企業概要と最近の業績
荏原実業株式会社
ポンプや送風機などの産業機械を扱う専門商社としての機能に加え、自社で製品開発を行うメーカー機能と、水処理施設の設計・施工を担うエンジニアリング機能を併せ持つユニークな企業です。
商社としては、荏原製作所グループの製品を中心に、ビルや工場の設備に不可欠な機器を供給しています。
メーカーとしては、オゾンを利用した殺菌脱臭装置など、環境関連の自社製品を開発・販売しています。
エンジニアリング事業では、上下水道施設など、社会インフラの整備に貢献しています。
2025年8月5日に発表された最新の決算によると、2025年12月期の中間期（2025年1月1日から6月30日まで）の売上高は212億13百万円でした。
これは、前年の同じ時期と比較して11.1%の増加となります。
営業利益は35億4百万円で、前年の同じ時期から34.3%の大幅な増益を達成しました。
特に、直近3ヶ月（4月から6月）の業績が好調で、全体の数字を押し上げる形となっています。
【参考文献】https://www.ejk.co.jp/
価値提案
荏原実業株式会社の価値提案は、水と空気に関わる環境負荷を減らしながら人々の生活環境を向上させる点にあります。
同社はこれまでオゾンモニタなどを独自に開発し、安全で快適な環境を維持するための先進的な技術を築いてきました。
こうした技術は上水道や下水道、産業施設の排水処理から空気清浄や臭気対策にまで幅広く応用されています。
【理由】
なぜこのような価値提案が重視されているかというと、近年は環境規制の強化と人々の健康意識の高まりに伴って、水質や空気質に対する基準がどんどん厳しくなっているからです。
企業や自治体からの要望に応えるためには、高精度なモニタリング技術や効率の良い処理設備が求められます。
同社は研究開発の積み重ねによって、より信頼性が高く、省エネルギー効果にも優れたソリューションを提供することができるようになりました。
こうした差別化された価値を届けることで、長期的に顧客満足を高め、環境保全にも貢献しているのです。
主要活動
主要活動としては、まず自社での製品開発と製造があります。
オゾンモニタなどの測定機器や環境改善に関する商品を、自社工場や提携先の生産拠点を活用して作り出している点が特徴です。
次にエンジニアリング分野では、水処理プラントや大型空調設備などの設計から施工、さらにアフターサービスまで一貫して対応しています。
商社機能も重要で、ポンプやファン、ブロワなど、風や水の力を利用する各種機器を国内外から仕入れて販売しています。
【理由】
なぜこうした活動がなぜ必要かというと、環境ビジネスの領域では商品だけでなく、実際の運用やメンテナンスが不可欠だからです。
顧客は単に機器を購入するだけでなく、それが実際に期待した性能を発揮し続けることを重視します。
同社は開発や施工、そして販売のそれぞれを手厚く行うことによって、長い目で見ても使いやすく安心できるソリューションを提供できるようになっています。
リソース
荏原実業株式会社のリソースは、長年培ってきた技術力と専門知識の積み重ねにあります。
特に水質管理や空気環境の分野で蓄積されたノウハウは、他社にはなかなか真似できない強みとして生かされています。
さらにメーカー、エンジニアリング、商社という3つの事業を横断的に展開しているため、製品ラインナップが広範囲に及び、さまざまな顧客ニーズに応じたソリューションをすぐに提案できる能力があります。
【理由】
なぜこうしたリソースが形成されたのかというと、同社は早い段階から水処理や空気清浄に関わる先駆的な技術を取り入れ、実験や実証を繰り返して知見を貯えてきた歴史があるからです。
時代の要請に応じて研究開発や人材育成に積極的に投資し、その結果として技術的な蓄積がリソースとなり、大きな競争優位を生み出しています。
パートナー
同社のパートナーには、ポンプやファンなどの製品を提供するサプライヤー、共同開発を行う研究機関や大学、そして現地での工事やメンテナンスを担当する関連企業などが含まれます。
これらのパートナーと協力することで、多種多様なプロジェクトに柔軟に対応できる体制を確立しています。
【理由】
なぜパートナーシップが重要かというと、環境ビジネスは技術進歩が速く、導入規模も大きくなる傾向があるため、1社だけでは対応しきれないケースが多いからです。
共同研究を通じて新たな技術を開発し、試験運用で得た知見を実運用に生かすなど、協力関係が技術革新のスピードを加速させる効果もあります。
大規模プロジェクトであれば、現地企業のノウハウと合わさることで、工事の効率化やメンテナンス体制の向上などが期待できます。
チャンネル
顧客へのチャンネルとしては、直接営業、代理店経由、オンラインプラットフォームなどが活用されています。
大規模なプラント工事などは直接営業が中心で、専門的な知識を持つスタッフが顧客との打ち合わせを重ねながらプロジェクトを進めていきます。
一方、ポンプやファンなど比較的標準化されている機器については代理店やオンラインを通じて販売するケースもあり、幅広い顧客層にリーチできる仕組みとなっています。
【理由】
なぜこうした多様なチャンネルを持つのかというと、水処理や空調などのニーズは工場や自治体、一般の商業施設など多岐にわたり、それぞれが必要とする商品の規模やスペックが異なるからです。
直接の営業で綿密なサポートを行う一方で、オンラインでの手軽な見積もりや注文も受け付けることで、顧客の利便性を高めています。
顧客との関係
同社は長期的な信頼関係を築くことを重視しています。
たとえば、プラントを施工した後も定期的にメンテナンスを行うサービス体制を整え、トラブル時には迅速に対応する姿勢を示してきました。
