THE WHY HOW DO COMPANY株式会社の最新IR資料も注目ビジネスモデルから成長戦略まで徹底解説

企業概要と最近の業績
THE WHY HOW DO COMPANY株式会社（証券コード3823）は、組み込みソフトウェアのノウハウを活かしながら、スマートフォン向けサービスやエンタテインメント事業を手がける企業です。ITとエンタメの融合をコンセプトに新規分野へ積極的に挑戦しており、技術力とアイデアを駆使した多角的な事業展開が特徴といえます。2025年8月期第1四半期（9〜11月）においては約1.19億円の売上高を計上し、前年同期比で119％増という高い伸びを見せました。営業利益は2700万円の黒字となり、前年同期の5800万円の赤字から一転した点が大きな注目ポイントです。これまでの赤字傾向から脱却しつつあることは、同社の成長戦略が実を結び始めている証左と考えられます。特にエンタテインメント事業の拡大やスマートフォン向けソフトウェア関連サービスの好調が寄与しているとみられ、今後の動向も非常に期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
THE WHY HOW DO COMPANY株式会社が提供する価値は、組み込みソフトウェア開発の専門知識をベースにしたスマートフォン向けの高度なソリューションに加えて、ITとエンタメを融合させた新しい体験を創出する点にあります。既存のアプリやサービスの延長ではなく、ユーザーの潜在的なニーズを掘り起こし、これまでにない付加価値を生み出すことを重視しています。技術力だけでなく、エンタテインメント分野におけるコンテンツ企画・運営ノウハウも組み合わせることで、幅広い顧客層の興味を引き寄せられるところが大きな強みです。こうした独自性こそが同社のコアな価値提案となり、多様化する市場のニーズに対応するうえでの差別化要因になっています。また、これによって競合他社との差別化が明確になるだけでなく、長期的なブランド力向上にもつながると期待されます。
主要活動
同社の主要活動は、ソフトウェアの開発と新規事業の立ち上げに集中しています。特にスマートフォン向けの組み込みソフトウェアやアプリ開発では、高度な技術と経験を積み重ねており、これが他社にはない強みとなっています。またエンタテインメント分野への参入や企画立案も重要な活動で、新たなプロジェクトを立ち上げることで収益源の多様化を図っています。さらに、開発と運営を一体化して行う体制を整えることで、アイデア段階から実際のサービス提供までをスピーディーに実現しやすいのも特筆すべき点です。こうした体制は、変化の早いIT業界での競争力を維持し、新規事業の成功確率を高めると考えられます。さらに、エンタテインメント事業ではコンテンツの企画やイベントの実施なども重要な活動となっており、これらが多面的な市場へのアプローチを可能にしています。
リソース
同社の主なリソースは、組み込みソフトウェア開発を長年手がけてきたエンジニアやプログラマーの専門知識に加え、エンタテインメント関連のノウハウです。特にエンジニアは、スマートフォンや各種デバイスのOSやハードウェア構造を深く理解しており、高品質で安定性の高いソフトウェアを実装できるスキルを持っています。一方で、エンタテインメントに関わるスタッフは、ユーザー体験の演出やコンテンツの魅力化に注力しており、顧客満足度を最大化するためのアイデアを多数持っています。これら複数のリソースが有機的に結びつくことで、単なる技術提供にとどまらない総合的なサービスの開発が可能となり、同社ならではの優位性を確立しています。さらに、既存の事業から得られるデータやマーケティングの知見も大きなリソースとなり、次の事業計画や新製品開発に活かされるサイクルが生まれています。
パートナー
THE WHY HOW DO COMPANY株式会社は、公式には詳細なパートナー情報を公開していないものの、多方面での連携の可能性を常に探っています。たとえば、エンタテインメント事業においてはコンテンツ制作会社や芸能関連事務所との協業が考えられ、スマートフォン向けサービス分野では通信事業者やデバイスメーカーとの協力が期待されます。こうしたパートナーとの連携によって、新規プロジェクトの立ち上げがスムーズになるだけでなく、共同開発や共同マーケティングの形でシナジーを生み出すことが可能です。特にエンタテインメントとテクノロジーの融合分野は、多種多様な専門領域が関わるため、自社のリソースだけで網羅するのは難しい場合があります。そこで相互補完的なパートナーシップを構築することで、リスクを分散しつつ新しい市場に進出しやすくなり、結果的にビジネスの成長を加速させる狙いがあると考えられます。
チャネル
公式ウェブサイトやパートナー企業を通じたサービス提供が基本となりますが、THE WHY HOW DO COMPANY株式会社ではBtoBからBtoCまで幅広いチャネルを活用しています。特にスマートフォン向けのサービスでは、アプリストアをはじめとするオンラインプラットフォームを重要なチャネルとしており、多くのユーザーに直接リーチできる強みがあります。また、エンタテインメント事業においてはイベント会場やメディアを通じたプロモーションが鍵となり、ファンとの接点を増やす取り組みに注力しています。さらに、同社独自のオンラインコミュニティやSNSの活用によって、ユーザーの声をサービス開発に反映しやすくするなど、双方向のコミュニケーションを重視している点も大きな特徴です。これにより、顧客との距離を縮めながら新しい企画やサービスを展開できる環境が整えられています。
顧客との関係
同社はBtoBおよびBtoCの両軸でビジネスを展開しているため、顧客との関係構築も多層的です。BtoBにおいては、企業のニーズに合わせたカスタマイズ開発や運営サポートを提供し、長期的なパートナーシップを築くことを目指しています。一方BtoCにおいては、ユーザーにとって使いやすく魅力的なアプリやエンタテインメントサービスの提供を重視し、定期的なアップデートやイベントを通じてロイヤルティを高める手法を採用しています。さらに、問い合わせ対応やユーザーフィードバックの吸い上げなどのサポート体制を強化し、信頼性の高いブランドイメージを形成することを狙っています。こうした双方向コミュニケーションの積み重ねが、最終的には顧客満足度の向上やリピーター獲得につながり、同社の安定的な収益基盤を支える重要な要素になっています。
顧客セグメント
主要な顧客セグメントは、スマートフォンを中心にサービスを利用する幅広いユーザー層や、エンタテインメント領域に強い関心を持つファンコミュニティ、さらにITを活用した新事業を模索する法人顧客などが挙げられます。スマートフォンを使う個人ユーザーに対しては、利便性や楽しさ、独自性を求める層が中心となり、ゲームやSNSなどのエンタメサービスが好まれる傾向にあります。また、法人向けには、組み込みソフトウェアやアプリ開発の受託をはじめ、カスタマイズやコンサルティングを提供することで多様なニーズに応えています。特にエンタテインメント関連企業にとっては、IT分野への進出をサポートするパートナーとして重宝され、今後はデジタルコンテンツやイベント運営など多彩な分野で活用が期待されます。こうした顧客セグメントの多様化はリスク分散にもつながり、同社の安定成長に寄与する要因といえます。
収益の流れ
同社の収益源は、ソフトウェア開発やサービス提供による利用料やライセンス収入、エンタテインメント事業からのチケット販売やイベント参加費など、複数のチャネルにわたります。スマートフォン向けの有料アプリや課金モデルも重要で、利用者数が増えるほど収益が拡大しやすいビジネス構造を持っています。また、BtoB向けの受託開発ではプロジェクトごとに安定した売上が見込まれるため、キャッシュフローを安定化させる効果があります。エンタテインメント分野においては、イベントやコラボ企画、オンライン配信などを組み合わせることで、単発的な収益だけでなく継続的なファンビジネスにつなげる仕組みを構築しつつあります。こうした複合的な収益モデルがあることで、一つの事業領域に依存せず、リスクを分散させながら成長を目指すことが可能となっています。
コスト構造
大きなコスト要因としては、ソフトウェア開発やシステム保守にかかる開発費、人件費、そしてプロモーションやマーケティングにかかる費用が挙げられます。特にIT業界では優秀なエンジニアを確保する必要があるため、人件費は固定費の中でも大きな割合を占める傾向にあります。また、エンタテインメント事業ではイベントの開催費やコンテンツ制作費も無視できないコスト要因です。一方で、自社開発ツールやノウハウを活用することで、効率的な開発を行いコストを抑える工夫も行われています。さらに、共同開発やパートナーシップによる費用分担などを活用することで、大型プロジェクトにおける資金負担を軽減する取り組みを実践している可能性があります。総じて、柔軟な経営体制と投資配分によって高い開発力を維持しながらコストを最適化し、収益性の向上を図るのが同社の狙いといえます。

