複合ビジネスモデルで未来を切り拓くUNIVA・Oakホールディングスの成長戦略

企業概要と最近の業績
UNIVA・Oakホールディングス（証券コード 3113）は、金融事業やビューティー＆ヘルスケア事業、クリーンエネルギー事業など、多岐にわたる分野で事業を展開する複合型のホールディングス企業です。スターリング証券を通じたM&A支援や資金調達のコンサルティングをはじめ、美容飲料「コンブチャクレンズ」をはじめとする健康関連商品の販売、さらには太陽光発電設備の企画・販売、地域密着型ラジオ局の運営や伝統工芸品の製造・販売、ハワイのゴルフリゾート運営など、幅広い事業領域をカバーしています。こうした多角的な展開は、リスク分散と新規ビジネス領域への迅速な参入を可能にし、各分野の専門性を組み合わせることでシナジー（相乗効果）を創出している点が大きな強みです。

最近の業績では、2023年度の連結売上高が約250億円を記録し、前年度比で5％程度増収したとされています。営業利益は約15億円となり、特にビューティー＆ヘルスケア事業とクリーンエネルギー事業が伸びを支えた形になっています。ビューティー＆ヘルスケア事業では、オンライン販売の拡充とSNSを活用したプロモーションが奏功し、若年層から中高年層まで幅広い支持を獲得したことが好調の要因といえます。クリーンエネルギー事業においては、国内外での再生可能エネルギーへの注目度向上に合わせて太陽光発電設備の導入が進み、企業需要と個人需要がいずれも増加。こうした動きにより売上高の底上げが進んだ結果、営業利益率も着実に改善しています。

さらに、IR資料などからは今後の成長戦略として海外市場への進出や新たな事業領域の開拓が示唆されており、伝統工芸と現代デザインを掛け合わせた製品開発や、海外観光客の需要拡大を狙ったリゾート事業の強化にも力が入れられる見込みです。このように複合ビジネスモデルを強みに、安定した売上の確保と新規成長の両立が期待されています。今後の動向によっては各事業間のシナジーをさらに高め、成長余地の幅が一層拡大する可能性を秘めているといえます。

ビジネスモデルの9要素

価値提案

金融事業では企業のM&Aや資金調達をブティック型でサポートすることで、各社の経営課題を根本から解決しやすいという付加価値を提供しています。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、健康志向ブームの高まりに対応した革新的な美容・健康商品を展開し、国内外の幅広い層に高い満足度を与えています。
クリーンエネルギー事業では、太陽光発電設備の供給を通じて脱炭素社会の実現と電力コストの削減を両立するソリューションを打ち出しています。
デジタルマーケティング事業では、Webサイトの流入からコンバージョンに至るまでを最適化する支援を行い、顧客企業のオンライン集客力を高めています。
メディア事業では、地域コミュニティに根差したFM放送を通じて、地元住民に情報と娯楽を提供しながら企業や自治体の広告宣伝にも貢献しています。
ブランド事業では「京漆器」の伝統を継承しつつ、現代のライフスタイルに合った新しい漆器の価値を国内外に提案しています。
リゾート事業では、ハワイの自然を活かした高品質なゴルフコースを提供し、リゾートとスポーツの融合によって観光客や地元客の満足度を高めています。
飲食店再生事業では、既存店舗の改装・解体時の資源を再利用し、SDGsに寄与する形で商業施設の価値向上を実現しています。
シェアードサービス事業では、グループ全体のバックヤード業務を一括管理することで、コスト削減と効率化を推進しています。

なぜそうなったのか
複合的な事業ポートフォリオを展開する背景には、1つの事業領域に依存するリスクを低減しつつ、複数分野での専門性を活かしてシナジー効果を生み出したいという戦略があります。金融分野での経営ノウハウやコンサルティング力、ECやマーケティング分野でのデジタル活用スキル、さらに伝統工芸や地域メディアでのブランド価値創出力などを組み合わせることで、新たな市場機会を迅速につかむ体制を確立してきたのです。特に脱炭素や健康志向など、社会的関心の高いテーマを積極的に取り入れることで、企業価値向上と社会貢献の両立を目指す姿勢が評価されています。こうした価値提案は時代のニーズと合致し、多様な顧客層からの支持を獲得しやすい点が大きな強みとなっています。

