シライ電子工業の成長戦略を読み解くビジネスモデルの魅力

企業概要と最近の業績
シライ電子工業は、プリント配線板の設計から製造まで一貫して手がける技術力が強みの企業です。最近では外観検査機器の分野でも世界トップクラスのシェアを持ち、幅広い電子機器メーカーの生産効率向上を支えています。

2025年3月期第3四半期累計（2024年4月から12月）の売上高は207億6,500万円で、前年同期比7.8％減少しました。

一方、営業利益は18億6,000万円で前年同期比3.1％減少、経常利益は18億1,200万円で2.6％減少にとどまっています。

最終的な四半期純利益は13億8,800万円と、わずかながら2.6％増加したのが特徴です。

これは市場環境の変化による売上ダウンを、コスト管理の徹底によってカバーできていることを示しています。

高品質なプリント配線板や検査機への需要は今後も一定数見込まれ、同社の安定した利益構造が業界内で注目されていると言えます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
シライ電子工業の価値提案は、高品質なプリント配線板と高精度な外観検査機の提供にあります。

これらは電子機器メーカーにとって欠かせない存在であり、不良品を減らすことや生産効率を高めることに直接つながる点が魅力です。

自社開発の検査システムは微細な不具合まで検出できるため、製造ライン全体の品質レベルを上げられるという強みがあります。

【理由】
なぜそうなったのかという背景には、業界の高度化や小型化が進む中で、より緻密で信頼性の高い基板と検査技術を求める声が大きくなったことがあります。

これに応えることで、同社は多岐にわたる顧客から選ばれ続ける存在になっています。
主要活動
主要活動には、プリント配線板の設計・製造・品質管理と検査機の開発・販売が含まれます。

生産ラインで実際に活用される検査装置のデータをフィードバックしながら、さらなる品質向上につなげる取り組みが大きな特徴です。

このように設計から販売、アフターサポートまで一貫して自社内で行うことで、顧客ニーズへの素早い対応と品質の安定を実現しています。

【理由】
電子機器の性能が高度化するにつれ、基板のトラブルが製品全体の不良につながるリスクが増えたからです。

そこで、一貫体制で顧客の要望や課題を迅速にキャッチして製品改良に反映することが、同社の価値を生む核心的な活動となっています。
リソース
同社のリソースには、先端設備や高度な技術を持つ人材、そして長年培ってきた研究開発拠点が挙げられます。

特に多層基板や微細回路に対応できる製造ラインは大きな強みで、複雑な形状の基板も安定した品質で供給できる体制を整えています。

【理由】
なぜこうしたリソースが整えられているのかといえば、高精度な基板を大量かつ安定的に生産するには、最新の設備投資とそれを使いこなす専門技術者が不可欠だからです。

さらに、検査装置開発で培った画像処理技術も社内に蓄積され、これが基板製造の新技術にも活かされるなど、リソース同士が相乗効果をもたらしています。
パートナー
電子機器メーカーや部品供給業者、さらには物流企業との連携がパートナーとして重要です。

基板に使われる特殊素材や半導体部品などを安定的に調達するためには、複数のサプライヤーと綿密な関係を築く必要があります。

【理由】
なぜそうなったのかという背景には、電子部品の需給バランスが世界的に変動しやすいことがあり、原材料確保やコスト最適化を進めるために信頼できるパートナーシップが不可欠だからです。

また、グローバルな物流網を活用し、顧客の海外拠点にも柔軟に対応できる体制を維持するためにも、各国の物流企業との連携は欠かせません。
チャンネル
同社のチャンネルは直販営業チームやオンラインプラットフォーム、国内外の代理店ネットワークなど、多岐にわたっています。

特に高機能基板や検査装置は専門的な知識が求められるため、直接面談やオンラインミーティングを通じた技術サポートの提供が重視されます。

【理由】
なぜこのようなチャンネルが整備されているのかというと、顧客企業が求める機能や品質に関する相談に即応しなければ、受注機会を逃してしまうためです。

オンラインでも仕様確認やサンプル注文を行えるようにしている点が、時代に合った顧客対応につながっています。
顧客との関係
顧客との関係は、単なる売り手と買い手の関係を超えたパートナーシップのような形で築かれています。

製品納入後もアフターサービスや定期的な点検、技術相談などを行い、より高精度な基板づくりや検査ラインの改善につなげています。

【理由】
電子機器のトラブルが起きると製造現場に大きな損失が発生するため、問題を未然に防ぐ役割が高く評価されているからです。

こうした密接な関係を維持することで、顧客の製造ラインのアップデートにも同社の製品が優先的に選ばれる好循環が生まれています。
顧客セグメント
同社の顧客セグメントは、自動車・家電・通信機器・産業機器など幅広い分野のメーカーです。

車載機器向けでは高耐久性と安全性が求められ、通信機器では高速通信に対応する基板技術が重要となります。

【理由】
なぜこうした多様な顧客セグメントを持つに至ったのかというと、プリント配線板と検査機の汎用性が高く、さまざまな業界で電子化が進む中で常に一定の需要が見込まれるからです。

このように複数の市場をカバーすることで、特定業界の景気変動によるリスク分散にも成功しています。
収益の流れ
収益の流れは、主にプリント配線板や検査機などの製品販売収入、メンテナンスや保守契約のサービス収入、そして技術コンサルティング収入によって構成されています。

製品販売だけでなく、導入後のサポートや追加オプションなども収益源として確立しているため、継続的なキャッシュフローを得やすいのが特徴です。

【理由】
顧客が製造ラインを常に最適化したいというニーズを抱えているため、定期的なアップグレードやメンテナンスの需要があるからです。

これにより、単発の売り切りではなく長期的な収益モデルが成り立っています。
コスト構造
コスト構造は、製造コストや研究開発費が大部分を占めます。

特に高品質を実現するために必要な素材や精密な設備投資、そして先端研究開発へ向けた人件費・設備費が大きな割合を占めるのが特徴です。

【理由】
なぜこうしたコスト構造になるのかというと、微細化が進むプリント配線板や高度な検査装置を扱う以上、最先端の設備と人材を確保しなければ競争力を維持できないからです。

販売やマーケティング費用もかかりますが、リピート受注が多いため、生産効率の高さによるコスト分散効果が期待できます。