企業概要と最近の業績
株式会社カーブスホールディングスは、女性専用のフィットネスクラブであるカーブスを全国に展開している企業です。短時間で手軽に運動ができるサーキットトレーニングを提供しており、中高年の女性を中心に支持を集めています。フランチャイズ方式で店舗数を増やし、安定したロイヤルティ収入を得ている点が大きな特長です。2024年8月期の売上高は354.6億円で、前期比118.1％の伸びを示しました。営業利益は54.5億円と、前年同期比で141.7％増加していることも注目ポイントです。当期純利益も35.66億円に達しており、コロナ禍で一時落ち込んだ会員数が回復したことや、物販収入が拡大したことが好結果につながっています。今後は健康意識のさらなる高まりが期待できるため、同社の成長戦略がどのように展開されるのか、ビジネスモデルの全体像を知ることでより深く理解できると考えられます。
価値提案
・女性の健康維持や増進に特化した、短時間で効果的なトレーニングプログラムを提供している
・中高年層でも無理なく続けられる低負荷の運動メニューを採用している
・店舗スタッフがコミュニケーションを重視し、利用者が気軽に相談できる環境を整えている
なぜそうなったのか
株式会社カーブスホールディングスは、多くの女性が抱える「運動不足」や「身体の衰え」を解消し、健康的な生活を続けやすくするために、誰でも気軽に通えるジム環境を作ろうと考えました。そのために運動時間を短くし、負荷を抑えたサーキットトレーニングを開発しました。特に中高年層は体力に不安を抱えることが多いので、ハードな運動よりも短時間で負担をかけにくいプログラムを重視することで、一人ひとりに合った価値を提案できると判断したのです。さらに人間関係を大切にすることで、利用者が通い続けやすい雰囲気を作り出し、健康維持の成果が出やすいサービスを提供するようになりました。このように「続けやすさ」と「身体へのやさしさ」を両立させることが、同社の価値提案として定着した背景といえます。
主要活動
・フィットネスクラブの直営店舗運営とフランチャイズオーナーへの経営サポート
・会員獲得のためのマーケティング活動やブランドイメージの管理
・会員向けの物販（健康食品やサプリメントなど）による売上拡大
なぜそうなったのか
女性専用のジムというコンセプトを全国に広めるためには、フランチャイズという仕組みが効果的でした。直営店を自社で経営するだけでは店舗数の拡大に時間とコストがかかるため、フランチャイズを採用してパートナー店舗を増やし、ロイヤルティ収入による安定的な収益源を築く方法が選ばれたのです。また、フランチャイズオーナーが成功するためには、運営マニュアルやトレーニングノウハウなどを整備する必要があり、それが同社の主要活動のひとつになりました。さらに、会員との接点が多いからこそ、健康食品などの物販分野に広がりを持たせることで、追加的な収益機会を作り出し、より強固なビジネスモデルを構築できるようになったと考えられます。
リソース
・短時間サーキットトレーニングのノウハウと独自プログラム
・全国のフランチャイズネットワークとブランド力
・運営マニュアルやスタッフ研修などの教育体制
なぜそうなったのか
女性専用ジムに特化したプログラムを開発するには、綿密な研究と長年の運営経験が必要でした。同社はこのノウハウを積み上げた結果、誰が運営しても一定のサービスクオリティを保つマニュアルや研修システムを確立できたのです。全国で店舗が増え続けるためには、フランチャイズ加盟店が同じ水準のサービスを提供できるようにする必要があります。そのため、ノウハウやプログラムの標準化が重要なリソースになりました。また「カーブス」というブランド自体が、運動にハードなイメージを持っている方や、従来のスポーツジムに馴染めなかった女性にも安心感を与える存在となっているため、このブランド力も同社の大きなリソースとして機能しています。
パートナー
・フランチャイズ加盟店のオーナーや地域店舗のスタッフ
・トレーニング機器メーカー
・サプリメントや健康食品などのサプライヤー
なぜそうなったのか
女性専用ジムを全国に展開していく際には、同社がすべての店舗を直営するのではなく、各地域に根ざしたパートナーとの連携が欠かせませんでした。地元に詳しいフランチャイズオーナーが店舗を運営することで、会員のニーズに合わせた対応がしやすくなります。また、より安全性が高く、使いやすいトレーニング機器を開発・調達するためには、専門メーカーとの協力が重要でした。さらに、物販事業の強化にはサプリメントや健康食品などを安定供給できるパートナーとの取引が必要であり、こうした連携が全国的な成長を支える基盤となったのです。
チャンネル
・全国の直営店およびフランチャイズ店舗
・会員向けオンラインサービス
・広告や口コミを通じたブランド認知の拡大
なぜそうなったのか
フィットネスのサービスは実際に店舗に通って利用することがメインとなるため、全国にわたる出店が必要でした。フランチャイズ店舗を拡大しながら知名度を高めることで、新たな会員獲得のチャンネルを増やすことができたのです。また、近年では自宅で動画レッスンを受けるオンラインフィットネスの需要も高まっており、従来型の店舗利用と組み合わせることで顧客が選べる幅を広げています。テレビやインターネット広告、地域の口コミなど多様なチャネルからブランドを認知してもらい、一度体験してもらうことで会員登録につなげる流れを作っている点が、同社のチャンネル構造の特徴です。
顧客との関係
・定期的なカウンセリングやトレーニング指導
・仲間づくりを促進するコミュニティ要素
・継続しやすい雰囲気づくりを重視する運営方針
なぜそうなったのか
