香陵住販のビジネスモデルはこうなっている魅力的な成長戦略に迫る

企業概要と最近の業績
香陵住販は茨城県を中心に不動産の賃貸仲介や売買仲介、賃貸管理、リフォーム、土地活用など多岐にわたるサービスを提供しています。

地域に密着した店舗網と専門知識を持つスタッフによって、利用者に親身なサポートを行うことが大きな特長です。

最近の業績では2024年9月期の売上高が100億3,500万円となり、前年同期比で7.6パーセント増えています。

営業利益は10億100万円、経常利益が9億7,900万円、当期純利益は7億2,200万円という数字で、特に賃貸管理戸数の増加や不動産売買事業の好調さが成長の原動力になっています。

こうした幅広い事業ポートフォリオのおかげで、地域経済が変化しても安定した収益を確保しやすく、さらなる成長戦略を練りやすい体制が整っているといえます。

不動産業界は競合が激しい中でも、地元で培われた信頼と実績が大きな強みになっており、今後も積極的なビジネス展開が期待されます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
香陵住販の価値提案は、茨城県をはじめとする地域に特化しながら総合不動産サービスを提供し、利用者の満足度を高める点にあります。

多くの不動産会社が広域展開を目指す中、地域の文化やニーズをしっかりと理解することで、家主や入居者、売り手や買い手など、幅広い顧客に対してきめ細かな対応が可能になっています。

【理由】
地域での店舗網を充実させ、地元住民との対面コミュニケーションを大切にしてきたことが背景にあります。

大都市圏との差別化を図るには、どうしてもその地域ならではの事情を把握する必要があり、そこから得られる信頼が企業の存在意義にもつながっているのです。
主要活動
主要活動としては、賃貸仲介や売買仲介、賃貸管理、リフォームやリノベーションの実施、さらに土地活用に関するコンサルティングなどが挙げられます。

これらのサービスを一手に引き受けることで、顧客が抱える不動産に関する多様な課題をワンストップで解決できる仕組みになっています。

【理由】
顧客が物件を探す過程で「契約した後の管理はどうなるのか」「手持ちの物件をどう有効活用すればよいのか」など、さまざまなニーズを持っているとわかったからです。

こうしたニーズに応えるために、サービスの幅を広げ、結果として強固なビジネス基盤を築くに至っています。
リソース
リソースとしては、約22,500戸もの管理物件を持っている点が非常に大きいです。

これだけ多くの物件を管理していることで、賃貸や売買仲介の情報を豊富に蓄積し、新しい顧客へスムーズに提案ができるメリットがあります。

さらに、店舗を地域に複数展開し、専門知識を備えたスタッフが常駐しているため、多様化する不動産需要に的確に応えられます。

【理由】
地道に管理物件数を増やし続け、物件オーナーや入居者からの信頼を得てきたことが大きいです。

一度管理契約を結ぶと、安定的な手数料収入が見込めるうえ、追加の仲介やリフォーム案件などへつなげられる好循環が生まれています。
パートナー
パートナー企業には建設業者や金融機関、地域の不動産関連会社などが含まれます。

これらのパートナーと連携することで、リフォーム・リノベーション工事の品質向上や、物件取得の際の融資サポートなど、付加価値の高いサービスを提供しやすくなっています。

【理由】
不動産事業は単独では完結しにくく、建設会社の施工力や金融機関の信用力などを活用する必要があるからです。

香陵住販としては、一社単独で大きく動くよりも、信頼できる協力関係を築くことで経営リスクを分散し、顧客にもメリットをもたらす仕組みを築いてきたのです。
チャンネル
香陵住販が顧客と接点を持つチャンネルは、直営店舗やオンラインプラットフォーム、地域広告など多彩です。

特に店舗では対面での相談を重視しており、情報を丁寧に伝えるコミュニケーションが強みとなっています。

【理由】
実際に物件を見る前に不動産のプロから直接説明を受けられる安心感を重視する利用者が少なくないからです。

一方で、オンライン上の物件検索や相談も取り入れることで、幅広い世代や遠方の顧客にも対応し、さらなる集客を図っています。
顧客との関係
顧客との関係構築では、契約後のアフターフォローに力を入れている点が大きな特長です。

たとえば、賃貸契約が終わった後も、設備のトラブル対応や住み替えサポートなど、継続的に顧客と接点を保ちます。

【理由】
不動産は長期的な取引が多く、満足度の高さが次の契約や口コミ紹介につながるからです。

特に地域密着型企業としては「何か困ったことがあればまず香陵住販に相談しよう」と思ってもらうことが大切で、そのために親身なサービスを徹底する姿勢が評価されています。
顧客セグメント
顧客セグメントは、賃貸や売買を検討している個人のほか、不動産投資家や企業など法人も含まれます。

個人向けには住まいを探す、あるいは売りたいというニーズが中心ですが、法人の場合は収益物件の取得や管理を一括で依頼したいというケースが多いです。

【理由】
茨城県などのエリアでは投資用不動産を探している企業や個人投資家も多く、香陵住販が多くの物件情報を持っていることで信頼を得ているからです。

賃貸管理と売買仲介の両方を強みにしているため、顧客の幅が広がり、安定した収益源を確保できています。
収益の流れ
収益の流れとしては、仲介手数料や管理手数料、リフォーム・リノベーションによる収益、コンサルティング料などが中心になります。

賃貸管理戸数が増えれば管理手数料が上積みされ、売買仲介が活発になれば仲介手数料が伸びるなど、複数の柱があることで業績が大きく偏りにくい構造が強みです。

【理由】
単一サービスに依存しない戦略を選んだ結果、リスク分散が進んだからです。

特に、管理戸数が増えれば安定的なストック型収益が確保できるため、会社全体として持続的な成長を目指しやすくなります。
コスト構造
コスト構造は、人件費や店舗運営費、広告宣伝費、システム維持費などが中心です。

地域密着で店舗を多く展開しているため、店舗スタッフの人件費や設備コストが必要になりますが、一方で広告費を地域特化型に絞ることで無駄を抑えられるケースもあります。

【理由】
顧客が来店しやすい街中の立地が求められるため、店舗運営費はある程度必要になりますが、その分対面での質の高いサービスを提供しやすいメリットが得られます。

こうした店舗戦略によって得た信頼がさらなる顧客を呼び込み、結果的に広告投資の効率化にもつながっています。