魅力満載株式会社RVHのビジネスモデルに迫る

会社概要と最近の業績
株式会社RVHはITサービスとメディア事業を中心に幅広いサービスを提供している企業です。

ITサービスではシステム開発や運用、コンサルティングを行い、メディア事業では広告代理業やコンテンツ制作など、多様なメディアチャネルを活用したマーケティング支援を展開しています。

両事業を組み合わせることで、一社でITから広告まで一貫してサポートできる点が大きな特徴といえます。

最近の業績については、2024年度の決算で売上高が前年より約10％増加して250億円に達し、営業利益は前年の15億円から18億円へと上振れしました。

特に広告運用とシステム開発案件が順調に伸びた結果、全体的に安定成長を実現しています。

さらにIR資料によれば、海外展開や新たなITソリューションの導入を進めることで、今後も成長戦略を継続していく方針を明確にしています。

こうした上向きの売上と利益の背景には、ITサービスとメディア事業の相乗効果が確実にあったといえるでしょう。

また、クライアント企業が求めるDX支援やオンライン広告の需要拡大も追い風になっており、コロナ後のデジタルシフトが同社のビジネスを後押ししています。

これからも新技術への対応や、広告・コンテンツ制作の強化を図ることで、さらに幅広い業界へのサービス提供が期待できます。

そのため、プロジェクトベースで積み上がる売上だけでなく、長期的なパートナーシップによる収益の安定化も追求している状況です。

特にシステムの運用や保守、広告運用の継続管理といったストック型収益を高める戦略に注目が集まっています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社RVHはITサービスとメディア関連サービスを組み合わせて、クライアント企業のビジネス課題をワンストップで解決しています。

システム開発だけでなく、広告・マーケティング施策まで一括で請け負える点が大きな強みです。

【理由】
ITソリューションと広告ノウハウを両方持つことで、データ活用から集客まで一貫した価値を提供できるからです。
主要活動
システム開発や運用、コンサルティング、広告代理業務、コンテンツ制作を中心に行っています。

IT領域で作った仕組みをメディア事業で活用し、さらに広告運用データをIT側のサービス改善に反映しています。

【理由】
実際の利用者データを広告分析で獲得し、それをシステム開発にフィードバックすれば、より高い成果が得られるからです。
リソース
エンジニアやクリエイター、デザイナーなどの人的資源と、メディアネットワークや広告運用ノウハウを持っています。

【理由】
ITと広告の両分野をカバーするために多彩な人材が必要であり、同社はこれらを自社内で育成・保持することで競合他社との差別化を図ってきたからです。
パートナー
広告配信プラットフォームやクラウドサービス企業、さらに専門性の高いシステム開発ベンダーとの連携があります。

【理由】
ITとメディアを組み合わせたトータルサービスを提供するには、自社だけでなく外部リソースとの協力が不可欠だからです。
チャンネル
直接営業やオンラインプラットフォーム、パートナー企業からの紹介といった多様な方法で顧客と接点を持ちます。

【理由】
企業規模や業種によって最適なアプローチが異なるため、複数のルートを用意するほうがより多くのクライアントにリーチできるからです。
顧客との関係
プロジェクトベースのスポット契約だけでなく、システム保守や広告運用管理などの長期的なサポート契約も行います。

【理由】
一度導入したITシステムや広告施策は継続的なアップデートが必要であり、顧客との長い関係性が生まれやすいからです。
顧客セグメント
製造業や小売業、サービス業など幅広い業種を対象としています。

【理由】
IT化やデジタル広告はどの業界でも必要性が高まっており、RVHの強みである横断的なソリューションが多様なニーズに応えやすいからです。
収益の流れ
システム導入や開発のプロジェクト収益と、広告手数料や保守運用費などのストック型収益の両方を得ています。

【理由】
案件ごとに収益を積み上げるだけでなく、長期的な安定収入も確保したいという経営方針があるからです。
コスト構造
エンジニアやクリエイターなど人件費が大きな比率を占めるほか、技術開発費や広告運用コストがかかっています。

【理由】
IT企業にとって最新技術の研究開発と人材維持は欠かせず、さらに広告事業には媒体費用も必要になるため、コスト構造が人件費と開発投資に偏りやすいからです。