株式会社ハウスフリーダムのビジネスモデルと成長戦略の魅力

企業概要と最近の業績
株式会社ハウスフリーダムは、不動産仲介や新築戸建分譲、建設請負など住宅に関わる幅広いサービスを一貫して提供している企業です。関西や九州エリアを中心に、地域密着型のアプローチを強みとしています。2022年12月期の連結売上高は約129億円となっており、不動産の売買サポートだけでなく、リフォームや損害保険代理など多面的な事業を展開することで、多くの利用者から支持を得ています。特に各店舗から半径2.5km圏内という狭い範囲に特化した営業活動は、地元の詳細な情報を素早く得られる点が魅力です。今後は自社ブランドの認知度向上や施工管理の効率化などを進めながら、更なる成長を目指すと考えられます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
　株式会社ハウスフリーダムは、地域密着型の総合不動産サービスを価値提案としています。具体的には、不動産の売買仲介、新築分譲、リフォームなど複数のサービスを一社で行うことにより、お客様が住まいに関わるあらゆる相談を一括して対応できる体制を整えています。なぜそうなったのかというと、住まいに関する相談をワンストップで引き受けることで、お客様の負担を減らし、満足度を高めるためです。さらに、地域に根差した店舗ネットワークによって「近場だから気軽に相談できる」という安心感を提供し、結果的に口コミや紹介が増える好循環を生み出しています。
主要活動
　主要活動としては、不動産仲介、新築戸建分譲、建設請負のほかに、リフォームや損害保険代理業務も行っています。これによって、家を買いたい人や売りたい人だけでなく、「リフォームしたい」「保険もまとめて相談したい」といった多様なニーズに応えることができます。なぜそうなったのかというと、住まいに関わるあらゆる工程を自社でカバーすることで、サービスの質をコントロールしやすくなるからです。さらに、複数の業務を手がけることで顧客接点が増え、リピーターや紹介につながりやすくなっています。
リソース
　地域密着の情報網や自社ブランド、そして設計や施工を担う専門チームが重要なリソースとなっています。店舗を構えるエリアの半径2.5km圏内の情報を細かく収集し、地元の動向をいち早くキャッチすることで、顧客に適切な提案を行いやすくなっています。なぜそうなったのかというと、不動産は地域によって相場やニーズが大きく異なるため、細やかな情報がビジネスのカギを握るからです。また、「リベロスクウェア」や「ママフレの家」といった独自ブランドを持つことで、他社との差別化を図りやすく、専門チームによる設計・施工力も信頼獲得に寄与しています。
パートナー
　地元の不動産業者や建設業者、保険会社との連携がパートナーとして挙げられます。たとえば不動産仲介では、近隣で土地や物件を扱う他社との情報共有が大切ですし、建設分野では協力会社と連携して資材や施工体制を円滑に進めています。なぜそうなったのかというと、地域に根差したビジネスを行う上で、お互いに協力し合う関係を築くことが効率的だからです。さらに、保険会社との提携により、住宅購入者が必要とする火災保険などをスムーズに提供できる体制も整えています。
チャンネル
　顧客との接点であるチャンネルとしては、各地域に構える店舗と公式ウェブサイトが中心となっています。店舗では対面での相談や契約手続きが行われ、公式サイトでは物件情報の検索や問い合わせができる仕組みです。なぜそうなったのかというと、不動産は実際に足を運んで物件を確認することが多いため、リアル店舗が欠かせません。一方で、オンラインでの物件検索や資料請求も時代のニーズに対応するために必要であり、この二つのチャンネルを組み合わせることで幅広い顧客を獲得しています。
顧客との関係
　対面でのコンサルティングやアフターサービスによって、顧客との関係を深めています。不動産の購入や売却は人生の大きな決断につながるため、専門スタッフが丁寧にサポートする姿勢が信頼を得るポイントです。なぜそうなったのかというと、高額な取引である不動産売買は不安が多く、直接相談して安心感を得たい人が多いからです。さらに、購入後のリフォーム相談や保険に関するフォローを行うことで、顧客との長期的なつながりを築きやすくしています。
顧客セグメント
　関西や九州エリアを中心に、住宅の購入や売却を検討している個人が顧客セグメントです。特に家を建てたい、あるいは買い替えたいという人のほか、リフォームの相談をしたいという層にもアプローチしやすいのが特徴です。なぜそうなったのかというと、地域を限定して深く活動することで、他社に負けない情報量とネットワークを得られるからです。結果として、より適切な提案ができるため、顧客満足度が高まりやすくなっています。
収益の流れ
　主な収益は、不動産の売買手数料や新築分譲の販売収益、そしてリフォームや建設請負の施工収益によって生まれます。不動産仲介では売買契約が成立すると手数料を得られ、新築分譲やリフォーム事業では施工や物件販売で利益を確保します。なぜそうなったのかというと、住まいに関わるあらゆるサービスを包括するビジネスモデルを展開しているため、複数の収益源を確保しやすい構造になっているからです。これにより、市場変動や季節要因のリスクを分散できる点も利点となっています。
コスト構造
　人件費や物件仕入れコスト、施工関連コストなどが主要な支出となります。特に、地域に根差した営業活動を行うための店舗維持費や人材教育費が必要です。なぜそうなったのかというと、不動産や建築のような対面中心のビジネスでは、直接お客様に対応するスタッフや施工を担う人材が欠かせないからです。物件の仕入れや建築資材の確保は不動産・建設事業の中核となり、コスト管理を丁寧に行うことで適正価格を保ち、利益を生み出す工夫をしています。

