企業概要と最近の業績
株式会社Ａｎｄ Ｄｏホールディングス
【全体の業績】
株式会社Ａｎｄ Ｄｏホールディングスは、「ハウスドゥ（HOUSE DO）」ブランドで全国に広範なフランチャイズ（FC）網を展開する、不動産売買およびシニア層向け住宅金融のパイオニア企業です。
同社は、住み続けながら自宅を売却して現金化できる独自の「ハウス・リースバック事業」や、リバースモーゲージの保証事業を成長の柱としています。さらに、全国の加盟店を統括する「フランチャイズ事業」、中古住宅を買い取りリノベーションして販売する「不動産売買事業」などを擁しています。近年は、2030年6月期を最終年度とする新たな中期経営計画に基づき、資本収益性の向上と「ハウス・リースバック」から「不動産売買」への事業ポートフォリオの構造転換（再構築）を急ピッチで進めています。
変革期における下期偏重の計画と大型案件のタイミングに直面している同社ですが、直近に発表された最新の四半期決算（2026年6月期第3四半期累計期間：2025年7月〜2026年3月）の連結業績は、売上高が392億2,500万円（前年同期比16.5％減）、営業利益は11億9,100万円（前年同期比29.8％減）、経常利益は12億3,000万円（前年同期比28.6％減）と、戦略的な過渡期による減収減益で推移しています。なお、2026年6月期の通期計画については、売上高550億円（前期比15.0％減）を見込む一方、高付加価値化により営業利益29億円（前期比10.6％増）、経常利益30億円、純利益27億7,200万円と、通期ベースでの「利益面の増益・収益性改善」の達成を掲げています。
この業績動向をもたらした要因としては、意図的な事業構造の変革にともなう一時的な影響が大きいためです。これまで利益を大きく牽引してきた「ハウス・リースバック事業」において、ファンドや不動産会社等への譲渡件数の調整・縮小を進めた結果、同セグメントの売上高が82億6,000万円（前年同期比32.1％減）と減少したことが、全体のトップライン（売上高）および中間期までの利益を一時的に押し下げる主因となりました。さらに、次なる成長ドライバーとして強化している不動産売買事業において、期待されていた一部の「大型案件の売却決済スケジュール」が下期（特に第4四半期）へ後ろ倒し（期ズレ）になったことも影響しています。
これに対して同社は、将来の買い取り再販事業のスケールアップを睨み、営業人員の大幅な補強（57名から92名へ増強）などにかかる人件費の「先行投資」を積極的に実行しました。これにより、足元の四半期単体（1〜3月期）では営業利益率が前年同期の0.8％から6.0％へと急回復するなど、仕込みの成果が着実に形になり始めています。さらに、ファンド譲渡のコントロールによって棚卸資産を45億300万円圧縮し、長期借入金を32億6,200万円削減するなど、バランスシートを筋肉質にスリム化させることで自己資本比率を向上させました。現在は、第4四半期（4〜6月期）に集中する大型売却案件の確実な決済と仕入れの回転率向上を徹底しており、通期計画である営業増益の達成と、次期に向けた高収益体質への再構築を力強く推進しています。
【参考文献】https://www.housedo.co.jp/anddo/ir/
And Doホールディングス(3457)第2四半期決算発表
こちらの動画では、2026年6月期第2四半期（中間期）における大型案件の期ズレの背景や、中期経営計画に基づいたポートフォリオ再構築の進捗状況について詳しく解説されています。
And Doホールディングス(3457)/2026年6月期第2四半期の決算を発表 – YouTube
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価値提案
フランチャイズ加盟店に対して、不動産売買仲介に特化した充実の研修プログラムや広告支援、ITシステムなどを提供しています。
これにより、不動産仲介ビジネスの経験が浅い店舗や、これまで賃貸をメインに扱ってきた事業者であってもスムーズに売買仲介に参入できるようになります。
【理由】
不動産売買は法律や金融の知識が必要となり、個人レベルでは不透明になりやすい部分が多いためです。
そこで加盟店がノウハウ不足やリスクを軽減できる仕組みを整えることが、安定したフランチャイズ展開につながっています。
特にITシステムの活用により、物件情報の登録や価格査定、顧客管理などを効率化できる点が大きなメリットとなっています。
こうしたサービスをパッケージ化して提供することで、加盟企業は初期投資を抑えながらビジネスを拡大することができ、And Doホールディングスとしてもフランチャイズ網を円滑に増やしやすくなるのです。
結果として、単なる看板貸しにとどまらず、実務面での手厚いサポートを付加価値としたビジネスモデルが構築されています。
主要活動
フランチャイズ加盟店の募集やサポート、不動産売買仲介サービスの提供などが含まれます。
