ビジネスモデルと成長戦略が魅力のケイティケイ株式会社の最新動向

企業概要と最近の業績

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案

リサイクル商品の分野では環境に優しく高品質かつコスト削減につながるトナーやインクリボンを提供し、ITソリューションの領域では中小企業の業務効率化やDX推進を支援しています。

自社工場での一貫した製造体制を活かし、廃棄物削減や資源の有効活用といった社会的課題に応えることで企業イメージを高めつつ、利用企業のプリントコストやITインフラコストを抑制できる点が大きな魅力です。

【理由】
なぜそうなったのかという背景には、紙ベースの文書管理からデジタル化へと移行する市場の変化があり、リサイクルトナーやITソリューションを一緒に提案することで、トータルのコストメリットを顧客に提示できる強みが形成されています。

単なるリサイクル商品販売にとどまらず、オフィス環境全体を最適化するパートナーとしての立ち位置を確立することがケイティケイ株式会社の価値提案の核となっています。

主要活動

リサイクル商品の製造や検品、販売、そして中小企業向けのITソリューション提供が中心的な活動です。

特に自社工場での徹底した品質管理を行うことで、リサイクルトナーの信頼性を高め、継続的なリピート受注につなげています。

IT領域ではオフィスワークの効率化支援からクラウドサービスの導入に至るまで幅広い提案を行い、顧客が抱える業務上の課題を一括で解決できるようサポート体制を整備している点が強みです。

【理由】
リサイクル製造で培った技術や品質管理ノウハウをベースに、ITソリューション事業でも丁寧なサポートが求められると判断したからです。

こうした姿勢が顧客との信頼関係を築く要因となり、オフィス環境をトータルでサポートできる企業として認知を広げています。

リソース

自社工場の存在と環境対応製品の開発力、さらにITソリューションを支える専門人材が重要なリソースです。

リサイクル商品に関しては工場内で素材の選別や再利用技術の研究を行い、品質を保ちながらコストを抑える工夫を続けています。

一方IT分野ではシステムエンジニアやコンサルタントが顧客ニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提供することで長期的な顧客満足を生む体制を構築しています。

【理由】
なぜこれが重要なのかというと、リサイクル製品の品質保証には製造工程の工夫と人的ノウハウが不可欠であり、IT導入支援には顧客業務を理解する専門人材が欠かせないためです。

これらのリソースを巧みに組み合わせることで新しいソリューションを生み出し、企業としての総合力を高めることができています。

パートナー

オフィス用品メーカーやITベンダーとの連携が重要なパートナーシップとして挙げられます。

リサイクルトナーを扱う際にはプリンタメーカーからの技術情報や部品供給が不可欠であり、IT分野ではクラウドサービスやセキュリティ企業との協業が業務効率化提案の幅を広げます。

【理由】
なぜこうしたパートナーが必要かというと、自社だけではカバーしきれない最新技術や専門領域のノウハウを補完することで、顧客ニーズに合った最適なサービスをワンストップで提供できるからです。

これにより各分野の専門性を組み合わせたハイレベルなソリューションが可能となり、リサイクルとITを融合させた総合的なオフィスサポート企業という立ち位置を築いています。

チャンネル

直販営業とオンライン販売の両軸が主な顧客接点となっています。

自社の営業担当者がオフィス改善の提案を行うことで顧客企業の深い課題を把握し、それに基づくソリューションを提示しています。

またオンライン販売によって全国の中小企業や官公庁などへ直接リサイクル製品を供給するルートも確保し、より多くの顧客にアプローチが可能になっています。

【理由】
なぜこうしたチャンネルを整備しているかというと、オフィス機器の導入やITサービスの利用は地域や業種を超えてニーズが存在するためです。

直販によるコンサルティング型営業とオンラインによる手軽な購入サポートを両立することで幅広い顧客に対応でき、売上拡大に貢献しているのです。

顧客との関係

提案型の営業スタイルとアフターサポートが特徴です。

製品導入後のトラブル対応やシステム導入後の運用支援などをきめ細かく実施することで顧客満足度を維持し、長期的なリピート契約や追加導入につなげています。

【理由】
なぜこの関係性が築かれているのかというと、オフィス関連機器やITシステムは一度導入したら終わりではなく、継続的なメンテナンスや更新が必要だからです。

ケイティケイ株式会社が顧客の抱える課題を中長期的にフォローしながら適切な時期に新しい提案を行う仕組みを整えていることが強固な顧客との関係を生む要因となっています。

