企業概要と最近の業績
株式会社トレードワークス
主に証券会社やFX（外国為替証拠金取引）会社向けに、システムの開発やソリューションを提供するフィンテック企業です。
インターネットを通じた株式やFXの取引システムの構築に強みを持ち、クラウド型のサービス提供も行っています。
また、システムの脆弱性を診断するセキュリティ事業なども手掛け、金融システムの安全と安定を支えています。
2025年8月13日に発表された2025年12月期第2四半期の連結決算によりますと、売上高は15億2,000万円で、前年の同じ時期に比べて9.8%増加しました。
営業利益は3億100万円で、前年の同じ時期から14.5%の増加となりました。
経常利益は3億800万円、親会社株主に帰属する四半期純利益は2億1,100万円となり、増収増益を達成しています。
主力の証券ソリューション事業において、既存顧客からのシステム改修案件が堅調だったほか、新規のクラウドサービス導入も進んだことが業績に貢献しました。
価値提案
トレードワークスが掲げる価値提案は、高度な技術による「安心」や「高速性」だけでなく、デジタルコマース領域では「未来志向の顧客体験」を創出することにもあります。
金融取引においては常にセキュリティが大きな課題となるため、同社のエンジニアチームが高度な暗号化技術や監視体制を整備している点が評価されています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、投資家や証券会社にとってシステムの安全性が絶対条件であるため、最先端のテクノロジーを積極的に採用することで堅牢性とスピードを両立させた結果です。
一方でデジタルコマース分野では、従来のECサイトに限らず仮想空間やAI接客を組み合わせた新たな価値創造を目指すことで他社との差別化を図っています。
主要活動
システムの企画から開発・運用までを一貫してサポート。
金融機関との共同プロジェクトによりカスタムソリューションを提供。
ARやVRなど最新テクノロジーの研究開発を積極的に推進。
【理由】
なぜそうなったのかというと、トレードワークスの主要活動は、単なるシステム販売にとどまらず、クライアントとの共同開発によって細部までカスタマイズされたプロダクトを作り上げる点に特徴があります。
金融機関は取引ルールや顧客ニーズが多様化しており、既存のパッケージソフトでは満たせない要件が増えているからです。
また、デジタルコマース事業では、自社内で研究開発チームを組織し、ARやAIなどを取り入れた独自ソリューションの開発を進めています。
そうすることで他社にはない尖った機能を素早く市場に投入でき、次の成長エンジンを育てることが狙いです。
リソース
高度なスキルを持つエンジニアチーム。
自社開発のパッケージソフトとクラウド運用基盤。
金融業界やEC分野で蓄積したノウハウとデータ。
【理由】
なぜそうなったのかというと、同社の最大のリソースは、長年にわたり金融機関向けシステムを開発してきたエンジニアチームの存在です。
証券やFXのシステムには高いパフォーマンスや信頼性が不可欠であり、その要件を満たすための専門知識が自然と蓄積されてきたからです。
また自社開発のパッケージソフトをクラウド基盤で運用できる体制を整え、導入企業がスムーズに拡張できる柔軟性を提供しています。
さらにEC事業やWeb3.0領域への参入によって、今後は新たなノウハウとデータを獲得し、既存の金融系ソリューションにも相互に活用できるようになる可能性があります。
パートナー
国内外の金融機関との継続的な取引関係。
テクノロジーベンダーや業界団体との提携。
新興スタートアップ企業との共同開発やアライアンス。
【理由】
なぜそうなったのかというと、トレードワークスはまず証券会社やFX業者との関係を深めてきました。
金融取引システムの安定稼働には取引先の業務フローやニーズを深く理解する必要があり、長期的な信頼関係を前提としたコラボレーションが不可欠だからです。
また、最新技術を実装するためにAIやブロックチェーン領域のスタートアップとも連携し、新規サービスのスピード開発を図っています。
このように幅広いパートナーとのネットワークを構築することで、自社技術と相互補完し合い、機能拡張や市場開拓を効率的に進められる体制を築いています。
チャンネル
自社営業チームによる直接提案営業。
オンラインプラットフォームを活用した情報発信と顧客獲得。
金融機関や技術パートナー経由での導入促進。
【理由】
なぜそうなったのかというと、トレードワークスのチャンネル展開は、金融ソリューション向けには対面での信頼構築が重要となり、営業チームがきめ細かいサポートを行っています。
大手証券会社やFX事業者は導入時のリスクやコストを非常に重視するため、担当者レベルでのコミュニケーションを密にとる必要があるからです。
一方、デジタルコマース領域ではオンラインでの情報発信を強化し、中小企業や個人事業主にもアプローチしやすい仕組みを整えています。
パートナー経由での導入も、既存顧客への横展開や新市場への参入を効率化する上で重要なチャネルとなっています。
顧客との関係
長期にわたるシステム保守やバージョンアップ対応。
個別要件に合わせたカスタマイズ開発。
定期的な技術サポートや相談会でのフォローアップ。
【理由】
なぜそうなったのかというと、同社が顧客との関係を強固にする理由は、金融取引システムは日々のトランザクションを左右し、一度トラブルが発生すると大きな損失につながるためです。
顧客としてはシステム運用を外部に任せる以上、細かなカスタマイズや定期的なメンテナンスが不可欠であり、トレードワークス側もそれに応えられる体制を構築してきたからです。
また、デジタルコマース領域でも最新のUIやUXに対する顧客ニーズに合致するよう、継続的なアップデートを行うことで顧客満足度を高め、リピート契約や追加サービスの利用を促進しています。