自己強化ループについて
同社の自己強化ループは、新規事業の立ち上げと技術力の向上が相互に作用することで形成されています。まず、組み込みソフトウェアの開発やエンタテインメントの企画運営を通じて得られるノウハウや実績が、次のプロジェクトを円滑に進めるための基盤を築きます。こうした成功体験をもとに、社内の開発体制やリーダーシップがさらに強化され、新しい事業分野にも柔軟かつ迅速に挑戦できる体制が整備されるのです。また、エンタテインメント事業で積み重ねたユーザーとの接点やブランド力は、スマートフォン向けソリューションの拡販にも好影響をもたらします。逆に、技術力が高まることでエンタメ分野での演出やシステム構築が高度化し、新しい顧客層を取り込む機会が増えるという相乗効果も期待されます。こうした循環がうまく回ることで、企業全体の事業規模が拡大し、さらなるチャレンジに投資できるリソースが生まれるという好循環が成立するのです。

採用情報
同社では初任給を月給35万円以上と設定しており、スキルレベルに応じて待遇が決定される仕組みになっています。ITやエンタテインメント分野に興味がある人材を積極的に募集していると考えられ、高度な技術力を持つエンジニアやクリエイティブ職の獲得に注力しているようです。休日や採用倍率に関する情報は公表されていませんが、多様なプロジェクトを展開していることから、自分の専門領域を伸ばしたい人材には魅力的な環境といえます。

株式情報
銘柄はTHE WHY HOW DO COMPANY株式会社で、証券コードは3823です。2025年8月期の予想配当金は0円となっており、投資家への直接還元は期待しにくい状況です。しかし、2025年1月31日時点での株価は1株当たり42円で推移しており、業績が好転し始めたタイミングでどのような株価変動が起こるのか注目が集まります。赤字からの黒字転換を果たした直後だけに、中長期的に成長余地を評価する投資家も多いのではないでしょうか。

未来展望と注目ポイント
今後の展望としては、エンタテインメント事業の拡大とスマートフォン向けソリューションの更なる進化が鍵を握ると考えられます。特に、デジタル化の加速に伴ってオンラインイベントや新しいメディア活用法が生まれる中、同社の技術力とエンタメノウハウを組み合わせることで競合と差別化できる可能性が高いでしょう。また、法人向けには受託開発だけでなく、共同プロジェクトによるイノベーション支援やコンサルティングへの展開も期待されます。こうした多角的な事業展開が実現すれば、収益基盤の安定化に加え、さらなる売上拡大が見込めるでしょう。一方で、過去の赤字傾向を完全に払拭するためには、持続的な利益創出ができる体質づくりが欠かせません。新規事業でのチャレンジを続けながらも、投資とコスト管理のバランスを上手に保ち、企業価値を高めていく戦略に注目が集まります。ビジネスモデルやIR資料を確認しながら、将来の成長戦略を見極めることが大切といえるでしょう。