アルバイトタイムスの魅力に迫るビジネスモデルと成長戦略

企業概要と最近の業績
アルバイトタイムスは、地域に密着した求人サービスを展開している企業です。主力メディアとしては無料求人情報誌のDOMOや求人情報サイトのDOMO NET、正社員向けのJOBなどが知られています。さらに、企業独自の採用サイトを簡単に構築できるシステム「ワガシャ de DOMO」を提供し、多様な採用ニーズに対応できる体制を整えています。2025年2月期第3四半期の売上高は31.39億円で、前年同期比4.6%減となりました。営業利益は5,300万円（同47.9%減）と減少した一方、純利益は8,800万円（同43.2%増）と大きく伸びています。これは投資有価証券の売却益を計上したことが主な要因です。採用活動のオンライン化や効率化が進むなかで、同社のメディアと採用管理システムを組み合わせたサービスは、地域企業や求職者にとって欠かせない存在として注目されています。

ビジネスモデルの9要素

価値提案
アルバイトタイムスが提供する価値は、地域に特化した求人情報と簡単に導入できる採用管理システムを両立させている点です。求職者には身近で分かりやすい求人情報を、企業にはコストを抑えながら効率的な採用活動を行う仕組みを提案しています。なぜそうなったのかというと、地方や特定エリアで働きたい求職者のニーズが高まっていることと、企業が採用にかける時間や経費を削減したいという課題があったためです。無料配布の情報誌やオンラインプラットフォームを通じて豊富な求人を集めつつ、自社採用サイトを手軽に構築できる「ワガシャ de DOMO」を提供することで、求人側と求職者双方の負担を減らし、結果的にマッチング精度を上げる価値を創出しています。
主要活動
同社の主要活動は、求人情報の収集と編集、そして紙媒体やWebメディアへの情報発信です。また、採用管理システムの開発と運用も重要な柱になっています。なぜそうなったのかというと、地域で働きたい人が手軽に仕事情報を得られるようにするには、紙とWebの両面でアプローチすることが効果的だからです。さらに企業向けには、従来の広告掲載だけではなく、採用プロセスそのものを効率化するツールを開発・運営することで、長期的な取引関係を築く狙いがあります。このように人材広告とシステム開発の両軸を展開することで、市場のニーズに合わせて柔軟にサービス提供ができる体制を整えています。
リソース
同社のリソースとしては、DOMOやDOMO NET、JOBなどの認知度が高い求人メディアと、採用管理システム「ワガシャ de DOMO」が挙げられます。なぜそうなったのかというと、求人メディアを運営してきた長年の実績によって得た企業ネットワークと、地域住民からの信頼が大きな強みとなっているからです。また、IT技術を活用して採用管理システムを自社で開発しているため、顧客の声を直接反映しながら改良やアップデートを進めることができます。これにより、紙の媒体を中心にしていた時代からスムーズにデジタルサービスへシフトしながら、企業や求職者の使いやすさを追求できる体制が生まれています。
パートナー
同社を支えるパートナーは、地域の企業やフリーペーパーの取次事業者、さらには合同説明会などを運営するイベント会社などです。なぜそうなったのかというと、地域の求人ニーズは多岐にわたり、幅広い業種に対応するには複数の連携先が必要だからです。DOMOなどのフリーペーパーは配布網が重要であり、効率よく読者の手元に届けるために取次事業者と協力します。また、リアルイベントを活用して企業と求職者が直接交流できる場を設けることで、紙とWebだけでは得られない相互理解やマッチングのきっかけを生み出しています。これらのパートナーとの連携が、地域での知名度をさらに高める要因にもなっています。
チャンネル
同社が使う主なチャンネルは、求人情報誌DOMO、求人情報サイトDOMO NETやJOB、採用管理システム「ワガシャ de DOMO」、そして合同企業説明会などのリアルイベントです。なぜそうなったのかというと、求職者が紙媒体で情報を得る層と、ネットで仕事を探す層の両方に対応するためです。無料求人誌は配布場所を絞ることで地域密着の強みを発揮し、Webサイトは時間や場所を選ばずに求人が閲覧できる利便性があります。さらに「ワガシャ de DOMO」を導入した企業は、自社採用ページを通じて直接応募を募ることができ、イベントでは求職者と対面でコミュニケーションを図れます。こうした複数チャネルの組み合わせによって、より多くの接点をつくり出しています。
顧客との関係
同社は企業には採用コンサルティングや求人掲載の提案を行い、長期的なサポートを実施しています。求職者には紙やWebを通じた分かりやすい情報提供を行い、登録不要の仕組みで気軽に閲覧できる点も特徴的です。なぜそうなったのかというと、アルバイトやパート、正社員など多様な働き方を探す人々が、できるだけ簡単に情報を得られるように設計されているからです。一方の企業には、ただ広告を載せるだけではなく、採用管理システムを導入した際の運用フォローも含め、一括でサポートする方針をとっています。こうした体制が、企業・求職者双方の利便性向上につながっています。
顧客セグメント
顧客セグメントは、正社員だけでなく非正社員を募集する企業、そして仕事を探しているすべての求職者です。なぜそうなったのかというと、アルバイトタイムスはもともとフリーペーパーDOMOで培った非正社員の求人市場に強みがありながら、正社員向けサイトJOBも運営することでカバー範囲を広げているからです。人口減少や人材不足が課題になる中、短時間勤務やスポットバイトなど多様な働き方を希望する求職者が増えており、そのニーズに合わせた豊富な求人を取り扱うことが必要とされています。その結果、企業側も幅広い雇用形態で人材を確保できるプラットフォームとして認知されています。
収益の流れ
収益源の中心は、求人広告の掲載料と採用管理システム「ワガシャ de DOMO」の利用料です。なぜそうなったのかというと、求人広告事業は従来からのビジネスモデルであり、企業が人材を募集する際に必ず広告費用を計上する仕組みになっているからです。また、採用管理システムはサブスクリプション方式を取り入れることで、継続的に安定した収益を得られるメリットがあります。イベント参加費や関連サービスの手数料など、副次的な収益も存在しますが、主な柱はやはり広告料とシステム利用料となっており、これらを安定成長させることが同社の経営戦略の軸になっています。
コスト構造
コストとしては人件費や広告宣伝費、システム開発・運営費などが大きなウエイトを占めます。なぜそうなったのかというと、求人情報誌の制作や営業活動に必要な人員を確保するために人件費は不可欠であり、地域へのプロモーションを行うためにも広告宣伝費を投入する必要があるからです。さらに、採用管理システムは機能向上のための開発費やサーバー維持費が継続的に発生します。ただし、広告媒体や印刷コストはデジタルシフトが進むことで徐々に抑えられる可能性があるため、効率化に取り組むことで利益率の改善を狙っています。

