W TOKYOの成長戦略を探るビジネスモデルとIR資料をもとに

企業概要と最近の業績
株式会社W TOKYOは、東京ガールズコレクション（TGC）の企画や運営を中心に、ファッションやエンターテインメントに関わる多彩な事業を手がけている企業です。TGCという人気イベントのブランド力を背景に、デジタルメディア展開やブランディング支援など、幅広い領域で事業を拡大し続けています。2024年6月期の売上高は39億5,777万円となり、前年同期比で9.45パーセント増加しました。これは、TGCの集客力やスポンサー企業の協賛が引き続き堅調に推移した結果と考えられます。一方、営業利益は5億804万円で前年同期比21.28パーセント減少し、経常利益は4億9,618万円で20.04パーセント減少、当期純利益は3億2,757万円で19.39パーセント減少するなど、コスト面の増加によって利益率が下がった点が見受けられます。売上規模は伸びているものの、人件費やイベント運営費などのコスト負担が高まり、利益面では課題を抱えている状況です。今後はIR資料などで発表される新規事業や効率化施策によって、どのように成長戦略を再構築していくのかが注目されます。TGCのブランド力を活かしつつ、新たな収益源を広げる取り組みが進むかどうかが、大きなポイントになっていきそうです。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
W TOKYOの価値提案は、TGCをはじめとするイベントを通じて最新のファッションやカルチャーを発信し、若年層を中心としたトレンドを創出できるところにあります。華やかなステージに人気モデルや芸能人を招き、多くのスポンサー企業が参加することで、単なるショーを超えた大規模なプロモーション効果を生み出している点が特徴です。さらに、イベントで培った知名度をもとに、企業のブランディング支援やコンサルティングなどの形で新たな価値を提供できる仕組みを作り上げています。なぜそうなったのかというと、TGCがメディアやSNSを通じて大きな話題性を獲得したことにより、「最新トレンドの発信源」という立ち位置を確立し、それを企業向けのブランド戦略に応用できるようになったからです。イベント成功の実績があるため、多方面の企業から「若者向けプロモーションが得意な会社」として認識され、ビジネスモデルの拡張がしやすくなっています。
主要活動
W TOKYOの主要活動には、TGCなど大規模イベントの企画・運営、デジタルメディアやSNSを活用したコンテンツ制作・配信、そしてブランドコンサルティングなどのBtoB向けサービスが含まれます。イベントを成功させるためには、テーマ設定から出演者選定、スポンサー企業との調整、会場での演出、広報活動など、多岐にわたる業務が必要になります。これらを一元的に企画・管理している点が、同社の強みといえます。なぜそうなったのかというと、TGCを運営する過程で培われたイベント企画力やネットワークが、ファッションやエンタメ以外の分野にも転用可能だと分かったからです。その結果、地方自治体の観光プロモーションや企業の新商品発表会など、幅広い領域で企画・運営ノウハウを求められるケースが増え、主要活動が自然に多角化していきました。
リソース
同社のリソースとしては、TGCのブランド力、長年のイベント運営で培ったノウハウ、ファッションやメディア業界に精通した専門人材が挙げられます。TGCの大規模イベントを成功させてきた実績は、外部のクライアントに対しても大きな説得力となり、スポンサー獲得や新規案件の受注を後押ししています。なぜそうなったのかというと、TGCという全国的にも認知度の高いイベントを長期間運営してきたことで、出演モデルやタレント、スポンサー企業、メディア各社とのつながりが強固になったからです。その結果、この強いネットワークをベースに新しいプロジェクトを立ち上げやすい環境が整い、リソースの価値がさらに高まるという好循環が生まれています。
パートナー
W TOKYOのパートナーには、スポンサー企業やメディア、自治体などが含まれます。特にTGCの開催には多くの企業が名を連ねており、ブランドイメージを若い世代へアピールしたいスポンサーとの協力関係が重要な役割を果たしています。さらに、テレビ局や雑誌などのメディアパートナーはイベントの様子を広く拡散し、SNSやWebニュースなどを通じて一気に話題を作り出すために不可欠です。なぜそうなったのかというと、TGCがファッションや美容に関心の高い若年層にとって強い影響力を持つイベントとなり、企業が広告効果を狙いやすい場になったからです。また自治体は、地域活性化のために観光プロモーションや地方版のTGC開催など、W TOKYOが持つ企画力に期待し、相互にメリットを得る関係を築いています。
チャンネル
イベント会場、公式ウェブサイト、SNS、動画配信サービスなど、多面的なチャンネルを通じてファンや企業顧客と接点を持っています。特にTGC当日は、会場に来場できない人にもオンライン配信を行うことで、全国規模での情報発信が可能です。なぜそうなったのかというと、若い世代を中心にスマートフォンやSNSの利用が当たり前となっており、リアルイベントとデジタルメディアの融合によって拡散力が飛躍的に高まることがわかったからです。こうした複数のチャンネルを連動させることで、イベントを単なる一日限りの催しにとどめず、継続的に話題を作り出せる体制が整いました。
顧客との関係
W TOKYOは、一般のイベント来場者やオンライン視聴者とのコミュニケーションを大切にしています。SNSや公式サイトを通じて最新情報を発信し、イベントのフィードバックを吸い上げるなど、双方向の関係を築いています。企業顧客との関係においては、コンサルティングやブランディング支援の要望に合わせて柔軟に提案を行うことで、長期的なパートナーシップを構築している点が大きな特徴です。なぜそうなったのかというと、リアルタイムで変化するトレンドを捉え、顧客のニーズに素早く応えることがファッション業界やイベント業界での成功に直結しているからです。そのため、イベントだけでなくオンラインコミュニティも活用することで、顧客との接点を常に維持する仕組みを作り上げました。
顧客セグメント
主にファッションや美容、エンタメなどのトレンドに敏感な若年層や若い社会人層がイベントの来場者・視聴者として想定されています。またBtoBでは、若年層向けのマーケティングを強化したい企業や、地域活性化を図りたい自治体が顧客セグメントに含まれます。なぜそうなったのかというと、TGCが発信する情報は「オシャレ」「最新トレンド」といったイメージが強く、10代後半から20代にかけての支持を集めており、その世代にリーチしたい企業や自治体が自然と集まったからです。さらに、オンライン配信やSNS展開により、地方在住の若者や海外からの関心も高まっており、今後は国境を越えた顧客拡大も視野に入れているようです。
収益の流れ
収益源としては、TGCなどのイベントチケット収入やスポンサー収入が大きな割合を占めています。そのほかにも、自社メディアやSNS上での広告収入、企業へのブランディング支援やコンサルティングフィーなど、複数の柱を持っています。なぜそうなったのかというと、TGC単体のイベント収益だけでなく、イベント運営ノウハウやメディア露出を企業のマーケティング戦略に転用できると気づいたからです。また、オンライン配信の普及や地方版TGCの開催などにより、新たなスポンサーや広告主との取引が増え、多面的な収益構造が形成されています。
コスト構造
イベントの会場費や舞台演出費、出演モデル・タレントのギャラ、人件費やマーケティング費用などが主なコスト構造です。特にTGCは大規模イベントのため、照明や音響、舞台演出などの制作コストが高額になりがちです。なぜそうなったのかというと、クオリティの高いイベントを続けるには、それ相応の設備投資や人材配置が欠かせないためです。また、事業拡大に伴って制作やデジタルマーケティング領域の人員を増やす必要があり、人件費も上昇傾向にあります。そのため、売上が増加しても利益が減少する状況が見受けられ、コスト管理の重要性が一段と高まっています。

