企業概要と最近の業績
株式会社土屋ホールディングス
【全体の業績】
株式会社土屋ホールディングスは、北海道を基盤に高断熱・高気密住宅をはじめとする高品質な注文住宅の建築・販売を展開する「土屋ホーム」などを傘下に持つ住宅・建設グループの持株会社です。寒冷地で培われた高度な省エネ・外断熱技術や「カーディナルハウス」をはじめとする意匠性の高い住宅ブランドを強みとし、戸建住宅事業のほか、リフォーム事業、不動産事業を展開しています。北日本および首都圏において、環境性能と居住快適性に優れる住まいを提供する企業として確固たる市場ポジションを確立しています。
同社の最新の連結決算（2025年10月期）は、売上高が前期比5.5％減の314億5600万円、営業損益が1億2200万円の赤字（前期は2億2400万円の黒字）、経常損益が9500万円の赤字（前期は1億8600万円の黒字）、親会社株主に帰属する当期純損益が9300万円の赤字（前期は7億5800万円の黒字）となり、減収減益（各利益は赤字転換）となりました。
これは、建築資材価格の高騰や住宅ローンの金利上昇懸念に伴い、顧客の購買意欲に慎重姿勢が見られたことで戸建住宅の引き渡し棟数が減少したことによるものです。同社では、モデルハウスの集約や効率的な営業体制への再編による販売費・一般管理費の抑制、さらには断熱性能を高めた省エネ住宅の受注比率向上や適切な価格転嫁を推進したものの、売上高の減少に伴う固定費負担を補いきれず、利益面を圧迫する要因となりました。
【参考文献】https://www.tsuchiya.co.jp/
価値提案
株式会社土屋ホールディングスの提供する価値は、極寒の北海道でも快適に過ごせる高断熱および高気密な住宅の提供と、生涯にわたるアフターサポートです。
【理由】
なぜそうなったのかといえば、創業者の土屋公三氏が北海道の冬でも暖かく健康に暮らせる住宅を作るという強い信念を持っていたためです。
なぜそうなったのかといえば、創業者の土屋公三氏が北海道の冬でも暖かく健康に暮らせる住宅を作るという強い信念を持っていたためです。
また、昨今のエネルギー価格高騰と脱炭素社会の進展に伴い、光熱費を抑制できる超省エネ住宅へのニーズが全国的に急速に高まりました。
これを裏付けるように、株式会社土屋ホールディングスは独自開発の外断熱工法であるBES-T構法を用いることで、最高水準である断熱性能等級7に対応しています。
さらに、富裕層向けの高級自由設計注文住宅であるCARDINAL HOUSEや、コストパフォーマンスを追求した規格住宅であるLIZNASといった多様なブランドを展開しています。
それに加え、既存住宅の価値を引き上げる断熱リノベーションをグループ会社の土屋ホームトピアが提供し、幅広い顧客ニーズに応えています。
このように、新築からリフォームまで一貫した高い価値を提供することで、2025年10月期においても顧客から安定した支持を集めています。
主要活動
株式会社土屋ホールディングスの主要な企業活動は、自社大工技能者の採用と育成、超高断熱住宅の設計および施工管理、そして分譲地開発とリフォームの企画提案です。
【理由】
なぜそうなっているのかというと、高断熱や高気密住宅は設計図面だけでなく現場の極小な施工精度に性能が大きく左右されるため、外部下請けに依存せず自社で職人を養成して管理する内製化が必要不可欠だからです。
なぜそうなっているのかというと、高断熱や高気密住宅は設計図面だけでなく現場の極小な施工精度に性能が大きく左右されるため、外部下請けに依存せず自社で職人を養成して管理する内製化が必要不可欠だからです。
この方針を実現するため、大工技能者の育成機関である土屋アーキペラゴという技術研修施設を自社で運営しています。
また、新築全棟においてC値測定と呼ばれる気密測定を実施し、平均C値0.2平方センチメートル毎平方メートル前後の高い気密性能を実証しています。
加えて、地域密着型の宅地分譲開発を進めるとともに、ウェブを活用したオンライン住宅相談や見学会の開催も重要な活動として位置づけられています。
これらの活動を通じて、2025年10月期の連結従業員数638名という体制のもと、最高品質の住まいづくりを現場の最前線で支え続けています。
リソース
株式会社土屋ホールディングスを支える重要なリソースは、自社で育成した大工技能者ネットワークと独自開発の特許技術、そして北海道から関東に広がる拠点網です。
【理由】
なぜそうなったのかというと、住宅の真の性能と現場のクオリティを担保する人と技術こそが、他社が容易に模倣できない強力な競合優位性の源泉となっているためです。
