株式会社中広の魅力とビジネスモデルを徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社中広は地域密着型のフリーマガジンを手がける企業で、独自の広告モデルを活かして全国へ事業を拡大しています。家庭へのポスティングを中心としたフリーマガジン「地域みっちゃく生活情報誌」を31都道府県で134誌発行しており、月間発行部数は1,108万部を超えています。2024年3月期の売上高は102億3,752万5,000円で、前期から20.2パーセント伸びました。営業利益も3億408万3,000円と60.5パーセントの増加を記録し、経常利益は78.9パーセント増の3億788万5,000円に達しています。当期純利益は1億9,274万9,000円で126.9パーセントの増加と、数字の上でも着実な成長を示しています。これらの好調な業績には、フリーメディア事業の拡大に加え、グループ会社を連結子会社化して経営効率化を進めたことが大きく貢献しています。紙媒体を基盤としながらも、デジタル化を見据えたクロスメディア戦略が注目されており、地域住民と広告主の双方にメリットをもたらす仕組みを構築している点が強みです。地域社会に深く根差した事業を進めるなかで、さらにシェアを広げるための積極的な成長戦略が推進されることが期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  　株式会社中広は地域の生活情報を網羅したフリーマガジンを無料で配布し、地元の人々が知りたい店舗情報やイベント、新商品などを手軽に得られる環境を整えています。広告主にとっては、紙媒体ならではの親しみやすさを武器に、地域住民の目に留まりやすい広告枠を提供しているのです。なぜそうなったのかというと、インターネット全盛の時代でも特定エリアの情報は紙媒体のほうが手に取りやすく、地域密着度が高いという実態があるからです。また、日々の暮らしに関わる地元店舗のクーポンやおすすめ情報を手軽にチェックできるため、住民の「欲しい情報をすぐ得られる」メリットと、広告主の「地域の顧客へ的確に訴求できる」メリットを同時に満たす形になりました。こうした利便性と親近感が価値提案の核になっており、結果的に紙媒体を基点にしても安定した広告収入が見込めるという構造を実現しています。

• 主要活動
  　メインとなるのはフリーマガジンの企画立案から編集・制作、そして広告営業や配布管理までの一連の流れです。これらをすべて自社あるいは確立した提携先を通じて統合的に運用し、地域住民へ確実に情報を届けることを重視しています。なぜそうなったのかというと、地元の細かな情報をタイムリーに集める体制づくりが必要であり、同時に広告主への提案力を高めるためには、編集・制作と広告営業が密接に連携していなければならないからです。さらに、配布方法も家庭へのポスティングや店舗設置など、生活動線に合わせた多彩なアプローチを行うことで、地域ごとのニーズに柔軟に対応しています。こうした主要活動をワンストップで行うことで、機動力と安定した品質を確保し、地域からの信頼度を高めています。

• リソース
  　編集や広告営業を行うスタッフ、フリーマガジンを仕上げる制作チーム、そして各家庭まで確実に配布できるネットワークが中広の大きな資産となっています。なぜそうなったのかというと、地域の細かな情報を的確に載せるためには綿密な取材や取引先とのコミュニケーションが欠かせません。そのため、現地に根を下ろしたスタッフを各エリアに配置し、地元企業とのパイプを作りながら地域の魅力を掘り起こす体制を整えているのです。さらに、スムーズな制作を支えるデザイナーやライターなど専門的なスキルを持つ人材が社内にそろっているため、スピード感のある媒体づくりが可能になっています。こうした人と仕組みがリソースとして機能することで、読者と広告主の両者にとって魅力的な情報誌を維持できています。

• パートナー
  　印刷会社や配布業者はもちろんのこと、地元企業や商店街、行政機関などとの協力体制が欠かせません。なぜそうなったのかというと、地域に根ざした情報をより正確かつ魅力的に発信するためには、多様なパートナーとの連携が必須だからです。また、中広はグループ会社の連結子会社化によって業務領域を拡げ、より広範囲での広告提案やイベント運営を可能にしています。これらのパートナーシップにより、地元住民のニーズと広告主のニーズをうまくマッチングさせることができ、相乗効果によってビジネスモデルを強化している点が大きな特徴です。

• チャンネル
  　最も重要なチャンネルは家庭へのポスティングです。直接ポストに投函することで、多くの人の手にフリーマガジンを届けられます。さらに店舗や公共施設への設置、WebサイトやSNSなどを使ったデジタル発信も組み合わせることで、より多くの読者との接点を生み出しています。なぜそうなったのかというと、紙媒体ならではの「目に留まりやすさ」と、オンラインの「気軽にアクセスできる」利点を同時に活かすことで、情報を探している人だけでなく、探していない人にも知ってもらえる仕組みを作りたいからです。多方面からアプローチすることで、広告主にとっても幅広いターゲット層に届くメリットが生まれています。