自己強化ループ
W TOKYOの事業には、自己強化ループとも呼ばれるフィードバックループが存在します。TGCが成功すれば、世間の注目度が上がることでSNSやテレビなどのメディアにも取り上げられやすくなり、多くのスポンサー企業や広告主が集まります。その結果、より充実したイベント内容が実現し、次回のTGCがさらに魅力的になるという好循環が回り続けます。また、このイベント成功の実績が企業や自治体へのコンサルティングにもつながり、売上全体を底上げし、さらにブランド力が高まるという仕組みが形成されています。若年層をターゲットにしたい企業にとっては、TGCと連携することで効率よくプロモーションを行えるため、スポンサーとして参加しやすくなります。こうした流れによってW TOKYOは大きく成長を遂げてきたのですが、コスト増による利益率の低下が懸念となっている今、自己強化ループを維持しつつ、どう効率化を図るかが今後の課題になると考えられます。

採用情報
同社の初任給については具体的な公開情報がありませんが、業界平均並みかやや高めである可能性が指摘されています。月平均の所定外労働時間は約30時間（2022年度実績）で、イベント業界としては比較的管理された水準といえそうです。また、過去3年間の新卒採用者数は毎年2名から5名程度と少数精鋭であるため、採用倍率は高いと予想されます。若手でも企画から運営まで幅広い仕事に携わるチャンスがあるのは大きな魅力です。ファッションやエンタメ分野に興味のある学生にとっては、TGCという大規模イベントに関わりながらキャリアをスタートできる点が大きな魅力でしょう。

株式情報
株式会社W TOKYO（9159）は、2024年6月期に配当を実施していませんが、今後の業績動向によっては配当方針が変わる可能性もあります。1株当たり株価は2025年2月14日時点で2,100円となっており、TGCの人気や事業拡大の期待感が投資家の評価に反映されていると考えられます。イベントビジネスの安定性に加えて、新しい収益源が増えるかどうかが株価推移のカギとなるでしょう。イベント事業は景気や社会情勢に左右されやすい面もあるため、IR資料で公開される成長戦略を注視している投資家も多いようです。

未来展望と注目ポイント
W TOKYOは、TGCという強力なブランドを武器に多様な事業を展開してきましたが、利益率の低下が示すように今後はコスト最適化と収益源の多角化が重要なテーマになりそうです。イベント以外でも、地方創生や自治体との連携、デジタルマーケティング、オンライン配信など、様々な分野への参入が期待されています。特に、若者向けのプロモーションに強みがあるという特徴を海外市場に展開できれば、さらにビジネスチャンスが広がる可能性があります。また、社会の動向やトレンドに敏感な若年層を取り込むためには、SNSや動画配信を活用した新たな企画が欠かせません。今後のIR資料の発表を通じて、具体的な新規事業や海外展開の計画が示されれば、株価にもプラスの影響が出ると考えられます。コスト管理をしながらも、イベントの質を落とさずに高いブランド力を維持できるかどうかが、これからのW TOKYOにとっての成長戦略の大きなポイントになるでしょう。