なぜそうなったのかというと、住宅の真の性能と現場のクオリティを担保する人と技術こそが、他社が容易に模倣できない強力な競合優位性の源泉となっているためです。
具体的には、グループ全体で約200名規模の自社大工および専属施工体制を維持し、安定した高品質な施工を実現しています。
また、寒冷地住宅に関する基礎断熱構造や外包工法など、多数の技術特許および実用新案権を保有しています。
さらに、北海道や東北、関東エリアに展開する合計45箇所以上のモデルハウスおよび事業拠点が、顧客との重要な接点となっています。
2025年10月期の単体従業員数28名の持株会社体制のもと、これらのリソースを効率的に管理し、グループ全体の競争力を高めています。
優れた技術と人材という経営リソースがあるからこそ、業界トップクラスの性能を誇る住宅を安定して市場に提供し続けることが可能となっています。
パートナー
株式会社土屋ホールディングスのビジネスは、住宅設備や建材のメーカー、地域の協力工務店や金融機関、そしてスポーツ関連のスポンサーシップ提携先との協力関係によって成り立っています。
【理由】
なぜそうなっているのかというと、良質な資材の安定調達と土地情報や住宅ローン提供に関する地域の信用基盤を確保するためであり、さらにスポーツ支援を通じて全国的な企業イメージの向上を図る必要があるためです。
なぜそうなっているのかというと、良質な資材の安定調達と土地情報や住宅ローン提供に関する地域の信用基盤を確保するためであり、さらにスポーツ支援を通じて全国的な企業イメージの向上を図る必要があるためです。
具体的なパートナーとして、LIXILやYKK AP、パナソニックといった大手建材メーカーと提携し、高性能な資材を調達しています。
また、北洋銀行や北海道銀行をはじめとする地域金融機関と住宅ローンの提携を行い、土地情報の共同活用も進めています。
さらに、葛西紀明選手などが所属する土屋ホームスキー部を運営しており、この活動が全国的なブランド認知度の獲得に大きく貢献しています。
2025年10月期においても、これらの強力なパートナーシップが株式会社土屋ホールディングスの持続的な事業展開を支える盤石な基盤となっています。
チャンネル
株式会社土屋ホールディングスが顧客に価値を届けるためのチャンネルは、総合住宅展示場のモデルハウス、自社ウェブサイトやSNS、既存顧客からの紹介、そしてリフォームショールームです。
【理由】
なぜそうなったのかというと、高額商品である注文住宅はモデルハウスでの体感営業が必須である一方、一次取得者である若年層へのアプローチにはSNSやウェブチャンネルが不可欠だからです。
なぜそうなったのかというと、高額商品である注文住宅はモデルハウスでの体感営業が必須である一方、一次取得者である若年層へのアプローチにはSNSやウェブチャンネルが不可欠だからです。
北海道や東北、そして関東に展開する総合住宅展示場や自社モデルハウスは約45拠点にのぼり、実際の住宅性能を体感できる重要な場となっています。
また、規格住宅であるLIZNASの販売においてはウェブ直結型の集客が強力に機能しており、SNSマーケティングからの来場予約率が約50パーセントを超過しています。
さらに見逃せないのが既存顧客からの紹介チャンネルであり、新築受注の約30パーセントをオーナー顧客からの紹介が占めています。
このようにリアルとデジタルの複数のチャンネルを効果的に組み合わせることで、2025年10月期の売上高230億1000万円という堅調な実績に結びつけています。
顧客との関係
株式会社土屋ホールディングスは、引渡後の定期点検や最長60年の長期保証、充実したアフター相談窓口の設置を通じて、顧客と生涯にわたる深い関係を築いています。
【理由】
なぜそうなっているのかというと、新築時の単発取引で終わらせず、顧客のライフサイクル全体を通じてリフォームや住み替えの紹介案件を獲得し、顧客生涯価値を最大化するためです。
なぜそうなっているのかというと、新築時の単発取引で終わらせず、顧客のライフサイクル全体を通じてリフォームや住み替えの紹介案件を獲得し、顧客生涯価値を最大化するためです。
具体的な取り組みとして、初期保証20年に加えて点検を更新することで最長60年まで延長が可能な長期保証プログラムを提供しています。
また、24時間365日対応のカスタマーサポートセンターを運営し、顧客の緊急時のトラブルや日々の相談に迅速に対応できる体制を整えています。
さらに、グループ会社の土屋ホームトピアが中心となり、既存のオーナー顧客に対して定期的な点検や設備更新、断熱リフォームの継続的な提案を行っています。