【理由】
なぜこうしたアフターサポートの充実がなぜ大切かというと、水処理や空調設備は稼働し続けることで初めて価値を生み出すからです。
もし故障や性能低下が起こると、大きなコスト増や安全面でのリスクにつながります。
同社は製品の品質向上とともに、導入後のサポートまでを一貫して提供することで、顧客が安心して利用し続けられる環境を作り出しています。
その結果、リピート受注や新たなプロジェクトへの展開がスムーズに進み、双方にとって長期的メリットが期待できるようになっています。
顧客セグメント
顧客セグメントは、産業界や公共機関、一般消費者まで非常に幅広く対応しています。
たとえば工場などの産業分野では、排水処理や汚染物質の除去などに高い関心があり、高性能で低コスト運用が可能な機器やプラントが求められます。
自治体や公共機関は上下水道やゴミ処理施設などの管理に関わるため、大型プロジェクトや長期にわたるメンテナンス契約が重要となります。
一般消費者向けには空気清浄機などの小規模商品も扱っています。
【理由】
なぜこうした多面的な顧客セグメントを狙うのかというと、水と空気という誰にとっても不可欠な要素を扱う以上、社会全体からの需要が見込めるからです。
幅広いセグメントにアプローチすることで、特定の分野に需要の変動があってもリスクを分散しながら収益を確保できる仕組みになっています。
収益の流れ
荏原実業株式会社の収益は、製品販売、工事請負、メンテナンスサービスの3つを中心に形成されています。
具体的には、オゾンモニタやポンプなど自社開発または取り扱い製品の販売から得られる利益と、水処理プラントなどの工事を受注して設計・施工を行う際の請負収益、そして導入後の定期点検や修理などのメンテナンス契約から得られる継続的な売り上げが主な柱です。
【理由】
なぜこのように多様な収益源を持つようになったのかというと、環境設備は販売時だけでなく、長期的な維持管理を必要とするという特性があるからです。
プラントを導入した後もメンテナンス需要が続くことで、景気変動や単発の工事受注だけに左右されにくい安定的な収益構造を築くことができています。
コスト構造
主なコストとしては、研究開発費や製造コスト、販売管理費などが挙げられます。
研究開発費は新しい技術や製品を生み出すために重要で、環境規制が強化されるほど高性能かつ効率的な装置が求められるため、継続的な投資が必要となっています。
製造コストは素材費や人件費に加え、自社で製造する場合と提携先に委託する場合で最適なバランスを模索しながら管理されます。
販売管理費は営業活動や広告宣伝、アフターサービスの体制維持などにかかる費用です。
【理由】
なぜここにコストをかけるかというと、環境ビジネスでは信頼とサポートが非常に重視されるからです。
アフターサポートの品質を高めるには専門スタッフの確保や研修費が必要となり、それを支えることで長期的なブランド価値が高まっています。
自己強化ループ
荏原実業株式会社の自己強化ループは、市場のニーズを的確につかむ研究開発を起点として成り立っています。
具体的には、環境規制の強化や企業・自治体の要望から新しい製品やサービスのヒントを得て、それを技術開発チームが形にします。
こうして生まれた新製品やプラント工事が高い顧客満足につながると、市場での評判が高まり、さらに大きな受注やリピートオーダーが期待できます。
その結果、同社の収益は拡大し、新たな研究開発に投資できる資金が増えます。
するとまた技術革新が進み、より優れたソリューションを提供できるようになるという好循環が生まれます。
このループが強化されるほど、同社は環境ビジネスのリーダーとしての地位を固めることができ、安定した成長基盤を築いていくことが可能です。
採用情報
荏原実業株式会社の採用については、技術系と事務系の双方で新卒や中途採用を行っています。
初任給は月額21万円前後をめやすとしており、年間休日はおよそ120日程度であることが多いようです。
採用倍率は時期や職種によって変動しますが、専門知識や意欲を重視する方針であることから、厳選採用の傾向がうかがえます。
社内研修やOJTも充実しているため、入社後に知識を深めながら成長できる環境があります。
株式情報
銘柄コードは6328で、年間配当金は85円（中間42.5円と期末42.5円）を予定しています。
1株当たり純資産は1千761円94銭であり、市場では概ね2千円を超える水準で株価が推移することもあるようです。
環境ビジネスが注目される中で、同社株への投資を検討する投資家も少なくありません。
未来展望と注目ポイント
今後は地球規模での環境規制の強化やインフラの老朽化などを背景に、水処理や空気清浄設備のニーズがさらに高まると期待されています。
荏原実業株式会社は、メーカー・エンジニアリング・商社の3つの機能を持つことで、製品開発から導入、保守サービスまでをワンストップで提供できる点が大きなアドバンテージです。
またIoTやAI技術との組み合わせにより、設備の予兆管理や自動制御が進む可能性もあり、効率的なメンテナンスや運用を実現するシステム開発が進むことが予想されます。
さらに海外市場では、アジアの新興国などで上下水道や排水処理の需要が拡大しており、同社の実績や技術力を武器にグローバル展開を加速させる機会が広がっています。
こうしたトレンドを捉えながら、常に新しいニーズに対応できる技術やサービスを提供していくことが、継続的な成長戦略のカギとなるでしょう。
今後も環境問題は深刻化が進むとみられるため、同社が水と空気の両面でどのようなソリューションを打ち出すかが注目ポイントとなります。
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