株式会社ひかりホールディングスのビジネスモデルと成長戦略に迫る

企業概要と最近の業績
株式会社ひかりホールディングスは、タイルやレンガなどの建材加工から総合建材事業、そして通信事業にまで事業領域を広げている多角的企業です。国内最大級の生産設備を持ち、高品質なタイル・レンガ製品を提供することで知名度を高めてきました。さらに施工管理や改修工事などのサービスも手掛け、建設業界において頼れるビジネスパートナーとして評価されています。最近ではM&Aを活用して新たな事業を取り込み、売上を大きく伸ばしています。2024年8月期の売上高は前年同期比25.9％増の117億7,137万8,000円を達成し、営業利益は前年同期比264.8％増の9億4,100万円に到達しました。既存事業の着実な拡大に加えて、新規事業の参入が会社全体の成長エンジンとなっており、この数字からも堅実かつ大胆な成長戦略がうかがえます。タイル・レンガ製造における長年の技術力だけでなく、世界各地からの建材輸入や通信サービスの提供によって、今後もさらに事業を多角化しながら拡大していくことが期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

• 価値提案
  株式会社ひかりホールディングスの価値提案は、「高品質な建材を安定的に提供しつつ、施工からアフターサービスまで一貫してサポートする」点にあります。特に国内最大級のタイル・レンガ加工設備は、高い生産性と品質管理を実現しており、顧客の要望に合わせたオーダーメイドにも対応可能です。また、世界各国から多様な建材を調達するグローバルなネットワークも強みです。さらに通信事業を含めたサービスの幅広さが、建設関連の企業だけでなく個人のリフォーム需要にも応えられる総合力を生み出しています。こうした多角的な価値提案があるからこそ、競合他社との差別化が図られ、リピート受注や新規顧客の獲得につながっています。「高品質と多様性」を軸としたトータルソリューションを提供することが、同社が選ばれ続ける理由です。なぜそうなったのかというと、単なるタイルやレンガの製造販売にとどまらず、施工管理や通信サービスへと事業領域を拡大してきたことで、建築分野におけるあらゆるニーズをカバーできる体制が整えられたからです。

• 主要活動
  同社の主要活動には、タイルやレンガといった建材の加工・製造、世界からの建材調達、さらに国内外の顧客に対する施工管理や改修工事があります。これに加え、最近は通信事業への参入も果たし、新しい収益源の開拓に成功しています。既存のタイル加工事業では、古くから培ってきた製造技術と品質管理体制が高く評価され、大規模案件から個人向けリフォームまで幅広く対応しています。建材輸入や施工管理といったサービス面においては、仕入れから納品、施工までを一元管理することで効率化を図り、コストと時間を削減しつつ、高水準の品質を維持しています。なぜそうなったのかというと、多様化する顧客ニーズに応えるためには製造と施工を切り離さず、一貫体制を整えることが不可欠と判断したからです。また、M&Aで得られたノウハウや人材を融合させることで、通信サービスなど新たなビジネスにも素早く展開できる柔軟さを確保しています。

• リソース
  リソース面では、大規模な加工設備、専門的な技術者、そしてグローバルな調達ネットワークが挙げられます。国内最大級とされるタイル・レンガの製造ラインを持ち、季節や物量に左右されにくい生産体制を敷いています。また、人材面でも、タイル加工の経験者や施工管理のプロが多数在籍しており、高品質な仕上がりを実現するための専門知識が組織全体に根付いています。世界各地の建材メーカーとの提携ルートを確保しているため、市場で流通しにくい希少な建材や最新のデザインタイルを調達できる点も大きな強みです。なぜそうなったのかというと、長年の事業運営の中で、安定供給と品質向上を両立させるには製造設備の拡充と人材育成が必須だと判断し、継続的な投資を行ってきたからです。さらに通信事業への参入にあたってもM&Aを活用するなど、必要なリソースを外部から効率的に取り入れる経営手法を実践しています。