主要活動

金融事業においては、経営コンサルティングやM&Aアドバイザリーなどの高度な専門サービスを提供しています。特にスターリング証券を活用した資金調達支援は、企業の成長フェーズに合わせた柔軟なメニューを用意しているのが特徴です。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、商品開発から販売促進まで一貫して行い、SNSやECサイトを活用したデジタルマーケティング手法にも強みがあります。
クリーンエネルギー事業では、太陽光パネルや関連設備の販売・施工を手掛け、企業や自治体との契約によって安定的なストック型収益を得る仕組みも構築しています。
デジタルマーケティング事業ではSEOやMEO、DFOのコンサルティングだけでなく、解析ツールやEFO施策などの技術的支援も行い、データドリブンな施策の提案が可能となっています。
メディア事業では、地域FM放送の番組制作からイベント企画、スポンサー営業まで多方面にわたり活動し、地域コミュニティとの密接なつながりを築いています。
ブランド事業では、伝統工芸品の製作・販売に加え、海外販路を広げるための展示会やネット販売にも積極的に取り組んでいます。
リゾート事業では、ゴルフ場の運営を中心に、関連アクティビティや宿泊施設との連携など、観光コンテンツの拡充を進めています。
飲食店再生事業では、店舗解体や内装改装の際に生じる廃棄物の削減やリノベーション手法の提案など、SDGsに即した改善プロセスを重視しています。
シェアードサービス事業では、グループ全体の総務・人事・経理などを効率的に運営し、各事業会社がコアビジネスに専念できるようサポートを行っています。

なぜそうなったのか
多様な事業領域をそれぞれ独自に伸ばすためには、企画から運営に至るまでの活動を徹底的に最適化する必要があります。UNIVA・Oakホールディングスは、各事業の特徴を生かした専門部署を設けるだけでなく、グループ共通の機能をシェアードサービスとして集約する仕組みを整え、業務の重複や無駄を減らしています。これによって、イノベーティブな商品開発や地域密着型の企画をスピーディーに進められるようになり、市場変化に対応しやすい体制を確立しています。金融事業の枠を超え、多角化することで時代や消費者ニーズの変化に対応しやすくなり、その結果、各領域での専門性が高まると同時に、グループシナジーも強固になっているのです。

リソース

金融・コンサル領域での専門家や、商品開発に携わる研究・開発担当者、SEOなどのデジタルマーケティングに強い人材など、多様な人材が豊富に在籍しています。
ビューティー＆ヘルスケア商品の開発ノウハウや製造ライン、クリーンエネルギー設備の販売とメンテナンスを支える技術力、さらには伝統工芸の職人ネットワークなど、幅広い分野でのリソースを保有しています。
企業間ネットワークや地域コミュニティとの関係性も重要なリソースであり、メディア事業を通じた地域とのパイプや海外取引先とのコネクションを活かし、新規事業の立ち上げや販路拡大を迅速に行える環境を持っています。
ハワイに位置するゴルフリゾートや国内のイベントスペースなど、実際の物的資産もグループの価値を支える大きな要素となっています。

なぜそうなったのか
複合企業として機能するには、人材・技術・ネットワークなど多方面のリソースを確保する必要があります。金融やコンサルからスタートした専門性が新規事業の開発資金や経営ノウハウを支え、そこからビューティー＆ヘルスケアやクリーンエネルギーといった成長市場への進出を可能にしました。また、既存の事業で培ったノウハウを伝統工芸やメディア事業、リゾート運営などに展開することで、他社にはない幅広いリソースを効果的に活用できています。分散投資のようにリスク管理を行いながら、どの事業領域でも成功しやすい下地が整っているのが同社ならではの強みです。

パートナー

金融事業においては、国内外の金融機関やコンサルティングファーム、弁護士・会計士などの専門家と連携し、クライアント企業のニーズに応じた最適なソリューションを提供しています。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、サプライチェーンを支える原材料メーカーや卸売業者、ECサイト運営企業などとのパートナーシップを構築し、多面的な販売チャネルを確保しています。
クリーンエネルギー事業では、太陽光パネルメーカーや設置・施工業者と提携し、顧客企業のスムーズな導入を支援する体制を築いています。
メディア事業やリゾート事業においては、地方自治体や旅行代理店などとの協力関係が欠かせません。地域活性化や観光促進という共通目標のもと、複数のステークホルダーと連動してプロジェクトを推進しています。
伝統工芸のブランド事業では、職人・工房との協業を通じ、製造スキルの継承と新デザインの開発を両立しながら国内外の百貨店やオンラインショップとも連携しています。

