株式会社バレッグスの成長戦略と魅力を徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社バレッグスは東京城南エリアを中心に幅広い不動産サービスを提供し、建築やリノベーションなど多角的な事業展開を進めています。2024年9月期の売上高は26億4千400万円で、グループ連結売上高は29億2千400万円を記録しました。不動産仲介や管理事業による安定収益をベースに、注文住宅やリノベーションなどの建築事業、さらにはオフグリッド住宅や貸別荘などの新規ビジネスにも力を入れていることが成長の大きな要因になっています。地元の人気エリアに特化し、顧客が求める物件を丁寧に紹介することによって高いリピート率を獲得している点も注目すべきポイントです。最近では国外へのサービス展開や環境配慮型の住宅づくりなど、時代に合った新しい取り組みを積極的に進める姿勢が評価され、今後もさらなる事業拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社バレッグスの価値提案は、地域密着型の不動産サービスと建築サービスをワンストップで提供するところにあります。東京城南エリアは都心へのアクセスや住環境が良好なため、顧客のニーズも多岐にわたります。同社は賃貸や売買だけでなく、リノベーションや建築などを一括でサポートできる体制を整えており、これにより顧客は余計な手間をかけずに物件の紹介から改装まで一貫して依頼できるのです。なぜそうなったのかというと、エリアに深く根差してきた経験の中で不動産だけでなく建築や管理のニーズも高まっていると感じたからです。顧客が望む「住まい」や「投資物件」への多様な要求に応えるため、ワンストップでサービスを提供する仕組みを早期に築いたことが大きな強みになりました。
主要活動
同社の主要活動は不動産仲介や賃貸管理に加え、建築事業やリノベーションなど幅広い事業領域をカバーしている点が特徴です。仲介では地元オーナーとの信頼関係を活かし、管理事業では入居者対応やメンテナンスなどを行い、建築事業では注文住宅やリノベーションなどの施工を実施します。なぜそうなったのかというと、不動産は物件探しから建築・リフォーム、長期的な運用や売却まで多様なプロセスが必要になるため、一つの企業がすべてを担うことで顧客満足度を高められると考えたからです。結果として、物件の仲介を通じて得た顧客の信頼を継続的に活かし、建築やリノベーションなど次のサービスにもつなげることに成功しています。
リソース
リソース面では地域に精通したスタッフと、専門分野ごとの高い技術力を有する人材が豊富にそろっている点が挙げられます。また東京城南エリアに複数の拠点を構え、顧客やオーナーとの直接的なコミュニケーションを行いやすい体制を整えています。なぜそうなったのかというと、地元に密着するためには交通の便が良い拠点が必要であり、さらに建築技術や法律・契約知識など幅広い専門性が求められるからです。これらのリソースが揃うことで、不動産と建築を横断する総合サービスを安定的に提供できる体制を築いています。
パートナー
パートナーとしては、地域の不動産オーナーや管理会社、建築関連の協力会社、さらには自治体などが挙げられます。こうしたパートナーとの結びつきによって、地元物件の情報をいち早く取得したり、建築やリノベーションの工事をスムーズに進めたりしています。なぜそうなったのかというと、不動産や建築は一社単独で完結できる分野ではなく、土地の取得や許認可の取得、工事の手配などで多くのステークホルダーが関わる必要があるからです。地域との強い連携を重視することで高品質なサービスを実現しているのが同社の特徴です。
チャンネル
チャンネルとしては自社の店舗やショールーム、そしてオンラインの物件検索サイトや問い合わせフォームなどが活用されています。対面での相談だけでなく、遠方の顧客にもオンラインツールを使って紹介を行うことで、幅広い層のニーズに応えられるようになっています。なぜそうなったのかというと、顧客が物件を探す際にはネットでの検索が一般的になっている一方、最終的な決定は直接会って話したいというニーズも依然として高いからです。オンラインとオフラインの両方を使い分けることで、顧客が安心してサービスを利用できるよう配慮しています。
顧客との関係
顧客との関係は、対面による親身なサポートを大切にしながら、長期的な信頼構築を目指しています。賃貸管理では入居者対応や物件巡回を丁寧に行い、建築やリノベーションでは打ち合わせを何度も重ねることで顧客の理想に近づける努力を続けています。なぜそうなったのかというと、住まいや投資は顧客にとって大きな決断であり、安心感や信頼関係が欠かせないからです。こうしたきめ細かいフォローによって紹介やリピーターを増やし、収益の安定化につなげています。
顧客セグメント
顧客セグメントは主に東京城南エリアで物件を探す方や投資目的で不動産を所有・運用する方、さらにリノベーションや新築住宅の建設を希望する個人・法人などです。外国籍の方や海外投資家向けにも情報を発信し、国際事業への展開も視野に入れています。なぜそうなったのかというと、都心エリアへの需要は高まり続けており、さまざまな背景を持つ方々が物件を求めている現状があるからです。多様なサービスをそろえることで幅広いニーズを取り込み、企業としての成長を狙っています。
収益の流れ
収益源は不動産仲介の手数料、賃貸管理の管理費、建築事業における施工費、リノベーション費用などが挙げられます。これらに加えて、新規事業の貸別荘やオフグリッド住宅による売上も徐々に拡大している点が特徴です。なぜそうなったのかというと、不動産事業だけに依存するリスクを避け、建築やその他の領域にも収益チャネルを広げることで安定した成長基盤を築くことが目標だったからです。多角的な収益モデルによって、景気の変動や市場トレンドの変化にも柔軟に対応できるようになりました。
コスト構造
コストとしては人件費、物件の仕入れや開発にかかる費用、マーケティングにかける広告費や店舗運営費などが中心です。建築やリノベーションにおいては、設計や施工のコストが発生し、不動産仲介では店舗維持や営業活動のコストが発生します。なぜそうなったのかというと、専門人材の確保と地域密着の店舗運営が同社の強みを支えているためです。現地での実務や顧客との対面による相談を重視している以上、一定の固定費は避けられませんが、その分高いサービス品質を提供できる仕組みになっています。