自己強化ループ（フィードバックループ）
アルバイトタイムスは採用管理システム「ワガシャ de DOMO」の導入企業を増やすことで、求人情報の数や内容がより充実し、それによって求職者が集まりやすくなる好循環を目指しています。企業がこのシステムを利用すると、応募データを一元管理しやすいだけでなく、DOMOやDOMO NET、JOBなどの求人メディアともスムーズに連動できる利点があります。そして、求職者側は多彩な求人に手軽にアクセスできるため、「ここなら見つかる」という安心感が高まります。そうした評判がさらに企業を呼び込み、より豊富な求人が掲載されるようになることで、求職者が増加しメディア価値が上昇するといったループが形成されるわけです。この循環が強まるほどに利用者が拡大し、同社の収益やブランド力が高まる構造になっています。

採用情報
初任給は公表されていませんが、年間休日は127日となっており、比較的多めの日数が確保されているようです。採用倍率については特に公表されていませんが、求人広告や採用システムを扱う会社として、働きやすい環境づくりに注力していると考えられます。企業理念に合った人材を求める方針があるため、応募を検討している方は会社のカルチャーや事業内容をよく理解するとよいでしょう。

株式情報
アルバイトタイムスの銘柄コードは2341で、1株あたりの配当金は2025年2月期に5円が予定されています。2025年3月7日時点の株価は144円となっており、配当利回りという観点では一定の魅力があるといえます。人材不足が社会的な課題となる中、求人関連のビジネスに注目が集まっていることもあり、今後のIR資料などでの情報開示に期待が寄せられています。

未来展望と注目ポイント
アルバイトタイムスは地域密着型のビジネスモデルを強みに、企業や求職者に寄り添ったサービスを提供してきました。今後はデジタルシフトの加速や働き方の多様化により、オンラインでの採用プロセスがますます重要になります。「ワガシャ de DOMO」のような採用管理システムと、地域性を大切にする求人メディアを連動させることで、さらに多彩なサービスを展開できる可能性があります。また、正社員向け求人サイトであるJOBの強化によって、新卒から中途採用まで幅広い層を取り込み、全方位の求人ニーズに応える力を持つことが期待できます。労働市場の変化に対応する柔軟な戦略を打ち出し、長期的な成長をめざすことが、アルバイトタイムスにとっての大きな鍵となりそうです。今後の成長戦略に注目が集まるなか、企業としての安定感とイノベーションへの取り組みをどのように両立させるかが見どころになっています。