企業概要と最近の業績
株式会社鶴見製作所
株式会社鶴見製作所は、水中ポンプを主力製品とするポンプメーカーです。
「ツルミポンプ」のブランド名で知られ、特に工事現場での排水に使われる水中ポンプでは国内トップクラスのシェアを誇ります。
製品は建設現場だけでなく、工場設備、農業、河川の排水、水族館や噴水といった景観設備まで、非常に幅広い分野で活躍しています。
大阪市鶴見区で創業し、現在はアジア、北米、ヨーロッパなど世界中に拠点を持ち、グローバルに事業を展開している水と人々の暮らしを支える企業です。
2025年8月6日に発表された最新の決算によりますと、2026年3月期第1四半期の連結売上高は146億83百万円で、前年の同じ時期に比べて13.0%の増加となりました。
本業の儲けを示す営業利益も19億79百万円となり、前年同期比で35.0%の大幅な増益を記録し、好調なスタートを切りました。
これは、国内の官公庁向けや民間設備向けの販売が堅調に推移したことに加え、海外においても北米やアジア市場で売上が大きく伸長したことが主な要因です。
価値提案
鶴見製作所は長年培った技術を駆使して、建設現場や農業用、工業用途といったさまざまな領域に適したポンプ製品を生み出しています。
高い耐久性によって長期間の使用が可能でありながら、省エネルギー性能にも配慮した設計が施されています。
【理由】
なぜこうした価値提案になっているかというと、ポンプは動作が長時間にわたることが多く、導入コストだけでなく運用コストやメンテナンスの手間が大きく影響を与えるためです。
そこで同社は、省エネかつ丈夫で故障しにくい製品を提供することで、顧客のコスト削減と作業効率向上を同時に実現し、高い評価を得ています。
このアプローチがリピーター獲得やブランド力向上につながり、安定した成長を支える要因となっています。
主要活動
同社はポンプ製品の開発から製造と販売、アフターサービスまでを一貫して提供しています。
研究開発段階で市場調査をしっかり行い、顧客の要望に合致する製品設計を追求しています。
さらに製造工程では厳格な品質管理を行い、トラブルの少ない製品を生産しています。
販売後もメンテナンスや修理などのアフターサービスを充実させることで、信頼度の高い長期的な取引関係を築いています。
【理由】
なぜこのような活動を行っているかというと、ポンプ製品は導入後のメンテナンスが大変重要だからです。
万一故障が起きると操業停止などのリスクが顧客に生じるため、迅速なサポート体制が求められます。
この一貫した活動体制こそが鶴見製作所が選ばれる大きな理由であり、競合他社との差別化につながっています。
リソース
鶴見製作所は長年の研究開発で蓄積したノウハウと、最新鋭の生産ラインを稼働させる製造設備を大きな強みとしています。
これにより、高品質なポンプを安定して生産することが可能です。
また熟練のエンジニアや技能者が多く在籍しており、製品の細かい仕様変更にも柔軟に対応できます。
【理由】
ポンプという製品特性上、精密な部品と組立技術が欠かせず、一人ひとりの知識と経験が生産性や品質に直接影響するからです。
この高度なリソースが独自の製品開発と高い競争力を生み出しており、国内外の需要拡大を支える原動力となっています。
パートナー
同社は部品サプライヤーや販売代理店との強固な協力体制を構築しています。
ポンプの部品には精密な加工が必要なものが多く、それぞれの部品サプライヤーと綿密に連携することで高水準の品質を保っています。
さらに国内外にわたる代理店ネットワークを活用して、販売エリアを拡大しています。
【理由】
なぜこのようなパートナーシップを重視しているかというと、市場の拡大や製品の多様化に迅速に対応するには、協力企業との信頼関係が不可欠だからです。
安定した部品供給や現地での販売支援があることで、顧客ニーズに合わせた対応がしやすくなり、結果として業績の向上に貢献しています。
チャンネル
鶴見製作所は大規模プロジェクト向けには直接営業担当が対応し、中小規模の案件には地域に根ざした代理店がカバーするなど、複数の販売チャンネルを使い分けています。
さらに最近ではオンライン販売にも取り組み、ニッチなユーザー層へのリーチを拡大しています。
【理由】
なぜこの多チャンネル戦略をとっているかというと、ポンプが必要とされる分野は多種多様であり、一つの販売方法だけでは十分に市場をカバーできないためです。
柔軟なチャンネル活用が顧客満足度の向上と売上拡大を実現しており、成長戦略を支える重要な要素になっています。
顧客との関係
同社はポンプ製品は一度導入すると長期間にわたって使用されるため、定期的な点検やトラブル対応が欠かせないと考えています。