自己強化ループ
株式会社バレッグスが実現している自己強化ループは、地域密着による信頼関係と多角的な事業展開の相乗効果です。顧客は不動産の仲介や管理で満足すると、同じ企業に建築やリノベーションを依頼する可能性が高まります。さらにその施工結果に満足すれば、周囲の知人や家族に紹介するなどして利用者が増えていきます。多角的なサービスメニューをそろえていることで、一人の顧客が複数のサービスを利用しやすくなり、結果として安定的な収益が確保されます。この好循環により、より多くの人材や専門知識に投資できるようになり、サービスの質が一段と高まっていくのです。こうして得られる顧客満足の向上が次の顧客獲得につながり、企業としての評価がさらに高まるというプラスのスパイラルが続いています。

採用情報
採用では総合職の初任給が月給24万5千円という水準を設定しており、年間休日は120日と完全週休二日制を取り入れています。休日数をしっかり確保することで、従業員のワークライフバランスを重視している点がうかがえます。採用倍率については非公開ですが、不動産や建築に興味がある方や地域密着の仕事を希望する方にとって魅力のある企業といえます。

株式情報
同社は2024年9月にTOKYO PRO Marketへ上場を果たしています。銘柄コードは非公開で、配当金や1株当たりの株価についても現時点では公表されていません。一般的な東証上場とは異なる市場であるため、投資家や事業パートナーはIR資料などをチェックして最新の情報を得ることが重要になりそうです。

未来展望と注目ポイント
今後は東京城南エリアをさらに深堀りしながら、新規事業の拡大や国際展開によるさらなる成長が見込まれています。すでに取り組んでいるオフグリッド住宅や貸別荘など、環境や観光の分野で新しいニーズを掘り起こし、持続可能なビジネスチャンスを確立していく方向性が期待されています。建築事業ではデザイン性とコストパフォーマンスの両立を強みに、若い世代の住まいづくりにも積極的に提案を行いそうです。さらには海外からの投資需要や外国籍顧客の増加など、グローバル化が進む不動産マーケットの変化にも柔軟に対応することで競争力を高めるでしょう。こうした動きを支えるのが、地域に根ざしたネットワークと多角的なサービスが生み出す安定基盤です。株式会社バレッグスは今後もビジネスモデルを進化させながら、安定と挑戦を両立する企業として注目され続ける可能性が高いと考えられます。