加盟希望企業に対しては契約前の相談から実務研修、開業後の継続的支援までを一貫して行い、また直営店の運営によって得られたノウハウをフィードバックする仕組みを整えています。
【理由】
不動産業界は地域性や規制によって難易度が高く、単に「フランチャイズ」としての知名度だけでは成功しにくいからです。
具体的な物件登録ノウハウや価格査定の手法、広告宣伝のタイミングなど、業界特有の知識や経験値が必要となります。
そこでAnd Doホールディングスは、直営店で培った実績を標準化し、加盟店に提供するシステムとして構築しています。
これによってフランチャイズ全体としてのブランド価値が高まり、結果的に新たな加盟をさらに呼び込みやすい体制を形成しています。
リソース
全国的に展開しているフランチャイズ店舗網と、不動産売買仲介の専門知識が大きなリソースです。
また、直営店を通じて培われた実践的なデータや顧客対応のノウハウも重要な資源となっています。
【理由】
不動産仲介ビジネスでは「エリア情報」や「成約事例の蓄積」が収益拡大の鍵を握るからです。
地域に密着した店舗が増えれば増えるほど、各地の不動産動向をタイムリーに把握できるようになります。
加えて、全国的な広告展開やデジタルマーケティングで得られる反響データを分析し、各店舗へ還元するという好循環を生み出せるのです。
このようなネットワークとデータの集積は、後発の企業が短期間で真似するのは難しく、And Doホールディングスにとって持続的な競争優位につながっています。
パートナー
フランチャイズ加盟店をはじめ、金融機関や不動産情報サイト運営会社など、多様な連携先を持っています。
各種研修や広告施策で協力関係を構築し、加盟店に役立つサービスをスムーズに提供しています。
【理由】
不動産取引にはローンや保険などの金融面のサポートが不可欠であり、さらに物件情報を広く認知させるにはポータルサイトとの連携が必要不可欠だからです。
そこでAnd Doホールディングスは、さまざまな業態の企業と提携し、加盟店がワンストップでサービスを利用できる体制を作り上げました。
こうした複数のパートナー企業との連携が強固になるほど、フランチャイズ店舗は顧客ニーズに沿ったサービスを提供しやすくなり、結果として事業の拡大に寄与しているのです。
チャンネル
フランチャイズ加盟店の店舗網がメインのチャネルです。
さらに、公式ウェブサイトや各種ポータルサイト、広告宣伝を通じて顧客へのアプローチを行っています。
【理由】
不動産売買においては実際に店舗で相談したいというユーザーニーズが高い一方で、ネットで物件検索を行う傾向も強まっているからです。
そこでAnd Doホールディングスは、店舗を訪れる顧客とオンライン検索の両方を取り込むため、加盟店とウェブを有機的に連携させたチャネル戦略を打ち出しています。
加えて、全国規模でのCMや広告展開を通じてブランド認知を高めることで、加盟店へ集客を集中させ、仲介成約数やロイヤリティ収入を伸ばす狙いがあります。
顧客との関係
加盟店に対しては、開業前の研修・開業後のサポートなどきめ細かな支援体制を整えています。
エンドユーザーに対しては、物件情報や住宅ローンなどの多角的なサービスを提供し、相談窓口としての役割も担っています。
【理由】
不動産売買は高額な取引であるため、信頼と安心感の確立が非常に重要だからです。
加盟店が質の高いサービスを提供できるようにすることで、最終的にエンドユーザーの満足度を高め、ブランド全体への信頼につなげるという戦略があります。
定期的な研修や勉強会を通じて、顧客対応力や市場知識を常にアップデートすることで、フランチャイズ全体のサービス品質を維持・向上させているのです。
顧客セグメント
不動産売買仲介業務を行う企業や個人事業主が加盟店の中心的顧客です。
エンドユーザーとしては、住み替えを検討している個人や投資用物件を探している投資家などが想定されています。
【理由】
新築物件だけでなく中古物件の需要が高まり、中古住宅リノベーションや投資案件としての不動産売買が注目されている現状があります。
そこで、地域の工務店や地場の不動産会社などがAnd Doホールディングスのフランチャイズに加盟することで、専門的なノウハウとシステムを活用し、多様化するユーザーニーズに応えられるビジネスを展開できるわけです。
結果として、個人宅から投資家向けまで幅広いセグメントをカバーし、安定した取引数を確保することにつながっています。
収益の流れ
フランチャイズ加盟料およびロイヤリティ収入、不動産売買仲介手数料が主な収益源となります。
直営店舗や一部関連事業からも手数料収入を得ています。
【理由】
フランチャイズビジネスではまず加盟時の初期費用と継続的なロイヤリティが安定収益を生み出す仕組みとなります。
さらに、売買仲介手数料は取引が成立するたびに発生するため、店舗数や成約数が増えるほど売上が伸びるという拡張性の高い収益モデルを形成できます。
