株式会社シュンビンのビジネスモデルを探る IR資料から見る成長戦略

企業概要と最近の業績
株式会社シュンビンは京都市伏見区に拠点を置き、中小企業のブランディングやデジタルマーケティングを得意とする企業です。社員数は創業から15年で約5倍に増え、平均年齢は38歳と活気にあふれています。最近では顧客企業の売上拡大に貢献する企画部代行サービスが注目されており、IR資料にもその成果が示されています。2024年度の売上高は5億円を超え、営業利益は7000万円を記録し、対前年で約20％の成長を果たしました。デザイン制作や商品開発など幅広い事業を展開し、特にWebサイト構築やデジタル広告運用などの領域で堅調な伸びをみせています。中小企業向けのコンサルティングでも評判が高く、今後はさらなる顧客基盤の拡大が期待されています。このように幅広いサービスと柔軟な対応力で、顧客企業のブランディングを強力にサポートし続けていることが大きな特徴です。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  株式会社シュンビンは中小企業の企画部を代行し、売上向上につながるブランディングやマーケティング施策をワンストップで提供しています。ロゴやパッケージデザインをはじめ、Webサイト構築やイベント企画など幅広いクリエイティブ領域をカバーすることで、一貫性のあるブランドイメージを作り上げる点が大きな強みです。なぜそうなったのかというと、中小企業には自前で充実した企画部や専門デザイナーを確保する余裕がない場合が多く、外部の専門家に依頼する需要が高まってきた背景があります。そこでシュンビンは「企画部代行」というわかりやすい価値提案を打ち出し、企業が抱える人材不足やノウハウ不足を解決し、さらに付加価値の高いデザインやマーケティングプランを提供することで選ばれています。

• 主要活動
  シュンビンの主要活動としては、ブランディング戦略の立案、デザイン制作、Webサイトの構築と運用、イベント企画、古民家再生などの空間デザイン、そして新商品開発や新規事業のコンサルティングなどが挙げられます。なぜそうなったのかというと、企業のブランド力を高めるためには単にロゴを作るだけでは不十分で、顧客の目に触れるすべての接点を統一的にデザインする必要があります。さらに、SNSやオンライン広告などデジタル領域でのプロモーション戦略も不可欠となっており、それらを総合的にサポートできる企業こそが今の時代に求められているからです。シュンビンは時代のニーズを捉え、一気通貫のサービス体制を整えることで、ブランド構築から集客施策、さらに商品企画にまで踏み込んだ幅広い支援を行っています。

• リソース
  シュンビンが持つリソースには、デザインやマーケティングに精通した多様な専門人材と、自由な発想を引き出すためのクリエイティブなオフィス環境があります。なぜそうなったのかというと、ブランディングやWeb制作、空間デザインといった複数分野に高いスキルを持つ人材が集まらないと、企業の根本的な課題解決には至らないからです。また、社内の雰囲気を重視し、社員がアイデアを出し合える空間を整備した結果、斬新なプロモーション企画や独創的なデザインが次々と生まれています。こうしたリソースが顧客企業から信頼される源であり、同時にシュンビンのブランドイメージそのものを支えています。

• パートナー
  パートナーとしては、地域の中小企業やデザイナー、マーケティング専門家などとの連携が挙げられます。なぜそうなったのかというと、ブランディングやデジタルマーケティングといっても一社ですべてを網羅するのは難しく、また地域性のあるプロジェクトでは地元事情に詳しいパートナーと手を組む方が成果につながりやすいからです。さらに、企業によっては独自の技術や製品を持つ場合があるため、外部の知見を活かすことでより多角的な商品開発が可能になります。こうした協業体制を通じて顧客への総合的な価値提供を実現し、シュンビン自身もサービスの幅を広げています。

• チャンネル
  シュンビンは自社のWebサイトやSNS、展示会、セミナーなどを通じて顧客にアプローチしています。なぜそうなったのかというと、企業との初期接点を多様に持つことで、直接顔を合わせるビジネス交流会やオンラインでのリード獲得の双方を活用する狙いがあります。SNS発信やセミナーは情報共有の場として役立ち、自社のノウハウや実績を発信することで、「ブランディングに強い会社」という印象を広く与えることができます。さらに展示会ではリアルな場での対話が生まれるため、顧客の課題を迅速に把握しながら深い提案につなげられる点が大きなメリットです。