フィットネスは続けることが大切ですが、挫折してしまう人も多い分野です。同社はこの課題を解決するために、店舗スタッフとの信頼関係を築くことや、同じ店舗に通う仲間との交流によるモチベーション維持を重視しました。定期的に身体の変化を確認したり、スタッフが親身にアドバイスしたりすることで、会員の満足度を向上させています。特に中高年の女性にとっては、通いやすい雰囲気やコミュニティの存在が大きな支えとなるため、顧客との関係を深める運営方針が重要になりました。その結果、口コミによる新規会員の獲得や既存会員の長期利用が進み、安定的な収益につながっています。
顧客セグメント
・健康意識の高い女性
・特に中高年層で、体力に自信がない方や無理なく運動を続けたい方
なぜそうなったのか
女性専用という明確なコンセプトを打ち出すことで、一般的なフィットネスクラブに入りにくいと感じていた層にもアプローチできるようになりました。また、中高年になると体力の低下や関節への負担などに配慮が必要になります。同社の短時間サーキットトレーニングは、低負荷で身体へのダメージを抑えながら運動不足を解消できることから、こうした悩みを持つ方々との相性が良いと考えられています。運動初心者でも安心して取り組めるようにすることで、これまでジムに通った経験がない人も取り込める点が大きな強みです。こうした顧客セグメントの明確化が成長を後押ししてきたといえます。
収益の流れ
・月会費などの会員からの継続収入
・フランチャイズ加盟店からのロイヤルティ
・会員向け物販（健康食品やサプリメントなど）の売上
なぜそうなったのか
フィットネスクラブ事業は、会員からの月会費がメインの収益となります。これに加えて同社は、フランチャイズ方式を採用していることでオーナーからのロイヤルティが得られ、経営の安定性を高めています。さらに、会員が運動効果を高めるために健康食品やサプリメントを購入する機会が多いという特性を活かし、物販分野でも利益を得ています。こうした多層的な収益構造は、景気の影響を受けにくいうえ、一度会員が定着すれば継続課金されることが大きな強みです。店舗数が増えればフランチャイズ収入も増え、物販がさらに拡大していく好循環が生まれる点が、同社の収益モデルの魅力といえます。
コスト構造
・店舗の運営費や人件費
・フランチャイズサポートにかかる教育費や管理費
・マーケティング活動やブランド維持のための費用
なぜそうなったのか
直営店を運営する場合は、スタッフの人件費や家賃などがコストとして発生します。フランチャイズ事業では、加盟店オーナーへの研修やサポートを行うための部署や体制を維持するコストが必要となります。また、全国規模でブランド力を高めるためには、広告やマーケティングにも力を入れなければなりません。フィットネス業界では新規会員の獲得が重要ですが、認知度を保つための広報活動や、地域の健康イベントへの協賛などもコスト要素となります。これらのコストを抑えつつ、会員満足度を維持するバランスを取ることが、継続的な成長につながっているのです。
自己強化ループについて
同社では、会員数が増えるほどロイヤルティ収入や物販収入が拡大し、それを元手にさらにサービスを向上させるという好循環が生まれています。たとえば、売上や利益が増えることで広告出稿や新たなトレーニング機器の導入がしやすくなり、それがさらに店舗の魅力を高め、新規会員の獲得につながる仕組みです。フランチャイズ加盟希望者も、既存店の成功事例を目にすることで安心して参入を検討しやすくなり、加盟店が増えるほどブランド力が強化されるため、また新たな会員を呼び込む好影響が出ます。こうした自己強化ループを確立できたことで、コロナ禍などの外部要因を乗り越えやすい体制が整っている点が、大きな強みといえるでしょう。
採用情報
現時点で公表されている情報によると、初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数字は公式サイトや各種就職情報サイトでは明確には示されていません。企業の方針としては、健康づくりのサポートに熱意を持つ人材を求めていることがうかがえます。スタッフとしては、店舗での指導やカウンセリングを行う機会が多いため、コミュニケーション力や人と接することが好きな方に向いていると言われています。詳細を知りたい方は、同社の採用ページや説明会などで最新の募集要項や待遇を確認するのがおすすめです。
株式情報
同社の銘柄コードは7085で、上場企業として投資家からも注目を集めています。最新の配当金や株価については、IR資料や証券会社の情報を参照する必要がありますが、業績拡大の傾向が見られる点から、中長期的に株価がどのように推移していくかを見守る投資家も少なくありません。配当金の情報や具体的な1株当たりの株価は変動するため、定期的に証券取引所や金融情報サイトなどで確認すると良いでしょう。
未来展望と注目ポイント
今後は健康志向の高まりにより、中高年層だけでなく若年層や子育て世代にもフィットネスの需要が広がる可能性があります。その中で、同社は短時間で効果を感じやすいプログラムをさらにアピールし、オンラインレッスンなどの新しい形態も強化することで、多様な層を取り込めるかが大きなカギとなりそうです。競合他社が増える一方で、女性専用という明確な差別化が継続的な優位につながるでしょう。さらに、高齢化社会の進行に伴い、地域コミュニティとの連携や医療・介護分野との協力体制が進めば、健康増進を促す社会的インフラのひとつとして、より強固な地位を築くことが期待されます。店舗数や会員数の拡大によって生まれる自己強化ループを活かしながら、どのように新サービスを展開し、成長戦略を実行していくかに注目が集まります。これからの動向を把握するうえでも、IR資料を定期的にチェックし、経営方針や投資先としての魅力を総合的に判断することが重要です。
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