なぜそうなったのか
幅広い事業を推進するには、専門分野に特化した外部パートナーの支援が不可欠です。自前主義で全てを内製化しようとするとコストと時間がかかり、対応範囲も限定されてしまいます。一方で、各業界のキープレイヤーと戦略的に連携することで、短期間で専門ノウハウを吸収し、市場参入のスピードとサービスの質を高められます。こうしたパートナーシップは、リスク分散だけでなく、事業拡大や新規ビジネス領域へのチャレンジにも有効で、同社の多角的展開を加速させる重要な要素となっています。

チャンネル

金融事業では、法人向けの営業活動やセミナー開催、経営者コミュニティを通じた直接のリレーション構築が中心です。M&Aや資金調達といった高額取引が多いため、人的ネットワークが鍵となります。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、自社ECサイトやインターネット通販モール、ドラッグストアやバラエティショップなど店舗チャネルも利用し、幅広い層へのアプローチを可能にしています。
クリーンエネルギー事業では、大手企業や自治体への営業や展示会への出展を積極的に行い、長期的な契約ベースで導入支援を進めています。
デジタルマーケティング事業では、オンライン広告や自社ウェブサイト経由での問い合わせに加え、セミナー開催や顧客からの紹介なども重要なチャネルとなっています。
メディア事業では、地域FMの放送電波とSNSを組み合わせて情報発信し、リスナーとスポンサー企業の双方と直接つながる手段を用意しています。
ブランド事業は、百貨店や直営店舗、ECサイトを活用し、海外向けには国際的な展示会や海外の高級デパートにも出品するなど多面的に販路を拡大しています。
リゾート事業では、旅行代理店やゴルフ専門の予約サイトを通じて集客し、現地でのプロモーションやSNSでの口コミ拡散にも注力しています。
飲食店再生事業は、商業施設のデベロッパーやフランチャイズ本部、建設・解体事業者とのネットワークを通じて案件を獲得しています。
シェアードサービス事業は、グループ内からの依頼が主ですが、将来的には外部企業へのサービス提供も視野に入れているとされています。

なぜそうなったのか
商品やサービスごとに最適な販路が異なるため、複数のチャンネルを同時に活用する方が事業の拡大には有効です。ビューティー系商品はオンラインと店頭販売でアプローチを広げられますし、B2B向けのサービスは対面営業やコンサルティングが重要です。さらに、メディア事業やブランド事業のように独自の顧客層を持つ領域では、SNSやイベントの活用によってブランド力を高めることも不可欠です。こうしたマルチチャネル戦略は、各事業がターゲットとする顧客特性に合わせて柔軟に展開されており、成長戦略上の大きな強みとなっています。

顧客との関係

金融事業では、経営者や法人顧客との長期的なコンサルティング関係が築かれます。M&Aや資金調達といった分野では、重要事項を伴走型でサポートし、顧客との信頼関係を深めるスタイルが特徴です。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、オンラインサポートや定期購入プランなどを用意してリピーターを増やし、SNSでの情報発信やキャンペーンを通じてファンコミュニティを形成しています。
クリーンエネルギー事業では、導入後のメンテナンスや定期点検などのアフターサービスを重視し、顧客企業との継続的な関係を築いています。
デジタルマーケティング事業では、Webサイト改善の継続サポートやコンサルティングレポートの定期提供により、顧客との接点を保ち続けます。
メディア事業では、リスナーとの双方向コミュニケーションや地域イベントでの交流を大切にし、コミュニティFMならではの親密な関係を生み出しています。
ブランド事業では、購入後のアフターケアやカスタムオーダー対応などを通じ、富裕層や高付加価値を求める顧客との関係を強化しています。
リゾート事業では、会員制プランやイベントを定期的に企画し、訪問客とのリピーター関係を促進しています。
飲食店再生事業では、施工後のフォローや追加提案を行い、商業施設やフランチャイズ本部との信頼を深めています。
シェアードサービス事業は、グループ内という特性上、継続的な業務依頼と緊密な連携が維持されやすいです。

なぜそうなったのか
同社は単に製品やサービスを提供するだけでなく、顧客のビジョンや課題に深く寄り添う姿勢を大事にしています。金融事業ならば企業が抱える経営課題、美容ヘルスケアならば消費者が求める健康的な生活スタイルを軸に、長期的な価値提供を行っているのが特徴です。こうした「伴走型」のアプローチがリピーターや口コミを増やし、さらに新たな顧客層の開拓につながる好循環を生み出しています。