2025年10月期の住宅事業売上高189億円を支える基盤として、こうした徹底したアフターサポートが顧客の強い信頼を生み出し続けています。
顧客セグメント
株式会社土屋ホールディングスの顧客セグメントは、主に北海道や東北、関東エリアにおけるファミリー層である一次取得者、こだわりを持つ富裕層である二次取得者、そして既存住宅を保有するリフォーム顧客層に分かれています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、世帯年収や年齢層に応じたブランドを明確に分けることで、多様化する需要を幅広く取り込み、安定した収益基盤を構築するためです。
なぜそうなったのかというと、世帯年収や年齢層に応じたブランドを明確に分けることで、多様化する需要を幅広く取り込み、安定した収益基盤を構築するためです。
具体的には、年収400万円から600万円台の30代を中心とする一次取得層には規格住宅のLIZNASを提案し、これが住宅事業売上の約35パーセントを占めています。
一方、年収800万円以上の40代から60代の富裕層やこだわり層には、高級自由設計のCARDINAL HOUSEを提供し、こちらは住宅事業売上の約45パーセントを占めています。
さらに、築年数が経過した住宅を所有するシニア層やオーナー層に対しては、土屋ホームトピアによるリフォーム事業を展開し、年間売上約11億円規模の事業に育てています。
2025年10月期の実績を見ても、各セグメントに対する明確なブランド戦略が功を奏していることがわかります。
収益の流れ
株式会社土屋ホールディングスの収益は、新築の注文住宅および規格住宅の請負工事売上、不動産の売買および仲介手数料、リフォーム工事請負売上、そして賃貸管理手数料から構成されています。
【理由】
なぜそうなっているのかというと、新築請負というフロー収益に加えて、不動産売買やリフォームといったリピートおよびストック収益の比率を高めることで、住宅着工数の変動に強い安定した収益基盤を作るためです。
なぜそうなっているのかというと、新築請負というフロー収益に加えて、不動産売買やリフォームといったリピートおよびストック収益の比率を高めることで、住宅着工数の変動に強い安定した収益基盤を作るためです。
2025年10月期の連結決算データによれば、新築請負を主とする住宅事業の売上高は189億円であり、連結売上比の82.1パーセントを占める最大の主力事業となっています。
続いて、分譲や仲介を担う不動産事業の売上高は28億5000万円で連結売上比12.4パーセントを占め、着実な収益源となっています。
さらに、土屋ホームトピアが手掛けるリフォーム事業の売上高は11億円で連結売上比の4.8パーセントを構成し、ストック需要をしっかりと取り込んでいます。
多様な事業領域からバランスよく収益を得るこのモデルが、2025年10月期における連結売上高230億1000万円という業績をしっかりと支えています。
コスト構造
株式会社土屋ホールディングスのコスト構造は、主に建築資材費や労務費などの売上原価、販売用不動産の仕入費用、そして人件費や広告宣伝費、展示場維持管理費からなる販売管理費で構成されています。
【理由】
なぜそうなったのかというと、高品質な住宅性能と自社大工体制を維持するためのコストが先行してかかるものの、高断熱住宅としての高い付加価値による差別化によって相応の粗利率を確保する構造となっているためです。
なぜそうなったのかというと、高品質な住宅性能と自社大工体制を維持するためのコストが先行してかかるものの、高断熱住宅としての高い付加価値による差別化によって相応の粗利率を確保する構造となっているためです。
2025年10月期の数値を見ると、売上原価率は約76.5パーセントとなっており、売上総利益率として約23.5パーセントを確保しています。
また、販売管理費の比率は約21.8パーセントであり、主な内訳は従業員の賞与を含む人件費や、モデルハウスの出展費、そしてブランド認知向上のための広告宣伝費です。
さらに、断熱性能の向上や新しい構法の技術開発費用として、研究開発費に年間約5000万円を継続的に投じています。
物流費や輸入木材などの原価上昇圧力がある中でも、このコスト構造を適正に維持することで、2025年10月期の営業利益4億2000万円を達成しています。
自己強化ループ
株式会社土屋ホールディングスの成長を加速させる独自の自己強化ループは、高品質な施工の実現から始まり、最終的に人材と技術への再投資へと向かう強力な循環システムです。
まず循環の起点となるのは、土屋アーキペラゴで自社育成された大工技能者が、隙間のない超高気密および高断熱住宅を厳格に施工するプロセスです。