• 顧客との関係
  シュンビンは長期的なパートナーシップを重視し、単発の制作案件にとどまらず、企業の経営戦略にも踏み込んでコンサルティングを行います。なぜそうなったのかというと、ブランディングは企業が成長するうえで継続的に見直しやブラッシュアップが必要となる分野だからです。デザインや広告といった施策を一度行うだけで終わりにせず、効果測定や市場の変化を踏まえて調整を続けることで、企業の売上や認知度の向上を着実に実現します。こうした関係性を築くには時間がかかりますが、その分信頼も深まり、案件の継続受注や追加オーダーが生まれやすくなるのも特長です。

• 顧客セグメント
  主な顧客セグメントは、中小企業でブランディングやマーケティング支援を必要としているところです。なぜそうなったのかというと、近年は大企業と比べてブランディング投資に遅れを取っていた中小企業が、WebやSNSを通じたプロモーションに注力し始めているからです。ただし、社内にノウハウがなかったり、人材を抱えられないケースも多いため、外部のプロフェッショナルに依頼して効率的な施策を打ちたいと考える企業が増えています。シュンビンはそのニーズを的確に捉え、費用対効果の高い提案を行うことでリピート顧客を獲得しています。

• 収益の流れ
  収益としてはコンサルティングフィー、デザイン制作費、Webサイト構築や広告運用にかかるプロジェクト管理費などが中心です。なぜそうなったのかというと、顧客企業が求める成果が一度きりのキャンペーンではなく、継続的な売上アップやブランド力向上にあるため、プロジェクトごとにフェーズを分けて料金設計を行い、コンサルティングから実行支援までの一連の流れを報酬化しているのです。さらに、新規事業の立ち上げ支援や商品開発などでは成果報酬型の契約を結ぶ場合もあり、多様な収益モデルを組み合わせることで安定的な経営を実現しています。

• コスト構造
  主なコスト構造は人件費とオフィス運営費、プロジェクト関連費用です。なぜそうなったのかというと、クリエイティブ企業では優秀な人材を確保し続ける必要があり、その報酬や研修費用が重要な投資となるからです。さらに、社員同士が交流しやすくアイデアを出し合えるオフィス環境を維持するため、内装や設備にもコストをかけています。また、プロジェクトによっては外注や調査、試作品の制作費などが発生することもあり、企業が抱える課題に応じた柔軟な対応が必要になるため、プロジェクト管理費が変動費として計上されることが多いのです。

自己強化ループ
シュンビンの特徴は、社員の多様な専門性とクリエイティブなオフィス環境を活かして新たなアイデアを生み出し、その結果として顧客満足度を高め、その評判がさらなる案件獲得につながるという好循環にあります。具体的には、各プロジェクトで独自のデザイン手法やマーケティング手法が磨かれ、それを社内で共有することで、次の案件ではより洗練された施策を打つことができるようになります。こうした蓄積されたノウハウは新しい社員にも継承され、チーム全体のレベルアップにつながります。さらに、顧客企業の売上が向上すればするほど、「成果の出せる会社」としての認知度が上がり、また新たな案件が飛び込んでくるという循環が生まれます。結果として、社員のモチベーションも高まり、新たな技術やデザイントレンドを積極的に学ぶ意欲が湧くなど、組織全体が持続的に成長する体制が整っています。

採用情報
シュンビンでは、WebデザイナーやUI／UXデザイナーなどブランディングに関わる職種の初任給は24万円から35万円となっています。平均休日数については具体的な数値は公開されていませんが、有給休暇の取得率向上に力を入れており、社員が働きやすい環境づくりを進めています。採用倍率は現時点で公表されていませんが、多彩なスキルが求められる職場なので、応募の際にはポートフォリオなどで自分の強みをしっかりアピールすることが大切とされています。

株式情報
現在のところ上場はしていないため銘柄コードはありません。配当金は設定されておらず、1株当たり株価の公表も行われていません。ただし、今後成長が続けば株式市場への参入や新たな資金調達を検討する可能性もあり、その際には投資家向けIR資料などが改めて公開されることが予想されます。

未来展望と注目ポイント
これからのシュンビンは、中小企業向けの成長戦略だけでなく、地方創生や古民家再生といった社会的意義の高いプロジェクトにも注力していくと考えられています。デジタルマーケティング分野ではAIやビッグデータの活用が進む中で、中小企業が手を出しにくい最新技術をわかりやすく提供し、地域経済を底上げする役割を果たすことが期待されます。また、これまでの強みである企画部代行のサービスを拡充し、単なるデザイン制作会社から企業経営のパートナーへと立ち位置を高めていくことも大きな注目ポイントです。さらに、社員の多様性やクリエイティブなオフィス文化を武器にした内発的なイノベーションが生まれれば、新しい商品開発や海外展開などの可能性も広がります。こうした柔軟な対応力と積極的な投資が続けば、市場が求める新たなサービスを次々と生み出し、存在感をさらに高めていくでしょう。