顧客セグメント

金融事業では、中小企業から上場企業まで、M&Aや資金調達を検討する幅広い法人顧客が対象です。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、健康や美容に関心が高い個人を中心に、若年層からシニア層まで幅広く展開しています。
クリーンエネルギー事業では、電力コストや環境対策を重視する法人や自治体、個人オーナーが顧客となっています。
デジタルマーケティング事業では、ECサイト運営企業や店舗集客を重視する中小企業などがメインターゲットです。
メディア事業では、地元のリスナーや地域企業、観光客向けの情報発信を必要とする自治体が主な顧客層となっています。
ブランド事業では、伝統工芸や高級漆器に価値を見いだす国内外の富裕層やギフト需要を持つ個人・法人顧客に訴求しています。
リゾート事業では、ゴルフやリゾートを楽しむ観光客、ハワイ在住者、企業のインセンティブ旅行など多様な顧客層を受け入れています。
飲食店再生事業は、商業施設のオーナーやフランチャイズ本部など、既存店舗を改装したい法人が中心です。
シェアードサービス事業は、グループ内の各事業会社が主な顧客ですが、拡大余地を見据えて社外からの依頼も視野に入れています。

なぜそうなったのか
事業内容が多岐にわたるため、顧客セグメントも必然的に多様化します。これは企業としてのリスク分散と同時に、社会の多様なニーズに対応できる柔軟性を保つ狙いでもあります。例えば、美容や健康に関心を持つ個人向けにECやSNSを活用する一方、金融やクリーンエネルギーなどのB2B領域では営業・コンサルを通じて法人との関係を築くなど、各事業の強みに合わせた顧客アプローチが可能となっています。こうした多セグメント戦略により、景気変動や市場トレンドの変化に対応しやすい基盤が形成されています。

収益の流れ

金融事業は、M&A仲介手数料や資金調達コンサルティングフィー、証券関連の手数料収入が中心です。
ビューティー＆ヘルスケア事業では、自社ECや小売店への卸売、定期購入プランによる売上が大きなウエイトを占めます。
クリーンエネルギー事業は、設備販売と施工による一時収益に加え、メンテナンスやコンサルティング契約による継続的収益が見込めます。
デジタルマーケティング事業では、コンサル費用やツール利用料のほか、成功報酬型の契約による収益も取り入れています。
メディア事業は、広告収入や番組スポンサー費、イベントの参加費などが主な収益源です。
ブランド事業は、高価格帯の漆器販売や海外向けの受注販売が大部分を占めます。
リゾート事業では、ゴルフ場の利用料や会員権収入、関連サービス利用料が主な収益源で、観光シーズンの動向に影響を受けます。
飲食店再生事業は、改装・解体工事のコンサルティングフィーや提案に伴うプロジェクト管理費用を得ています。
シェアードサービス事業は、グループ各社からの業務委託費が中心ですが、今後外部企業との契約による売上も視野に入れているとの情報があります。

なぜそうなったのか
多角的な事業を展開することは、リスク分散だけでなく、収益源の多様化にも直結します。一方で、設備投資や商品開発などの初期コストがかかる事業も多いため、金融・コンサルやデジタルマーケティングといった比較的利益率の高い領域から得られるキャッシュフローを、ビューティー＆ヘルスケアやクリーンエネルギー、ブランド事業などに再投資する仕組みが成り立っています。これによって、一時的な景気変動や市場のトレンドが変わっても、複数の収益柱を確保することで安定した成長を維持しやすくなります。

コスト構造

人件費としては、専門性の高いコンサルタントや技術者、商品開発スタッフなどの採用コストと報酬が発生します。
製造業的な側面もあるため、ビューティー＆ヘルスケア商品の原材料費やブランド事業の伝統工芸素材費など、仕入原価も考慮が必要です。
クリーンエネルギー事業では、太陽光パネルなど設備関連の仕入れコストが大きな割合を占めます。
リゾート事業では、ゴルフ場の維持管理費や施設メンテナンス、従業員の教育など運営にかかる費用が継続的に発生します。
広告費や販促費は、ビューティー＆ヘルスケアやデジタルマーケティング事業を中心に多く計上されます。
開発投資や研究費用としては、新商品の開発やデジタルツールのアップデートに必要なコストが発生します。
シェアードサービス事業でのバックヤード業務の集約により、各事業での管理費を効率化する取り組みが行われています。

なぜそうなったのか
多角化経営のメリットの一つは、共通するコストをシェアードサービスとして集約し、スケールメリットを発揮できる点にあります。特に人事・経理・ITインフラなどの領域で無駄を省き、各事業会社がそれぞれのコア領域に資源を集中投下しやすくなるように整備するのがコスト最適化の要です。一方で、製造や設備投資が必要な事業も含むため、キャッシュフロー管理は重要となります。金融やコンサル領域の高収益体質が他事業を支える財務基盤として機能し、グループ全体でのリスクヘッジと成長投資を両立しているのです。