• パートナー
  パートナーとしては、海外の建材メーカーをはじめ、国内外の施工業者や通信関連企業との連携が鍵となっています。タイルや建材を安定的に仕入れるために、世界各国のメーカーと直接取引を行い、独自の調達ルートを確立しています。施工業者においては、地域ごとのネットワークを築き、必要に応じて協業することで施工キャパシティを拡大しています。さらに通信事業では、専門的なノウハウを持つ企業とのアライアンスを組むことで、スムーズな参入が可能になっています。なぜそうなったのかというと、事業の多角化に伴い、自社だけで完結させるよりも、外部パートナーと協力したほうが効率面でもリスク分散面でもメリットが大きいからです。特にM&Aや業務提携によってノウハウを補完し合うことが、急激な事業拡大を支える重要な仕組みとなっています。

• チャンネル
  チャンネルとしては、直販ルート、代理店ルート、そしてオンラインなどの多様な経路を用意しています。大口の建設案件や法人顧客に対しては直接営業を行い、要望をヒアリングしながら最適な建材・サービスを提供しています。一方、代理店や卸を通じて全国的に製品を流通させる仕組みも整っており、広い範囲の市場をカバーできます。個人向けにはオンラインでの問い合わせや見積もり依頼を受け付けるなど、ウェブ上のチャンネルを活用し、手軽に情報収集や発注が可能な体制を整えています。なぜそうなったのかというと、法人・個人を問わず幅広い層を取り込むことで、安定した売上基盤を確立したいという狙いがあるためです。また、通信サービスにおいても、店舗型の窓口だけでなくオンライン契約を導入するなど、時代のニーズに合わせた柔軟なチャンネル戦略を実行しています。

• 顧客との関係
  同社は、施工後のアフターフォローや長期的なメンテナンス提案を行うことで、顧客との持続的な関係を築いています。建築関連では、工事完了後も定期的に品質チェックやメンテナンスを行い、問題があれば迅速に対応する姿勢が評価されています。通信事業においては、カスタマーサポートを充実させることで、問い合わせやトラブルに素早く対処し、顧客満足度を向上させています。なぜそうなったのかというと、建材や通信のように使用期間が長くなりがちな製品・サービスでは、購入後や導入後のサポート体制が顧客満足度に直結すると考えたからです。リピーターや口コミによる新規顧客獲得が業績拡大の重要な源泉になっているため、継続的なサポートを重視しています。

• 顧客セグメント
  顧客セグメントは大きく分けて建築業者、設計事務所、個人顧客、そして通信サービスの利用者となっています。建築業者や設計事務所向けには、大量発注や特殊なデザインへの対応力が求められます。個人向けには、リフォームやDIYなどで使用する少量のタイルや建材も扱っており、手軽に品質の高い商品を購入できるのが特徴です。また、通信サービスの顧客には、法人・個人の両方を対象としており、事業向けには大容量プランやカスタマイズプランを、個人向けにはコストパフォーマンスを重視したサービスを展開しています。なぜそうなったのかというと、建材事業の枠にとどまらず、多角的に事業を展開することで市場を広げ、安定的かつ持続的な収益を得る狙いがあるためです。各セグメントのニーズに合わせた製品・サービスを柔軟に提供できる仕組みを整えたことで、幅広い顧客層を獲得しています。

• 収益の流れ
  収益は、タイルや建材などの製品販売による売上、施工サービス料、そして通信サービス利用料から構成されています。建材関連で蓄積してきた売上は長年の実績があり、安定した収益源となっています。施工サービスでは、工事規模に応じたフィーやメンテナンス契約料を得ることで、単発の売上だけでなく継続収益を狙う仕組みを整えています。通信サービスに関しては、定期的な利用料金やオプションサービスの追加料金による収入が期待されます。なぜそうなったのかというと、特定の収益源だけに依存すると景気変動などのリスクが大きくなるため、製品販売・施工サービス・通信利用料の三本柱で収益構造を安定させているのです。M&Aによる新規事業の取り込みも、収益の多角化を図るために重要な施策となっています。