• 顧客との関係
  　地域住民に対しては、「身近で便利な情報が常に手に入る」という信頼感を築くことを優先しています。一方で広告主に対しては、長期的なお付き合いを前提にした広告枠の提案やキャンペーンの企画を行い、安定したリピート契約を得られるような関係を保っています。なぜそうなったのかというと、単に広告枠を売るだけではなく、地域の活性化や企業の成長を考えて企画を行うことが、双方の利害を一致させるからです。読者が本当に必要としている情報を提供しながら、広告主が効果を実感できる媒体づくりを意識することで、長期的に信頼を獲得しやすくなっています。

• 顧客セグメント
  　主な顧客は、地域住民や地元企業です。また、大手企業やチェーン店が地域向けの販促を行う際にも利用されます。なぜそうなったのかというと、全国規模の広告よりも、特定エリアの消費者に対してピンポイントでアピールできるメリットが大きいからです。中広は多種多様なエリアに対応できるフリーマガジンを展開しているため、地域コミュニティに合った情報を掲載しやすく、それが大手企業にとっても「地域での認知度を高める」有力な手段となっています。結果として、地域を中心にしつつも全国レベルでの広告需要にも対応できるセグメント設定が特徴と言えます。

• 収益の流れ
  　収益の中心は広告収入です。フリーマガジンの誌面広告や特集ページのスポンサー、さらにイベントやセミナーなどの企画を実施した際の協賛金なども収益源となっています。なぜそうなったのかというと、無料で配布されるフリーマガジンにおいては読者からの購読料を得られないため、そのぶん広告出稿による収益が主となるからです。一方で、デジタル媒体への展開やクロスメディアの提案による収入も増やしつつあり、紙とデジタルの融合による新しい広告手法でさらに収益を拡大する狙いがあります。こうして複数の収入源を確保しているため、紙媒体中心でも柔軟に経営が継続できる仕組みになっています。

• コスト構造
  　主に制作費、印刷費、配布費、人件費、そして広告宣伝費などがコストとして発生します。なぜそうなったのかというと、質の高い情報誌を作り、確実に多くの世帯へ届けるには、編集・デザインにかかる費用や印刷・配布にかかる費用をしっかりかける必要があるからです。加えて、営業活動を活発に行うためには一定の人件費が欠かせません。しかし、グループ会社の連結子会社化や業務の効率化を進めることで、コストを最適化しながらも地域への丁寧なアプローチを維持できる体制を作り上げています。

自己強化ループ（フィードバックループ）
株式会社中広では、フリーマガジンの発行部数が増えれば増えるほど、多くの読者に届けられるようになり、その結果として広告主からの注目度が高まります。すると広告がさらに集まって広告収入が増え、その利益を使って情報誌の品質向上や配布エリアの拡大に投資できます。すると読者もまた増え、さらに広告主が集まりやすくなるという好循環が生まれるのです。これによって地域住民に向けた情報量が増え、読者が満足することで生活情報誌の信頼度が上がります。信頼度が上がると広告効果も向上し、広告単価が上がる可能性が高まるため、収益が拡大しやすいのが特徴です。紙媒体としては珍しく見えるかもしれませんが、この自己強化ループがしっかり機能することによって、着実にシェアを高められる強みを持っています。

採用情報と株式情報
採用面では、初任給について具体的な金額は公表していませんが、未経験者の教育制度が充実しているため、安心してチャレンジできる環境が整っています。休日は土日祝日が中心で、年間休日は120日ほどとされており、ワークライフバランスに配慮した働き方が可能です。採用倍率は公表されていませんが、異業種からの転職組も幅広く受け入れているので、地域に貢献する仕事を求める方にとって魅力的な企業と言えるでしょう。
株式は銘柄コード2139で上場しており、2025年3月期の配当金は期末一括で12円を予定しています。株価は2025年3月7日時点で447円となっており、今後の業績拡大に伴う株価や配当の動向に注目が集まっています。紙媒体が中心といえども、デジタルとの連携を強化しているため、新たな収益源に期待がかかっている点も投資家にとっての評価ポイントです。

未来展望と注目ポイント
今後は、紙媒体をメインとしながらも、オンラインとの連動を強化したクロスメディア戦略の拡大が重要になりそうです。紙のフリーマガジンを通じて地元の方々に深くアプローチしつつ、SNSやWebサイトを活用してさらに広範囲への情報発信を行うことで、新しい顧客層を取り込む可能性が高まります。広告主にとっては、テレビやネット広告だけでは届かない地域特化の訴求ができるのが強みであり、これからもニーズが拡大する余地は十分にあります。また、グループ会社を連結子会社化して事業領域を広げているため、イベント事業や地域活性化プロジェクトなどへ進出することで、さらなる収益源を開拓できる見込みがあります。紙媒体の需要変動という課題に対しても、地域コミュニティを核にした差別化や新サービスの開発で対応しようとしており、経営効率化の取り組みが業績向上に寄与している点にも注目です。こうした成長戦略がうまく機能し続ければ、株価や配当の面でもポジティブな要素が多く、地域社会に貢献するビジネスとして今後さらに注目を集めるでしょう。