Fast Fitness Japanが描くビジネスモデルで見る成長戦略の魅力

企業概要と最近の業績
Fast Fitness Japanは全国各地で24時間営業のフィットネスジムを展開している企業です。国内での店舗数は1,173にのぼり、会員数は93万6,000人という大きな規模を誇っています。2025年3月期第3四半期の売上高は前年同期比12.6％増の132億8,000万円を達成し、国内のフィットネス需要の高さを裏づける結果となりました。一方で新たなブランド導入や新規店舗の開設などへの投資が先行した影響もあり、営業利益は前年同期比14.6％減の24億4,000万円となっています。今は成長戦略のための費用がかさんでいる段階ですが、IR資料でも明らかなように、会員数の増加やブランド力強化により、中長期的な売上拡大が見込まれていることが注目ポイントです。

ビジネスモデルを徹底解説

価値提案
Fast Fitness Japanの価値提案は、いつでも好きな時間に通える24時間営業のフィットネスジムを全国規模で提供していることにあります。この仕組みによって、忙しいビジネスパーソンから学生や主婦層まで、幅広い生活パターンを持つ人々が自分のペースで通えるというメリットが生まれています。さらに店舗網が拡大することで、自宅や職場の近くで運動したいというニーズにも応えやすくなり、会員の利便性が一段と高まっています。こうした柔軟な利用スタイルと身近さを強みにした結果、コロナ禍以降も大きく会員を伸ばしており、健康意識の高まりを追い風に全国的なファン獲得につながっています。なぜそうなったのかというと、日本のフィットネス市場では従来、限られた営業時間や高額な月会費がネックとなっていましたが、24時間制と手頃な価格帯でその不便を解消したことが利用者層を大きく広げる原動力になったと考えられます。
主要活動
同社の主要活動には直営店の運営とフランチャイズ店舗の展開があります。直営店ではサービス品質やブランドイメージを維持するためのノウハウを積み上げ、フランチャイズ展開を通じて全国各地への素早い普及を実現しています。さらに新ブランドの導入によって、これまで24時間ジムとは異なる新たな顧客層も開拓できる可能性が広がっています。なぜそうなったのかというと、国内では健康志向の高まりや多様なエクササイズニーズが生じており、一つのブランドだけであらゆる顧客層をカバーするのは難しくなっているからです。そこで、フランチャイズオーナーとの連携で地域特性に合った店舗を展開しながら、新しい業態やブランドを取り入れることで差別化を図り、より多くの会員を吸収しようとしています。
リソース
Fast Fitness Japanのリソースは、まず全国1,000店舗を超える大規模な店舗ネットワークです。これが顧客の利便性と高い認知度につながっています。さらにAnytime Fitnessというグローバルブランドのノウハウがバックグラウンドにあるため、経営手法や店内のオペレーションを標準化して効率よく運営できる点も重要なリソースです。また、豊富な研修制度や人材育成プログラムを備えているので、スタッフの接客力やトレーナーの専門知識を高水準で維持することができています。なぜそうなったのかというと、日本市場に特化したサービス品質の向上と、グローバル基準の運営ノウハウの組み合わせにより、効率のよい多店舗展開が実現しやすくなるからです。さらに会員管理のシステム化によって、利用状況や顧客の声を素早く取り入れ、サービス改善を進められる仕組みが整っています。
パートナー
同社はフランチャイズオーナーをはじめ、海外パートナーとの連携を重視しています。フランチャイズオーナーとの関係では、開業支援や地域にあった運営方法のアドバイスを行い、双方が利益を得られる仕組みを築いています。また海外のAnytime Fitness本部との提携を通じて、新しいトレーニングプログラムやマシンの導入を早期に行うことが可能です。なぜそうなったのかというと、フィットネス業界のトレンドは国際的に動いており、日本だけで新サービスを開発するよりも、海外の成功事例をいち早く取り入れたほうが競争力を高めやすいからです。こうしたパートナーシップにより、ブランド力と運営力を常にアップデートしながら成長を続けています。
チャネル
Fast Fitness Japanが顧客と接するチャネルとしては、全国の直営店とフランチャイズ店が主となります。店舗それぞれが地域での集客拠点となり、24時間利用できる環境を提供しています。さらにオンラインストアではサプリメントやオリジナルグッズを販売しており、ジム利用以外の健康サポートにも力を入れています。なぜそうなったのかというと、リアル店舗での運動環境だけではなく、自宅や外出先でも健康を意識してもらうことで、利用者のモチベーションを高め、退会率を下げる狙いがあるからです。オンラインとオフラインを組み合わせたチャネル戦略によって、利用頻度を維持しながら継続的なブランド体験を促す仕組みを構築しています。
顧客との関係
会員制の月会費モデルを軸としながら、オンラインサポートも活用しています。たとえば会員専用サイトやアプリでトレーニング記録を管理し、店舗に行かなくても健康管理ができるような仕組みを用意しています。運動初心者から上級者までさまざまな層が利用するため、店舗スタッフのアドバイスやイベント開催なども重視しています。なぜそうなったのかというと、ジムに通うモチベーションを継続させるためには、単に施設を提供するだけでなく、個々人の悩みや目標に寄り添ったサービスが求められるからです。こうしたきめ細かなコミュニケーションを通じて、顧客満足度を高め、長期的な会員維持を図っています。
顧客セグメント
幅広い年齢層が顧客となっていますが、特に忙しいビジネスパーソンやスキマ時間を活用したい学生など、ライフスタイルに合わせてジムに通いたい人々を大きく取り込んでいます。また健康寿命の延伸を目指すシニア層に向けても、マシンの使い方説明会や初心者向けプログラムを実施し安心して通える環境を整えています。なぜそうなったのかというと、24時間制で敷居が低いジム形態は、日中にまとめて時間を取れない人や、早朝深夜しか都合が合わない人々にも対応できるため、市場の裾野が一気に広がったからです。このように多様な顧客セグメントに応えられる柔軟性が市場を拡大する原動力となっています。
収益の流れ
収益の柱は月会費収入であり、会員が安定的に支払うことで継続的なキャッシュフローを生み出しています。加えてフランチャイズ店からのロイヤリティ収入も見逃せません。さらに物販やサプリメント、トレーニングウェアなどの販売収益もプラスアルファとなり、店舗ごとの収益を底上げしています。なぜそうなったのかというと、会員と店舗数を伸ばすだけでなく、1人あたりの利用額を上げる仕組みが重要だと認識しているからです。ジムに通う人が健康や美容にも積極的に投資する傾向が高まっており、そのニーズをとらえた販売戦略が貴重な収益源となっています。
コスト構造
人件費や店舗維持費が大きなコストを占めており、新規出店やブランド導入時には投資コストが一時的に膨れ上がります。また、広告宣伝費やマーケティング費用も、店舗数拡大と知名度向上のためには欠かせません。なぜそうなったのかというと、全国的な店舗ネットワークを維持するには定期的な設備投資が必要であり、またフランチャイズ展開をサポートするための研修やシステム開発など、裏方の支出も少なくないからです。しかし、会員数が増えれば増えるほど固定費を吸収しやすくなる特性があるため、スケールメリットを追求してさらなる利益改善を目指そうとしています。

