企業概要と最近の業績
竹本容器株式会社は化粧品や食品など幅広い業界へ容器を提供している企業であり、多彩な金型を保有することから多様なニーズに素早く対応できる点が大きな強みとなっています。近年は環境への配慮やブランドイメージの差別化を重視する動きが活発化しているため、高品質かつ付加価値の高い容器が求められています。そうした背景に合わせて同社はビジネスモデルを柔軟に変革し、安定的な受注と長期的な顧客関係の構築に成功しています。2024年12月期の売上高は約156億2600万円で前年同期比約9.1パーセント増と堅調に伸び、営業利益は約81.0パーセント増の約9億4500万円を記録しました。経常利益は約59.5パーセント増の約9億6800万円に達し、純利益は前年の2.2倍にあたる約6億3900万円を計上しています。特に利益面で大きく伸びている要因は、売上の拡大とともにコスト管理の徹底により利益率が向上した点が挙げられます。成長戦略の一環として、今後も高付加価値製品への注力や開発体制の強化を推進することで、さらなる収益拡大が期待されています。
価値提案
- 自社開発のスタンダードボトルは、約3900種類にも及ぶ金型を活用して幅広いバリエーションを実現しています
- ビスポーク製品では、顧客のブランディングや機能面の要望に合わせてデザインから開発までを一貫サポートしています
- 豊富な品揃えとカスタマイズ対応により、化粧品や食品など各業界の多様なニーズに応えることで顧客の商品価値を高める取り組みを行っています
なぜそうなったのかというと、競合が増える中で“価格だけで勝負しづらい”状況が続いており、顧客サイドとしても自社製品の差別化が必要になっているからです。そこで竹本容器株式会社は、豊富なラインナップを取りそろえつつオーダーメイド容器にも対応するハイブリッド戦略を選択しています。これにより、量産コストを抑えたいメーカーから独自のデザインを求めるメーカーまで幅広く取り込み、顧客の価値向上に寄与するポジションを確立しています。
主要活動
- 容器の企画では、用途やデザインコンセプトをヒアリングしつつトレンドを踏まえた提案を行います
- 開発部門が金型の仕様調整や素材の選定を行い、品質やコスト、機能面をバランスよく整えます
- 製造と販売では安定した生産能力と迅速な供給体制を活かし、全国の拠点やショールームを活用して顧客接点を広げています
なぜこうした活動を行うようになったのかというと、売り切り型の製品提供ではなく、開発段階から参画して顧客の要望を正確に形にすることが、リピート受注や長期的な関係構築に直結するからです。単に容器を作って納品するだけでなく、顧客の市場競争力を高めるパートナーとしての役割を担うことで、新規案件や追加発注も獲得しやすくなっています。
リソース
- 約3900種類の金型を使い分けるノウハウと、スピーディな生産を実現する国内外の生産拠点
- 商品企画や素材研究に携わる専門知識を持つ人材
- 東京や大阪をはじめとしたショールームやオンラインツールなど、顧客との接点を強化するためのインフラ
こうしたリソースを蓄積した背景には、業界で長年培ってきた実績と幅広い顧客基盤の存在があります。金型や設備投資には大きなコストが伴いますが、豊富なバリエーションや製造ノウハウを揃えることで、顧客からの様々な要望に柔軟に対応できる体制を整えたことが成功要因となっています。
パートナー
- 化粧品や食品、日用品、医薬品などを扱うメーカー約4000社との取引実績
- 原材料や梱包資材のサプライヤーとの連携
- デザイン会社や技術コンサルタントなど、製品企画や市場調査を補完する外部企業との協力体制
パートナーが重要となった理由は、自社だけで全てを完結するのが難しい領域があるためです。特に容器の品質や外観はブランドイメージを左右するため、素材や印刷、デザインにおいては専門性の高い企業と連携することで完成度を高めています。また、各業界のメーカーへの安定供給を可能にするためには、サプライチェーン全体を最適化し、スピーディかつ確実な納品を実現できる協力体制が必要とされています。
チャンネル
- 東京や大阪、福岡、名古屋などに設けたショールームで実際の容器を見てもらいながら提案
- オンラインカタログやウェブサイトを活用し、遠方や海外の顧客にも多彩なラインナップを紹介
- 法人営業担当が定期的に訪問することで、顧客との密接なコミュニケーションを維持
これらのチャンネルを設けるようになった背景には、容器そのものを「実際に手に取って確かめたい」という顧客ニーズが依然として強いことが挙げられます。またオンラインカタログの拡充により、初期段階のデザインやサイズイメージを把握しやすくなり、ショールームでの最終調整や提案がよりスムーズに行える体制を整えたのです。
顧客との関係
- オーダーメイド容器をきっかけとした継続的な共同開発
- 既存顧客には新商品のサンプルやアップデート情報を随時提供
- アフターサポートを充実させることで、製品トラブルが発生した際も迅速に対応