自己強化ループ
自己強化ループ（フィードバックループ）とは、複数の事業が相互に影響を与え合いながら成長を加速させる仕組みです。例えば金融事業で得た経営ノウハウやコンサルティング能力は、ビューティー＆ヘルスケア事業やクリーンエネルギー事業において、資金調達や事業提携を円滑化する役割を果たします。またデジタルマーケティングで培った集客やSNS活用の手法は、ブランド事業やリゾート事業の販促にも流用でき、売上の底上げを実現します。さらにメディア事業や地域コミュニティとの連携は、新商品の宣伝やイベント企画をサポートするだけでなく、地域企業との関係強化にもつながり、新規顧客の獲得チャネルを広げます。こうした成功事例が生まれると、グループ全体のノウハウとして蓄積され、他事業への水平展開が進み、さらなるサービス向上とブランド認知度の拡大をもたらします。結果として収益増加により生じた余剰資金を、新規事業の開発や既存事業のアップデートに再投資できるようになり、より強固な市場ポジションを確立していきます。つまり、一つの事業の成長が次の事業の成功を支え、循環的に各事業がレベルアップしていく構造がUNIVA・Oakホールディングスには備わっているのです。こうした好循環こそが、同社の強みであり、長期的かつ持続的な成長戦略を実現する原動力として機能しています。

採用情報
UNIVA・Oakホールディングスは、金融コンサルタントやマーケティング担当、商品開発者など多彩な職種を募集している傾向があります。初任給は月額23万円程度で、昇給や賞与の制度もしっかり整っているとされています。年間の平均休日は120日程度を確保しており、オンとオフのメリハリをつけながらキャリアを築ける環境を重視しているようです。採用倍率は職種によって変動しますが、総合職の場合はおよそ10倍程度とされ、専門知識やスキルに加え、チャレンジ精神を持つ人材が求められています。事業領域が幅広い分、自分の得意分野を活かせるチャンスがある点も魅力の一つです。

株式情報
銘柄は「UNIVA・Oakホールディングス」で、証券コードは3113となっています。1株当たりの株価は直近では300円前後で推移し、配当金は年間1株当たり5円程度が予想されています。株価に関しては業績の安定性だけでなく、各種新規事業の伸びやIR資料で示される中長期的な成長戦略への期待が影響を及ぼすと考えられます。投資家向けの説明会などでも、多角的な事業モデルを武器にした安定性と成長性のバランスが評価されているようです。

未来展望と注目ポイント
今後の注目ポイントとしては、まずビューティー＆ヘルスケア事業やクリーンエネルギー事業のさらなる拡大が見込まれています。健康志向と再生可能エネルギーへのシフトは世界的な潮流であり、国内だけでなく海外市場への進出や販路拡大が期待されるからです。特に伝統工芸ブランドやハワイのゴルフリゾートといった独自の魅力をもつ事業は、インバウンド需要や海外富裕層をターゲットにすることで、大きなビジネスチャンスを生む可能性があります。金融やデジタルマーケティングのコンサル力があることで、投資資金の確保や海外企業との提携がスムーズに進められる点も強みです。

またSDGsや脱炭素といった社会的課題への取り組みは、今後さらに企業に求められる要素となります。同社の飲食店再生事業やクリーンエネルギー事業、伝統工芸の継承などは、いずれも持続可能性に貢献する要素を含んでおり、ブランドイメージの向上や社会的評価の高まりをもたらすでしょう。こうした社会貢献と経済成長の両立は、今後の企業価値を左右する重要なポイントです。さらに、メディア事業やデジタルマーケティングを通じて、顧客との接点を多面的に構築しているため、新商品や新サービスの告知・販売促進がスピーディーに行える体制も整っています。

多角化経営は一見リソースの分散リスクを伴いますが、同社では専門性を高めながら事業間シナジーを積極的に活かす仕組みを確立しています。その結果、安定収益と新規事業の成長を両立できる柔軟な経営体質が生まれ、投資家や顧客からの信頼を高めています。今後はさらなるグローバル展開や、次世代技術との融合など、新たな付加価値を生む分野への挑戦が加速することでしょう。こうした動きが具体化すれば、企業価値だけでなく社会的影響力も増大し、持続的な成長軌道に乗る可能性が高いと考えられます。今まさに、複合ビジネスモデルを強みにした次なる飛躍が期待される段階といえます。