• コスト構造
  コスト構造としては、原材料の調達費用や製造・施工にかかる人件費、設備維持費などが主な項目になります。大規模設備を稼働させるには一定の固定費が必要ですが、スケールメリットが大きいことから、一旦設備や人材を確保すれば大量生産・大量施工により単価を下げられる仕組みがあります。通信事業では、通信インフラの維持費用やカスタマーサポートの人件費が発生しますが、建材事業ほどの重装備にはならないため、安定した黒字化を狙いやすい面もあります。なぜそうなったのかというと、建材事業と通信事業ではコストの性質が異なり、その相互補完によって全体のリスクを緩和できるからです。多角的な事業展開を行う中で、それぞれに必要なコストとリソースをうまく分散させ、全体としての収益バランスを取りやすくしています。

自己強化ループ（フィードバックループ）
株式会社ひかりホールディングスの自己強化ループは、まずM&Aを通じて新規事業を取り込み、その成果による収益増をさらに設備投資や新規展開に再投資する仕組みによって形成されています。タイル・レンガ製造で長年培ってきたノウハウが高評価を得ると、既存顧客がリピート発注をするだけでなく、新規顧客獲得にも大きく貢献します。また、通信事業など異なる分野への参入によって、顧客接点が多様化し、一度取引を持った顧客へのクロスセルも進めやすくなっています。こうしたクロスセルは利益率の高い収益源となり、得られた資本を新たな設備拡充や技術開発へ回すことで、再び高品質な製品や便利なサービスが生まれるという好循環が生まれているのです。このように、M&Aや多角化によって培った収益を、さらなる成長のために継続的に再投資することで、自己強化ループがどんどん拡大していくのが同社の強みとなっています。

採用情報
採用面では、大学卒（大学院卒を含む）の初任給が月給20万円で、総務や経理といった管理部門でも若手が活躍しやすい環境が整っています。福利厚生としては退職金制度や社員同士の親睦を深める仕組みが用意されており、働きやすい職場づくりに力を入れています。平均休日の日数は具体的に公開されていませんが、オフタイムを充実させるための休暇取得体制の整備が進められているようです。採用倍率に関しては公表されていませんが、多角化を進める同社が幅広い分野で人材を求めていることから、新卒・中途を含め多様なスキルを持つ人にとって魅力的な就職先となっています。

株式情報
株式会社ひかりホールディングスは証券コード1445で上場しており、投資家からも注目を集めています。配当金は具体的な金額が公表されていないため、今後のIR資料や決算発表などに注目が必要です。1株当たりの株価は市場の動向によって変動するため、金融情報サイトや証券会社のウェブサイトでこまめにチェックすると良いでしょう。同社の成長性や多角化戦略が評価されていることから、投資対象としても興味を持たれやすい銘柄と言えます。

未来展望と注目ポイント
今後は既存のタイル・建材事業でさらに生産効率を高めながら、通信事業を含むサービス部門の拡大が予想されます。高品質な製造技術を軸に、新たなテクノロジーやデジタル化への対応を進め、建設業界とITの融合を図ることで、他社にない付加価値を提供できる体制を構築する可能性が高いです。M&Aを活用する手法は既に実績があり、今後も成長市場や関連分野への積極的な投資が期待されます。また、世界的に環境配慮やサステナビリティが求められる中、エコ素材や省エネ技術を取り入れた製品開発を行うことで、新たな市場を開拓できるチャンスも広がります。こうした社会や市場の変化に対応できる企業体質を持っていることが、株式会社ひかりホールディングスの大きな強みです。売上や利益を伸ばすだけでなく、長期的な視点で顧客と社会に貢献しようという姿勢が、今後の企業イメージ向上にもつながると考えられます。社内外のパートナーと連携しながら、持続的な成長を目指す様子は、投資家や就職希望者にとっても目を離せない注目ポイントとなっています。