企業概要と最近の業績
株式会社Zenkenはマーケティング、海外人材、不動産の3つの事業を軸に活動している企業です。マーケティングセグメントではニッチな市場に特化した集客メディアを制作し、海外人材セグメントではインドの上位大学との提携を活かした人材紹介や語学研修サービスを提供しています。また、不動産セグメントでは新宿駅から徒歩圏内にある自社ビルを活用して安定した賃貸収益を確保していることが特徴です。
最近の業績としては2023年6月期の売上高が70億58百万円となり、前年同期比で8.4%の減少がみられました。さらに営業利益は8億56百万円となり、前年同期比で63.4%の大幅な減少となっています。営業利益率は12.1%で、前年より18.2ポイント低下しました。これらの要因としては、新型コロナウイルスワクチン接種専用予約システムの売上減少や、外注費や人件費の増加によるコスト負担が挙げられます。今後はこのコストをどう最適化しながら、マーケティングや海外人材事業の成長を再加速させるかが注目されそうです。
価値提案
・ニッチな領域に特化した高品質な集客メディアを制作し、企業の認知度向上と売上拡大をサポートする
・インドの上位大学と連携し、優秀な海外人材を日本企業へ紹介しながら語学教育も一貫して行う
・好立地の不動産賃貸を安定収益源として確保することで、他の事業への投資を可能にする
なぜそうなったのか
Zenkenはもともと「専門性を高めることで市場に選ばれる企業を目指す」姿勢を持っていました。そこで多様な業種に対応できるようメディア制作技術を磨き、より専門性の高いサービスを提供し続けることで差別化を図ったのです。さらに海外人材紹介でもインド上位大学と協力するなど、強力なパートナーシップを築くことで優秀な人材を安定的に供給できる仕組みを確立しました。不動産分野は、都心の良質な物件を所有して安定した家賃収入を得るという方針を早期に打ち出したため、リスク分散と利益確保の両面で大きな強みを発揮しています。こうした価値提案があるからこそ、顧客企業からの信頼や投資家からの注目を集めることができていると考えられます。
主要活動
・マーケティングセグメントでの集客メディア制作と運用サポート
・海外人材セグメントでのIT・介護人材の紹介および語学研修の実施
・新宿のオフィスビルを活用した不動産賃貸事業
なぜそうなったのか
メディア制作や人材紹介は、企業の成長に欠かせない要素です。Zenkenは自社の専門性を生かし、ネット集客を通じてクライアントのビジネスを支援するという主要活動を展開することで、高い付加価値を提供してきました。また海外人材の紹介では、より優秀な人材確保を重要視してきた結果、インドなど学術水準の高い国の大学にアプローチする方法を採用し、ビジネス領域の幅を広げています。不動産に関しては、都心エリアでの需要が強いことや、保有することで安定的な収益を得られるという判断から、オフィスビルの運用が主要活動の一つとして定着しました。
リソース
・専門的なコンテンツ制作を担うライターやディレクター
・インド上位大学との連携ルートと海外人材のオンラインプラットフォーム
・好立地の自社保有オフィスビル
なぜそうなったのか
メディア制作には専門知識を持つ人材が不可欠です。そこで社内で優秀なライターやディレクターを育成・確保することを重視してきました。また海外人材事業においては、インドの大学と提携することにより、質の高い学生を企業に紹介できる体制を整えています。さらに「新宿駅徒歩5分」という非常に優れた立地条件を持つ自社ビルは、オフィス需要の高い都心部で安定収益を得る貴重なリソースです。これらのリソースを複合的に活用することで、複数の収益柱を形成しながらリスク分散ができる点がZenkenの強みとなっています。
パートナー
・海外の優良大学や人材送出機関
・国内外の法人顧客
・専門性を持つ制作会社やフリーランス人材
なぜそうなったのか
国内でのWEBマーケティング需要が高まる一方、制作の一部を外注することでコストやリソースを柔軟にコントロールする必要が生じました。そこで専門スキルを持つ外部パートナーとの連携を進め、社内で不足する技術を補う体制を整えたのです。また海外人材の確保に関しては、現地の大学や送出機関と正式な提携を結ぶことで安定的に優秀な人材を紹介できます。多様なパートナーとの協力が、Zenkenのサービス領域を広げる重要な支えとなっています。
チャンネル
・自社ウェブサイトとオンラインプラットフォームYaaay
・直接営業による顧客アプローチ
・紹介や口コミによる新規案件の獲得
なぜそうなったのか
WEBマーケティング事業が主力の一つであるため、まずは自社のウェブサイトで魅力を発信し、オンラインプラットフォームYaaayで人材募集や教育サービスを展開しています。さらにBtoBビジネスでは直接営業を通じてクライアント企業と密接にコミュニケーションを取り、具体的な課題をヒアリングしながらソリューションを提案することが効果的です。継続的なサポートの中で顧客満足度を高めると、紹介や口コミで新たな案件が舞い込み、チャンネルが自然に拡大していく仕組みが形成されました。
顧客との関係
・長期的なパートナーシップを重視
・定期的なレポートやコンサルティングの提供
・オンライン学習システムや研修を通じた継続的な支援
なぜそうなったのか