自己強化ループ
株式会社ハウスフリーダムが強みとしている地域密着型の営業は、信頼と実績の積み重ねから口コミや紹介を生み出しています。たとえば、ある地域で住宅を購入した人が満足し、家族や友人に会社を勧めることで、新たな顧客との出会いが増えます。また、リフォームや保険代理といった多角的なサービス提供によって、一度つながった顧客との関係が深まり、追加の依頼や再依頼につながるケースも多いです。こうした流れは同社のビジネスを自己強化する大きな要因となっており、地道な地域活動を続けるほどブランド力が高まり、さらなる集客につながる好循環が生まれています。

採用情報と株式情報
採用情報としては、初任給が月給23万円以上（基本給20万270円と固定残業代29,730円の合計）で、年間休日も120日以上となっています。完全週休2日制を採用しているため、プライベートを大切にしながら仕事に取り組むことができる環境といえます。採用倍率は未公開ですが、不動産業界と建設業界をまたぐ形での活躍が期待できるため、幅広いキャリアを築きたい方には魅力的でしょう。
株式情報では、銘柄が株式会社ハウスフリーダム（証券コード8996）となっています。配当金や1株当たりの株価は未公開ですが、今後のIR資料などで公表される可能性があります。

未来展望と注目ポイント
今後、株式会社ハウスフリーダムはブランド認知度をさらに高めることで、顧客層の拡大を狙うと予想されます。地域密着型で得られた詳細な情報や信頼関係を生かしながら、新築分譲では「リベロスクウェア」「ママフレの家」といった独自ブランドを成長させていく可能性が高いでしょう。また、建設請負事業での施工管理の効率化に取り組み、よりスピーディーかつ質の高い住宅づくりを推進することも注目されます。さらに、リフォームや損害保険代理といった多角的なサービスが強みとなり、幅広いニーズに対応できる体制を整え続けることで、地域内での競争力を維持しながら新規顧客も取り込む展開が期待されます。こうした流れがIR資料などにおいて明らかになると、投資家や新規就職希望者からの関心も一層高まるでしょう。今後の動向をチェックしておくことで、同社の成長戦略の全体像がより鮮明に見えてくると考えられます。