こうした関係作りが不可欠となった要因は、単純な売り切りではなく、顧客が持つブランドやコンセプトと“容器”をいかにマッチさせるかがリピーター獲得の鍵となるからです。特にビスポーク案件を通じて培った顧客との信頼関係は「あの仕様変更も安心して任せられる」という評判に繋がり、結果的に追加発注や新商品の容器開発依頼を獲得しやすくしています。
顧客セグメント
- 化粧品メーカーや食品メーカー、日用品メーカーなど
- 医薬品分野にも参入し、品質や衛生面に厳格な基準を求める顧客にも対応
- 小規模ブランドから大手企業まで幅広く取引を拡大
このように多彩なセグメントをカバーするようになった背景には、同社の容器が業界を問わず幅広く活用できる点が挙げられます。さらに近年は、機能性やデザイン性を重視する化粧品分野だけでなく、衛生面が重要な食品や医薬品業界からの需要も増加しており、特定分野に依存せず売上を分散できるメリットを得ています。
収益の流れ
- 主に容器の販売収益が中心となっており、スタンダードボトルとビスポーク製品の両方から得られる
- 付加価値の高いオーダーメイド容器により利益率が向上
- 国内外への販売拡大に伴う輸出や海外子会社からの収益も見込む
収益構造がこうなっている理由は、同社が量産型の容器で安定したベース収益を確保しつつ、ビスポークによる高付加価値案件を積み上げてきた結果です。スタンダードボトルの大量生産で得たコストメリットを活かしながら、独自デザインや機能を求める顧客にはオーダーメイドを提案することで、売上全体を効率的に伸ばしています。
コスト構造
- 製造コストには原材料費や設備投資に加え、金型の保守・アップデート費用などが含まれます
- 開発費では特にビスポーク案件に対応するためのデザイン費や試作品製作が大きな比重を占めます
- 人件費と販売管理費は、営業やショールーム運営、サポート部門を支える上で欠かせません
コスト構造がこのように組み立てられるようになった背景には、顧客の要望に合わせた金型や素材の選択を行う開発工程のウェイトが大きいことがあります。また品質とスピードを両立させるために、生産拠点を国内外に分散しながら安定稼働を実現する必要があり、それぞれの生産設備や人員配備に投資を行っている点も大きな要素です。
自己強化ループ
竹本容器株式会社は、長年にわたって培ってきた金型数の多さと開発力を武器に、多様な顧客の細かなニーズに応えてきました。この実績が評価されることで、さらに多くの顧客が「ここなら希望通りの容器を作ってくれる」と信頼を寄せるようになり、新規案件や共同開発の依頼も増加するという好循環が生まれています。また、顧客と深く関わるビスポークプロセスでは、要望をヒアリングして形にする過程で新たなノウハウが蓄積され、その結果、社内の開発能力と金型ライブラリがますます強化される仕組みになっています。加えて、スタンダードボトルの大量生産から得られる安定した収益基盤を活かすことで、新しい金型やデザインへの投資もしやすくなり、さらに顧客満足度とブランド評価が向上していくという自己強化ループが回っています。
採用情報
法人営業職（東京本社勤務）の初任給は月給271000円から355800円となっており、業界内でも高めの水準を狙っています。平均休日や採用倍率については具体的な公表データが見られないため不明ですが、容器の開発やデザインなど専門性が高い分野を扱うことから、会社側も優秀な人材確保に力を入れていると考えられます。特にビスポーク製品の増加に伴い、顧客と密にコミュニケーションを取って要望を形にする能力が求められるため、営業や技術者のスキルアップを支援する取り組みに期待が寄せられています。
株式情報
竹本容器株式会社は東証スタンダード市場に上場しており、銘柄コードは4248です。2024年12月期の配当金は1株当たり36円の見通しとなっており、株主への還元にも前向きな姿勢を示しています。2025年1月31日時点で株価は815円となっており、業績の拡大と今後の成長余地を見込んだ投資家からの注目も集まりやすい状況といえます。
未来展望と注目ポイント
今後はビジネスモデルをさらに強化する上で、環境対応やサステナビリティが大きなテーマになると考えられます。素材のリサイクルや軽量化など、環境に配慮した容器のニーズが急速に高まっており、竹本容器株式会社がこれまで培ってきた開発力と金型技術が、さらに生きる場面が増えるでしょう。加えて国内外のマーケットからは、高付加価値のある容器だけでなく、衛生面や安全基準が厳格な分野への対応が強く求められる傾向にあります。同社は既に医薬品分野などにも参入し、品質とブランドイメージにこだわる顧客層からの評価を得ているため、今後も多様な産業分野での成長が期待できます。さらにデジタル技術を活用したカタログやショールームのオンライン化を進めることで、顧客との接点を拡大しながら受注から製造までを効率的に管理することも可能になるでしょう。こうした取り組みによって競合他社との差別化を図り、新たな市場を切り拓く展開が期待されています。
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