加えて、直営店からの売買仲介手数料や関連する保険商品などの販売実績がプラスアルファとなり、複数の収益源がバランスよく整合することで、景気の変動リスクを緩和しています。
コスト構造
フランチャイズシステムの運営コスト、人件費、研修やITシステムの開発・保守費などが中心です。
全国広告の展開費用や、加盟店との連携を促進するためのイベント開催費も含まれます。
【理由】
フランチャイズ網を拡大するには常に新たな加盟店をサポートしつつ、既存店舗の成功を継続的にバックアップする仕組みが必要だからです。
そのため、人材教育やITシステムへの投資が欠かせません。
これらに加えて、ブランド力を向上させるための広告宣伝費も一時的には高額になりますが、加盟店拡大や仲介件数の増加による収益アップが見込まれるため、コストをかけるほど長期的なリターンが得やすい構造となっています。
自己強化ループ（フィードバックループ）
And Doホールディングスが形成している自己強化ループのポイントは、まず全国的なフランチャイズ網の拡大によって得られるブランド認知度の向上です。
認知度が上がるほど、加盟希望者が増え、新たな加盟店が加わるとさらにネットワーク効果が強化されます。
ネットワークが広がると各地域の不動産情報や成約事例が蓄積され、これがAIやITシステムを通じて分析・活用されることで、既存加盟店の成約率が上昇し、顧客満足度も高まります。
さらに、直営店や先行加盟店の成功事例を研修や説明会で共有することで、これから参入する加盟店の不安を取り除き、スピーディーな立ち上げと売上拡大につながります。
また、豊富なデータに基づくマーケティング施策や広告投資が加速することで、ブランド力が一段と向上し、より多くのエンドユーザーが店舗を訪れるようになります。
このループは売買仲介の実績向上を通じて大きな利益をもたらし、さらなる投資や加盟募集の費用に再投下されるため、持続的な成長が見込めるわけです。
こうした循環が強固になるほど、競合他社が同様の仕組みを構築するのは難しくなり、And Doホールディングスの地位が一層確固たるものとなっていきます。
採用情報
And Doホールディングスの採用は、フランチャイズ事業の拡大に合わせて継続的に行われている傾向があります。
初任給は公開されていませんが、一般的な不動産業界と同等か、もしくは若干上回る水準が想定されています。
休日は不動産業の慣習もあり、平日に休みを設定しているケースが多いようです。
平均休日や採用倍率などの具体的な数字は公表されていませんが、全国展開を進めているため、人材育成に力を入れている姿勢がうかがえます。
営業職や店舗サポート職、IT関連職など、幅広い職種で募集されることがあるため、自身のキャリアビジョンに合わせて応募を検討できる環境が整えられています。
株式情報
And Doホールディングスは証券コード3457で上場しており、株主への還元策として配当金を実施しています。
直近の配当金額は正式には公表されていませんが、業績好調を背景に安定的な配当を目指す方針です。
1株当たり株価に関しては日々変動があるため、証券会社の取引画面や金融情報サイトで最新の株価を確認することをおすすめします。
同社はフランチャイズビジネスをコアに成長を続けているため、IR資料でも今後の戦略や店舗数の推移、収益見通しなどが詳細に説明されることが多く、投資家や個人投資家からも注目を集めやすい銘柄と言えます。
未来展望と注目ポイント
今後、And Doホールディングスはさらなるフランチャイズ店舗の拡大を狙っていると考えられます。
不動産市場では中古住宅のリノベーション需要や地方再生の流れが進んでおり、これらを取り込むことができれば全国的に安定した仲介案件を獲得しやすくなります。
また、IT技術の高度化により、物件情報のデジタル管理やオンライン内見など、新たなサービスの拡充も見込まれています。
こうした取り組みは、加盟店にとってさらなる利便性や差別化要因となり、結果的にAnd Doホールディングスのブランド強化にもつながるでしょう。
さらに、研修やサポート体制が進化すれば、未経験の事業者でもフランチャイズ加盟を検討しやすくなるため、加盟店数は増加の一途をたどる可能性があります。
成長戦略を的確に実行するためには、エリア特性や経済状況に合わせた柔軟な戦略も重要です。
地方の空き家問題や相続対策、さらには海外投資家向けの物件紹介など、新たな需要を掘り起こすことも大きなチャンスとなるでしょう。
これらの要素を総合的に活用し、フランチャイズ網を拡大することによって、And Doホールディングスは今後も強い競争力を維持しながら持続的な成長を続けると期待されています。
経営の安定性と拡張性を兼ね備えたビジネスモデルが評価され、さらなる注目を集めることでしょう。
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