自己強化ループについて
Fast Fitness Japanのビジネスは、会員数が増加すると会費収入が高まり、そこから新規店舗やブランドの拡大に投資できるという自己強化ループが大きな特徴です。24時間ジムとしての利便性や知名度が高まるほど、さらに多くの地域で店舗を増やしやすくなり、ブランド力の向上につながります。ブランド力が強化されれば、新たに運動を始めようとする人々からの信頼も得やすく、結果として会員基盤がさらに厚みを増していくわけです。こうした好循環は、競合他社とのサービス差別化や新規顧客の取り込みを続ける限り、持続的に働きます。言い換えると、会員拡大とサービス充実が同時に進むことで、企業価値を長期的に高められる可能性があるのです。

採用情報
採用情報については初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数字は公表されていません。社内では店舗運営やトレーナー育成に力を入れており、人材を大切にする風土があるとされています。24時間営業のジム運営ということもあり、多様な働き方が可能な場を提供しているのも特長です。フィットネス業界に興味がある方には、現場での経験を積みながらキャリアアップを図れる可能性があるでしょう。

株式情報
Fast Fitness Japanは証券コード7092で上場しており、2025年3月期の配当金は1株当たり45円を予定しています。1株当たりの株価は公表されていないものの、中長期での市場拡大を見越して投資家からの関心が集まっている企業です。成長性と配当による還元を両立できるかが注目されるポイントであり、今後の動向に期待が寄せられています。

未来展望と注目ポイント
Fast Fitness Japanは、全国1,000店を超えるネットワークや会員基盤をもとにさらなる成長を目指しています。特に新ブランドの導入や差別化されたサービスの開発によって、競合他社にはない魅力を打ち出すことを計画しているようです。日本のフィットネス市場は健康志向の高まりや人口動態の変化によって、今後も一定の需要が維持されると予測されています。同社がこの機会を活かして会員の満足度を高められれば、月会費や物販などの売り上げが継続的に拡大しやすくなるでしょう。またデジタル技術を活用したオンラインサポートやマーケティング強化も、これからの成長を左右するカギになりそうです。既存会員に対してもパーソナルトレーニングや栄養指導など新しいサービスを追加することで客単価の向上が期待され、自己強化ループがさらに加速するシナリオが描けます。こうした戦略が実を結べば、増収減益となった今期を経て、より高い利益率での成長軌道に戻る可能性が十分あるでしょう。競合が増えるなかでも業界をリードする存在であるため、引き続き成長戦略の進捗が注目されます。