そこで、専門知識を持ったスタッフが顧客からの問い合わせに応じ、迅速にフォローアップする体制を整えています。
【理由】
高額かつ重要な設備投資となるポンプは導入後のサポート品質が企業の信頼を左右するからです。
積極的なコミュニケーションを通じて顧客の課題を理解し、適切な提案を行うことで長期的なリピーターを獲得し、安定的な売上基盤を築いています。
顧客セグメント
鶴見製作所のポンプは建設現場の排水作業から農業の灌漑設備、工業用設備の冷却や排水など、実にさまざまな現場で活躍しています。
【理由】
なぜこれほど多彩な顧客セグメントをターゲットにできるかというと、同社の製品が耐久性や省エネ性能に優れており、汎用性が高いからです。
この幅広い顧客層のおかげで景気変動や特定産業の停滞にも強いビジネスモデルを構築できており、リスク分散の観点からも大きなメリットを得ています。
収益の流れ
同社の主な収入はポンプそのものの販売に加えて、導入後の点検やメンテナンス契約からも得られます。
【理由】
なぜこういった構造かというと、ポンプは設置後に定期的なメンテナンスが必要となり、その作業や部品交換が安定した収益源となるからです。
特に大規模施設や長期プロジェクトではアフターサービスが重要視されるため、メンテナンス契約が長期にわたって継続する傾向があります。
この継続収益があることで経営の安定性が高まり、さらに新製品開発や海外展開へと投資しやすくなるのです。
コスト構造
鶴見製作所は高品質のポンプを製造するために品質管理や材料費などの製造コストが大きく、技術革新や新製品開発のための研究開発費も重要な位置を占めています。
また販売拠点の運営や代理店との契約維持、広告宣伝などの販売管理費も馬鹿になりません。
【理由】
性能や信頼性が求められるポンプ市場では、常に新技術を投入しつつ高い品質を保つ必要があるからです。
これらのコストをバランス良く管理することで、業績向上と持続的な成長を両立させています。
自己強化ループ
鶴見製作所では新製品の開発や投入によって顧客満足度を高め、その結果として売上増加とブランド価値の向上を実現しています。
このプロセスでは海外市場での評価が高まるほど、現地での代理店や顧客からのフィードバックがさらに増え、その声を次の製品開発に活かす好循環が生まれています。
なぜこのようなループが機能するかというと、最前線の営業担当者やエンジニアが顧客と緊密に連絡を取り合い、製品改善にすぐ取り組む柔軟な体制を整えているからです。
リピーター顧客からの口コミや導入事例が増えることで、ブランドの信頼度が高まり、さらに新規顧客が獲得しやすくなります。
こうしたプラスの循環こそが同社の強みであり、長期的な企業価値の向上を裏付ける大きな要素となっています。
採用情報
同社の初任給は大卒で月額22万円程度であり、平均年間休日は120日とされています。
採用倍率はおよそ10倍で、比較的ハードルが高いことが分かります。
若手社員でも新技術の開発や海外案件などに挑戦するチャンスがあるため、技術開発に興味のある方やグローバルに活躍したい方には魅力的な環境です。
働きながら高度な知識やスキルを習得できる点も人気の理由になっています。
株式情報
株式会社鶴見製作所の銘柄は6351で、年間配当金は50円です。
1株当たりの株価は2025年2月18日時点で2,500円となっています。
配当水準は安定しており、研究開発費やグローバル展開のための投資を行いながらも、株主還元に積極的な姿勢がうかがえます。
投資家としては海外進出の成果や新製品の売れ行きなど、業績面の伸びが株価や配当にどう反映されるかが注目ポイントです。
未来展望と注目ポイント
今後はアジア地域や欧米へのさらなる展開が大きな課題と同時にチャンスとなりそうです。
すでに海外市場での需要拡大が数字にも表れているように、技術力が高く評価される一方で、各地域の競合メーカーも同様に実力を高めています。
この競争環境の中で存在感を維持するためには、新製品の開発サイクルを早めるとともに、アフターサービスをより手厚くする戦略が重要だと考えられます。
また省エネルギーや環境負荷低減といった社会的ニーズが高まるにつれ、耐久性と省エネルギー性能に優れた鶴見製作所のポンプはさらなる需要を見込めるでしょう。
これらの要素が組み合わさることで持続的な成長が期待され、ビジネスモデルやIR資料にも今後の成長戦略として明確に示される可能性があります。
今後の業績推移や海外での評価、さらには新技術がどのような付加価値をもたらすかに注目が集まります。
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