次に、入居した顧客が過酷な冬でも暖かい快適性と光熱費の大幅な削減効果を実際に実感することで、顧客満足度が極めて高まります。
この圧倒的な満足感が結果として、オーナーから友人や知人への新築紹介を自然発生させ、さらに将来のリフォーム時にも土屋ホームトピアが指名で受注を獲得することに繋がります。
そして、高い紹介率によって高額な新規向けの広告宣伝費が抑制され、そこで確保された利益が大工の育成環境や技術開発への再投資へと回ります。
この継続的な再投資によって施工品質がさらに向上し、再び最初の起点である施工プロセスの強化へと戻る好循環が生まれています。
この自己強化ループが実際に強力に回っている証拠として、新築受注における紹介およびリピート比率を常に約30パーセント以上継続して維持しています。
また、技能五輪全国大会の建築大工職種において多数の金賞および銀賞受賞者を輩出し、リフォーム事業においても大型高断熱リノベーションの増加により平均受注単価が上昇傾向にあります。
採用情報
株式会社土屋ホールディングスおよび土屋グループの採用情報について解説します。
2026年4月入社予定の初任給は、配属職種や勤務地域によって異なりますが、総合職の大学院卒および大学卒で各種一律手当などを含み月給23万円から25万円となっています。
一方、技術職や専門職の短大や高専、専門卒の初任給は月給21万円から22万円です。
年間休日総数は指定有給休暇5日を含めて実質年間120日程度となり、基本となる休日制度は週休二日制ですが、部署によって休みの曜日が異なります。
直近の新卒採用人数は、2023年度入社が32名、2024年度入社が35名、2025年度入社が38名と着実に増加しています。
採用倍率についての公式発表はありませんが、年間の採用予定人数と就職情報サイトでのエントリー数から実質倍率は約15倍から25倍と推計されます。
また、2025年10月期の有価証券報告書によると、株式会社土屋ホールディングス単体の平均勤続年数は17.8年となっています。
求める人物像としては、挑戦心を持って誠実に人と向き合える人物や、住まいづくりを通じてお客様の人生と地域社会に貢献できる人物が明確に掲げられています。
株式情報
株式会社土屋ホールディングスの株式は、証券コード1840として東京証券取引所のスタンダード市場および札幌証券取引所に重複上場しています。
株式の売買単位である単元株数は100株であり、決算期である本決算月は毎年10月となっています。
株主優待制度も導入されており、毎年10月末時点の100株以上保有株主に対して、自社オリジナルグッズや自社リフォーム工事割引券などが提供されます。
配当方針については、将来の事業展開や経営体質強化のための内部留保を確保しつつ、継続的かつ安定的な配当を行うことを基本としています。
具体的な考え方として、親会社株主に帰属する当期純利益に対する連結配当性向30パーセント程度を目安に掲げています。
2026年8月時点での株価水準はおよそ220円から250円前後で推移しており、最低投資金額の目安はおよそ2万2000円から2万5000円程度となります。
なお、株価や業績の数値は日々変動するため、実際の投資判断を行われる際は最新の情報を株式市場や公式のIR資料にて必ずご自身でご確認いただきますようお願いいたします。
未来展望と注目ポイント
株式会社土屋ホールディングスの今後の展望において最も注目すべきは、第7次中期経営計画に掲げられた力強い成長戦略です。
この計画は2024年10月期から2026年10月期までの3カ年を対象としており、最終年度である2026年10月期には連結売上高240億円、連結営業利益5億円という高い数値目標を掲げています。
成長ドライバーとして、規格住宅であるLIZNASのモデルハウスを東北および関東圏へ積極出店し、若年層や一次取得層の顧客獲得を強化しています。
さらに、脱炭素社会という国策に合わせて最高レベルの断熱等級7住宅の標準化を進めており、国の先進的窓リノベ事業などの補助金を活用した断熱リノベーションの受注拡大も重要な戦略です。
これらの成長を支えるため、ITインフラ投資やモデルハウスの刷新に年間約2億円から3億円規模の設備投資を行い、研究開発費にも年間約5000万円を投じる計画です。
代表取締役社長の土屋昌三氏が語る通り、北海道で培った最高水準の住宅技術を全国へ展開し、住まいのライフサイクル全体を支える企業集団へと進化する姿が期待されます。
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