メディア制作や人材紹介は一度で完結するものではなく、継続的な運用やサポートが必要です。たとえばWEBマーケティングでは運用データの分析や改善を継続しなければ成果が出にくいので、長期的なパートナーシップを重視する形が自然と根付いていきました。海外人材の紹介でも、受け入れ企業や人材とのコミュニケーションを続けることでミスマッチを防ぎ、満足度を高めるという関係性が築かれています。こうした継続支援を柱にしているからこそ、リピート受注や追加契約が生まれやすい仕組みになっています。
顧客セグメント
・幅広い業種や規模の企業をターゲットとする
・日本で働きたい海外人材を対象
・不動産利用を検討する法人や個人事業主
なぜそうなったのか
Zenkenは特定の業界だけでなく、さまざまな分野の企業にWEBマーケティングや人材サービスを提供することで、需要の変動リスクを分散しています。また日本企業で活躍したい海外人材に的確な教育やサポートを提供するために、インドなどの大学と連携した仕組みを整えました。さらに都心の不動産を保有しているため、オフィスや店舗を探している企業・個人事業主にも対応できることが結果として顧客セグメントを広げる要因になっています。
収益の流れ
・メディア制作と運用サービスの契約料やコンサルティング費用
・海外人材紹介の手数料と語学研修の受講料
・不動産賃貸からの家賃収益
なぜそうなったのか
メディア制作や運用代行は、顧客企業から継続的な契約料を得られるモデルとして安定収益をもたらします。海外人材紹介では、就職が決定すると紹介手数料を受け取る形を採用し、同時に語学研修のニーズに応じたプログラムを提供することで追加の収益も得ています。不動産は好立地のビル賃貸により、景気に左右されにくい家賃収入が確保できる仕組みです。これら複数の収益経路を組み合わせることで、事業ポートフォリオを強化しています。
コスト構造
・専門スタッフや講師などの人件費
・外部制作会社への外注費
・不動産の維持管理費用
なぜそうなったのか
質の高いメディアや教育サービスを提供するためには、専門的な知識やスキルを持った人材が不可欠であり、その確保には一定の人件費がかかります。さらに制作業務の一部は外注するため、外部への委託費用もコストの大きな要素になります。また都心にあるオフィスビルを運用するには定期的なメンテナンスや改修が必要であり、これらの維持管理費が固定費として発生します。こうしたコスト構造を把握しながら、どの部分で効率化や見直しを図るかが企業の課題となっています。
自己強化ループ
Zenkenが注力するコンテンツマーケティング事業では、高品質な記事やサイト制作によってクライアントの信頼を得ることができます。信頼を得るとリピート受注や口コミ紹介が増え、新たな案件獲得のチャンスも広がります。これにより制作実績が蓄積し、さらに専門性が高まることで新規顧客の獲得がしやすくなるという好循環が生まれます。海外人材事業でも同様に、インド上位大学との強いパートナーシップによって優秀な人材が集まり、企業満足度が上がると「Zenkenなら良い人材が見つかる」という評判が広まります。そうなるとさらに多くの大学や企業が協力を申し出るようになり、事業規模が拡大していくのです。このように各事業が良い循環を作り出すことで、会社全体としての成長が加速していきます。
採用情報
Zenkenの初任給や年間休日、採用倍率などの具体的な数値は公表されていません。ただしマーケティングや海外人材、そして不動産という異なる分野を手掛けているため、幅広いスキルや興味を持った人材を積極的に求めていると考えられます。専門知識を活かしたい方や、IT・語学・営業など多面的にキャリアを積みたい方に向いているかもしれません。最新の採用情報は公式サイトや募集要項を確認するのが望ましいです。
株式情報
Zenkenは証券コード7371で上場しており、配当金額や1株当たりの株価情報は公表されていない部分もあるため、投資を検討する場合は証券会社や金融情報サイトで最新の情報をチェックする必要があります。業績動向やIR資料などを参考に、海外人材事業や不動産事業の安定性を評価する投資家が多いようです。コスト管理や利益率の回復が見込まれれば、株価への期待も高まる可能性があります。
未来展望と注目ポイント
今後のZenkenは、海外人材事業とマーケティング事業の強化に加え、いかにコストを最適化していくかが大きなポイントです。新型コロナウイルスによる変化で海外渡航が制限されていた時期は人材需要も読みづらかったものの、規制が緩和されつつある現在はむしろ海外人材のニーズが増える可能性があります。そのタイミングに合わせてインドだけでなく他国の優良大学や教育機関と提携を拡大できれば、事業のさらなる成長が見込めるでしょう。マーケティング分野でも、ウェブ広告やSNSを活用した新たな集客手法に取り組む企業が増えており、Zenkenの制作力と運用ノウハウが活躍する場面は広がりそうです。不動産事業については、都心のオフィス需要が今後どう変化するかの見極めが必要ですが、新宿という立地の強みは依然として大きいと考えられます。これらの事業を組み合わせた多角的な戦略によって、Zenkenは中長期的に安定した成長を目指せる体制を整えているといえます。さらにコスト管理を徹底することで、収益性の改善と投資家の評価向上にもつながる可能性が高まります。これからの動向に注目です。
コメント