顧客セグメント

主に中小企業と官公庁が重要な顧客層となっています。

大手企業よりもコスト意識の強い中小企業はリサイクルトナーでコストを削減しつつITソリューションで業務効率を高めたいというニーズがあり、官公庁においても予算を抑えつつ環境面に配慮した調達を行いたいという傾向があります。

【理由】
なぜこのセグメントに注力するのかというと、コスト削減と環境対応を同時に求める需要が安定しており、ITの導入支援を必要とする組織が数多く存在するためです。

特にDXが国や自治体レベルで推進されている流れを受け、ケイティケイ株式会社のサービスはこれらの顧客層にとって魅力的な選択肢となっています。

収益の流れ

リサイクル商品の販売収益とITサービス契約による収益が主軸を構成しています。

リサイクルトナーは消耗品として一定期間ごとに購入が発生するため、継続的な売上が見込めるのが特徴です。

一方ITソリューションではクラウドサービスの月額利用料やシステム導入費、さらにコンサルティング費用など多彩な形態で収益が発生します。

こうした組み合わせによって比較的安定したキャッシュフローを確保できるのが同社の強みです。

【理由】
なぜこの収益構造が成立しているかというと、オフィスで利用されるプリント関連製品とITインフラ構築は切っても切り離せない関係にあり、両方をまとめて提案することでリピート需要と新規需要の両方を取り込む仕組みを作り上げているからです。

コスト構造

製造コストと人件費、そして研究開発費が主なコスト要素です。

リサイクルトナーの自社製造では部材の回収や分解洗浄、品質検査などにかかる費用が発生し、IT部門ではエンジニアやコンサルタントなど専門人材の確保・育成が大きな負担となる場合があります。

また新製品や新サービスの開発には継続的な投資が求められるため、研究開発費も重要なコスト要素です。

【理由】
なぜこうした構造になるのかというと、リサイクル製品の品質を維持するには手間と技術が必要であり、IT事業では最新技術への対応や顧客サポート体制の充実が必須だからです。

これらのコストをバランスよく管理しながら売上と利益を確保することがケイティケイ株式会社の経営戦略の要になっています。

自己強化ループ

ケイティケイ株式会社の事業には、リサイクル商品の品質向上とITソリューションの導入支援が互いに影響を与えながら成長していく自己強化ループがあります。

高品質のリサイクルトナーが顧客企業にコスト削減と環境配慮のメリットをもたらすことで、企業のイメージアップや信頼度向上につながり、追加の受注や長期契約へと発展しやすくなります。

一方、ITソリューションの導入支援を行う中で顧客の業務プロセスを深く理解し、デジタル化による効率化を実現すると顧客満足がさらに高まります。

その結果、リサイクル製品の導入や追加システムの発注など幅広い受注機会が広がり、売上が拡大すると同時に再投資する資金が確保されるため、より高度な技術開発や新サービスの展開を加速できます。

この循環によって製品品質とサービス品質がさらに強化され、結果として新規顧客の獲得や既存顧客の深耕が進み、会社全体の成長が持続していくのです。

採用情報

初任給は年収320万円から400万円ほどで、賞与が含まれています。

年間休日は124日で完全週休2日制を採用しており、ワークライフバランスを重視した働き方ができる環境です。

採用倍率については公開されていませんが、ITソリューション事業の拡大に伴い、エンジニアやコンサルタントなど多様な職種で人材を募集する可能性があります。

株式情報

東証スタンダードと名証メインに上場している銘柄コード3035の企業です。

配当金に関する情報は公開されていません。

2025年1月10日時点で1株当たり株価は563円となっており、業績の推移や将来的なビジネスモデル強化の動向によって株価が変動することが予想されます。

未来展望と注目ポイント

今後はITソリューション需要の拡大に伴い、中小企業や官公庁のデジタルシフトに対応するサービスがさらに拡充される見込みです。

特にリサイクル製品の提供だけではなく、クラウドやセキュリティ分野と連携した総合的なDX支援が注目を集めるでしょう。

環境配慮型の製品を扱いながらITインフラの課題解決を同時にサポートできることはケイティケイ株式会社の大きな強みです。

顧客企業の事業規模に応じて柔軟に対応できる拡張性や専門人材によるアフターサポートの充実が競合他社との差別化にもつながります。

今後はAI活用による業務自動化やセキュアなリモートワーク環境の構築などさらなるサービス拡充が期待され、リサイクル事業とIT事業の両面で新たな市場を開拓できる可能性があります。

事業成長による株主還元策の強化やIR資料の拡充も視野に入れることで投資家からの評価が上昇し、企業価値のさらなる向上が見込めるでしょう。

今後の動向を継続的にウォッチしておく価値のある企業といえます。