顧客セグメント
証券会社やFX業者、暗号資産取引所などの金融機関。
Eコマース事業者を中心としたオンラインビジネス運営企業。
Web3.0やメタバース領域に参入を検討している新興企業。
【理由】
なぜそうなったのかというと、同社の主力である金融ソリューション分野では国内外の取引所や証券会社が安定的な需要を生み出し、そこに対してハイスペックなシステムが継続的に求められるからです。
一方、デジタルコマース分野においてはインターネット経由で販売を行う企業が多く、ECプラットフォームを独自開発したいニーズを抱える中小規模の企業から大手企業まで幅広い顧客層が対象となっています。
さらに最近ではWeb3.0やメタバース領域でのビジネス展開を模索するスタートアップ企業も増えており、新たな顧客セグメントとして取り込むチャンスが拡大している状況です。
収益の流れ
システム導入時のイニシャル費用。
保守や運用サービスに関する継続課金。
ライセンス料や追加機能の開発費用。
【理由】
なぜそうなったのかというと、金融システムの場合は導入時に高度なカスタマイズが必要になるケースが多く、初期費用が比較的大きくなる傾向があります。
また、日々の運用サポートやバージョンアップ対応などは長期的に必要とされるため、月額や年額の保守費用が収益の柱となります。
デジタルコマース分野では、基本機能の提供と追加開発を組み合わせたライセンスビジネスモデルが中心であり、EC事業者の成長に伴ってアップセルが期待できる点も魅力です。
このように、初期費用と継続的な保守・運用費用に加え、必要に応じてオプション機能のライセンス料を得ることで安定的かつ積み上げ型の収益構造を実現しています。
コスト構造
高度な人材を確保するための人件費。
システム開発や技術研究にかかる開発費。
サーバーやクラウド環境の維持管理費用。
【理由】
なぜそうなったのかというと、金融取引システムや新興技術に対応できるエンジニアは市場での需要が高く、優秀な人材を確保するには一定のコストが発生します。
さらに開発環境も高パフォーマンスが求められるため、サーバーやクラウドの費用が大きな割合を占めるのが現状です。
また、先行投資としてWeb3.0やAR技術に関する研究開発に注力しているため、短期的に見ると開発費や人件費がかさんでいる状況です。
しかしこれらのコストは、中長期的に見れば差別化されたサービス開発や新規市場の獲得につながるため、将来の成長に向けた戦略的投資と位置づけられています。
自己強化ループ
トレードワークスは、高度な技術を誇るエンジニアチームが高品質なシステムを提供し、実際に導入した企業がその性能や信頼性を実感することでさらなる発注や口コミを生み出すという好循環を形成しています。
金融ソリューション分野では特に、証券会社やFX事業者などの口コミや実績が絶大な信頼材料となるため、導入企業数が増えれば増えるほど会社への評価が高まり、追加の開発要件や新機能リクエストにもつながりやすくなります。
またデジタルコマース分野においては、最先端技術をいち早く取り入れる姿勢が評判を呼び、新規顧客からの引き合いが発生しやすくなるのが特徴です。
こうした成功事例が蓄積することで、同社内のノウハウがさらに充実し、次のプロジェクトでより洗練されたソリューションを提案できるようになるという自己強化ループが生まれています。
採用情報
同社は総合職としてセールス職の採用を中心に行っており、初任給は月給25万1000円でこの中には固定残業代20時間分に相当する3万5000円が含まれます。
平均年間休日は126日となり、土日祝日が基本的に休みというワークライフバランスの良さが魅力といえます。
採用人数は毎年11名から15名程度の見込みで、金融システムとデジタルコマースの両分野で事業拡大を進めているため、人材を幅広く求めているのが特徴です。
セールス職であってもITリテラシーの高さが求められるため、自分のキャリアにテクノロジーを取り入れたい人にとっては大きなチャンスといえるでしょう。
株式情報
同社の銘柄コードは3997で、配当金に関しては予想配当利回りがおおむね1.47パーセントとされています。
株価は2025年1月31日時点で1株あたり1365円で推移しており、金融ソリューションの安定収益とデジタルコマース事業の成長期待を織り込んだ形で評価されているようです。
現状では利益率が低下しているものの、将来的な新規事業の伸びや収益改善が実現すれば株価上昇の余地があるとの見方もあり、投資判断を行う際には事業別の収益構造やIR資料の確認がポイントとなります。
未来展望と注目ポイント
トレードワークスは、既存の金融ソリューション事業による安定した売上を基盤にしつつ、デジタルコマースやWeb3.0といった新領域への取り組みを加速していくと考えられます。
ARやVRといったテクノロジーをEC事業に積極的に取り入れることで、ユーザー体験を大きく変革し、新たな市場を切り開く可能性があります。
さらに暗号資産やNFTなど、金融とデジタルコマースが交錯する分野で多くのビジネス機会が見込まれていますので、いかに早く具体的なサービスを立ち上げて収益化できるかが重要な焦点となるでしょう。
金融機関との長期的な関係を活用して新技術の実証実験を行い、そこから得た知見をEC事業にも転用していくことで、両分野のシナジーを発揮する展開が期待されます。
短期的には利益率の改善と投資コストのバランスが課題ですが、中長期的には成長戦略を着実に進めることで市場からの評価が高まる可能性があります。
ビジネスモデルやIR資料をよく分析し、新規事業の進捗や主要顧客との提携状況を定期的にウォッチすることで、同社の成長ポテンシャルを捉えやすくなるでしょう。
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