株式会社駒井ハルテックの魅力に迫るビジネスモデルと成長戦略

企業概要と最近の業績
株式会社駒井ハルテックは、橋梁や鉄骨などの鋼構造物を中心に事業を展開しており、高い技術力と豊富な実績によって国内外で信頼を集めています。特に新設橋梁の設計から製造、施工までを一貫して手がける体制を強みに、公共や民間のインフラ需要を安定的に取り込んできました。2023年3月期の売上高は397億2,700万円を記録しており、今後はさらなる需要の拡大が見込まれる環境事業にも力を入れています。また、2026年3月期には売上高4,300億円という大きな目標を掲げ、営業利益として18億円を目指す成長戦略を打ち出している点が注目されます。これらの具体的な数値を公表していることは、企業として投資家やステークホルダーに対して積極的に情報開示を行い、IR資料などを通じて透明性を重視している姿勢の表れともいえます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
橋梁や鉄骨などの高品質な鋼構造物を提供しながら、日本の環境に適した風力発電システムであるKWT300も自社開発しています。これらを通じて、社会のインフラを支えると同時に再生可能エネルギーの普及に貢献するのが大きな特徴です。なぜそうなったのかというと、長年培った鉄鋼技術を活かしつつ、環境意識の高まりを受けて新たな収益源を確保する必要があったからです。高い技術力をもとに安定的な橋梁事業と拡大余地のあるエネルギー事業を両立させることで、顧客に対して幅広い価値を提案できるようになりました。
主要活動
設計から製造、施工までを一貫して行い、品質管理や工期の短縮に力を注いでいます。熟練した技術者が案件ごとに最適な工法を選定し、現場の状況に応じて柔軟に対応することで、高い完成度と安全性を確保しています。なぜそうなったのかというと、公共事業や大型商業施設など大規模案件が多いため、プロセス全体の管理能力が信頼獲得の鍵となり、一括受注でのコスト競争力や納期遵守が求められるからです。
リソース
富津工場と和歌山工場という自社製造拠点を持ち、鋼材加工や品質検査を徹底できる強みがあります。さらに熟練したエンジニアや施工管理の人材が多数在籍しており、長年培ってきた技術ノウハウを日々アップデートしながら顧客に提供しています。なぜそうなったのかというと、橋梁や鉄骨の高精度な製造を他社任せにせず、自社で完結させることで品質を保ち、同時に納期管理やコスト削減も実現するという戦略があるからです。
パートナー
大手建設会社や自治体、エネルギー関連企業との連携を深め、共同でプロジェクトを進めることが多いです。自治体や公共機関との関わりが強いため、入札や共同開発など多面的な関係を構築しています。なぜそうなったのかというと、橋梁やインフラに関する工事は公的資金が投じられるケースが多く、また再生可能エネルギー事業においてはエネルギー会社との協業が不可欠となるため、外部パートナーとの協力体制が重要になったからです。
チャンネル
主に直接営業によって案件を受注しており、ウェブサイトや業界イベントも顧客獲得の機会として活用しています。官公庁向けには入札制度を通じて参画し、民間企業や地方自治体とは展示会やセミナーなどで技術力をアピールすることもあります。なぜそうなったのかというと、鋼構造物や風力発電のような大規模設備は、信頼性と実績が大きな決め手となるため、直接のコミュニケーションや継続的な情報発信が必要だからです。
顧客との関係
プロジェクトベースで密接にやり取りを重ね、設計段階から運用開始後の保守点検まで長期的なサポートを行います。特に橋梁や風力発電のように導入コストが大きい案件では、納入後のメンテナンスやトラブル対応が信頼関係を維持する重要な要素です。なぜそうなったのかというと、高額な設備やインフラを扱うからこそ、顧客は一度の取引ではなく継続的なサポートを求める傾向が強く、そこに応えることでリピート案件や追加受注につなげているからです。
顧客セグメント
公共機関や大手建設会社だけでなく、再生可能エネルギーの導入を検討する地方自治体や企業など、多岐にわたる顧客層を抱えています。なぜそうなったのかというと、橋梁や鉄骨は公共事業が中心ですが、再生可能エネルギー分野は民間企業や地域社会からの需要も高いため、幅広いセグメントをカバーする必要が生じたからです。
収益の流れ
橋梁や鉄骨事業では製品や施工サービスの受注による売上が主軸となり、風力発電システムでは設備販売やメンテナンス契約による長期的な収益も期待できます。なぜそうなったのかというと、インフラ整備は一度に大きな案件が動く一方、再エネ事業には導入後の保守需要が存在し、両者を組み合わせることで安定的な売上基盤を築く狙いがあるからです。
コスト構造
主に鋼材を中心とした材料費、人件費、研究開発費、そして工場や設備の維持費が大きな割合を占めます。品質と安全性を重視するため高精度の設備投資も必要になりますが、DX化や生産ラインの効率化によってコストを抑えようとする取り組みも進んでいます。なぜそうなったのかというと、橋梁や大型鉄骨は高強度が求められ、厳格な検査工程や設備投資が不可欠であり、同時に最新技術を開発して競争力を維持するための研究開発費も必要となるからです。

自己強化ループ
駒井ハルテックが目指す自己強化ループは、高い技術力を持った人材の育成とDXの活用による業務効率化を軸としています。橋梁や鉄骨の施工現場で蓄積されるノウハウをデジタルデータとして集約し、分析を行うことで、より正確な見積もりや施工計画が立てられます。これによってコストが削減され、余剰となったリソースを新技術の開発や環境事業の拡充に再投資できる好循環が生まれます。さらに、風力発電システムの納入実績が増えればノウハウがたまり、その実績がまた新たな顧客の獲得に直結します。このように、事業間での相乗効果を高めることで企業価値を引き上げ続けるのが特徴です。

採用情報
技術系では設計や技術開発、生産管理、施工管理など幅広い分野で募集が行われており、事務系でも営業や財務経理、総務人事など、多角的な業務を担う人材を求めています。初任給は総合職であれば業界水準を維持しており、年間休日は128日と働きやすい環境です。1年あたり20名程度の新卒採用をめざしていますが、インフラ需要や再生エネルギー分野の注目度が高いため、応募者は年々増加傾向にあり、採用倍率はやや高めだと言われています。

株式情報
東京証券取引所プライム市場に上場しており、銘柄コードは5915です。配当金については、業績に応じて安定的に支払われる傾向にありますが、具体的な金額は業績や経営方針で変動する可能性があります。株価は橋梁需要や再生可能エネルギー関連のニュースがあると影響を受けやすく、中期経営計画の進捗状況やIR資料での情報開示をこまめにチェックすることが大切です。

未来展望と注目ポイント
国内のインフラ老朽化対策や新設需要は、まだまだ高水準で推移すると見込まれています。そのため橋梁や鉄骨に関する需要は安定して継続し、駒井ハルテックの主力事業として今後も収益を支える柱となるでしょう。一方で、風力発電システムKWT300の導入が増えれば、再生可能エネルギー分野におけるシェア拡大が期待できます。これは脱炭素化やエコ志向が進む社会において重要な役割を果たし、同社の企業イメージ向上や新規案件の獲得にもつながる見込みです。さらに、DXによる現場管理や設計の効率化が進むことで、コスト削減と品質向上の両立が実現し、新たな付加価値を生むチャンスが広がります。これらの動きを踏まえて中長期的な成長を狙っている姿勢からも、引き続き注目が集まる企業といえます。