株式会社ペルセウスプロテオミクスの成長戦略に迫る魅力のビジネスモデル

企業概要と最近の業績
株式会社ペルセウスプロテオミクスは、独自の抗体技術を活用して医薬品の研究開発や抗体関連のサービスを提供しているバイオベンチャーです。

がんをはじめとする疾患領域で新しい治療用抗体の可能性を追求しつつ、アカデミアや製薬企業との共同研究にも積極的に取り組んでいます。

最近では抗体の受託研究サービスや試薬販売分野での業績が順調に伸びており、2025年3月期第2四半期（2024年4月～9月）には売上高が5,900万円を記録しました。

これは前年同期比で900万円の増加にあたり、抗体や試薬の需要が高まっていることが背景にあると考えられます。

一方で研究開発投資の拡大も影響しており、同期間の営業損失は4億1,400万円となりました。

今後は抗体医薬品の臨床開発や企業とのライセンス契約が進むことで、さらなる収益拡大が期待されています。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社ペルセウスプロテオミクスの価値提案は、独自の抗体取得技術を使って新しい抗体医薬品を世の中に届ける点にあります。

がんや難治性疾患に特化した抗体を創出することで、これまで治療が難しかった患者さんへの希望を生み出すことが目標です。

【理由】
大学発の研究からスタートした同社は抗体分野で豊富な知見と技術を蓄積してきたため、学術的にも優位性が高い領域をビジネスに活かしたいという思いが強かったからです。

さらに、抗体は医薬品としての将来性が大きく、世界中の製薬企業が投資を拡大している分野でもあります。

そのため、独自の技術をもとに画期的な医薬品を目指すことで、患者さんだけでなく医療現場や共同研究パートナーにも高い価値を提供できると考えられています。
主要活動
同社の主要活動は、抗体医薬品の研究開発、アカデミアや企業向けの受託研究、そして研究者向けの抗体・試薬販売の三つに集約されます。

【理由】
まず抗体医薬品の研究開発は同社の中核となるビジネスであり、この部分で新薬候補を生み出しライセンス収入を得ることが目指されています。

また、受託研究サービスを提供することで、他の研究機関や製薬企業と共同開発の機会が生まれ、同時に売上も得られます。

さらに、抗体や試薬の販売は、研究者にとって必要不可欠な基盤技術や製品を届ける手段として重要です。

これら三つの活動を組み合わせることによって、研究基盤の充実と安定的な収益源の確保を両立しているのです。
リソース
同社のリソースは、最先端の抗体取得技術と専門性の高い研究開発チーム、そして大学などとのネットワークが挙げられます。

【理由】
そもそも大学発の技術を事業化する過程で培われたノウハウと人脈が背景にあり、世界でも珍しい高精度の抗体開発ができる技術を保有してきました。

また、研究者一人ひとりの専門知識や経験は貴重な財産であり、これが多角的な研究プロジェクトを進める原動力となっています。

さらに、アカデミアとの連携によって最先端の研究情報や新しいターゲット候補を得られるため、継続的に質の高い研究開発を行える体制が整えられているのです。
パートナー
東京大学をはじめとした大学や公的研究機関、さらには国内外の製薬企業やバイオベンチャーが同社の主なパートナーです。

なぜそうなったのかというと、抗体医薬の開発には多額の資金と高度な研究環境が必要であるため、大学との共同研究で基礎科学の知見を深めつつ、製薬企業との連携で実用化を加速させるという構図が理想的だからです。

こうしたパートナーシップにより、同社は研究面でもビジネス面でも相互補完が可能となり、より幅広い疾患領域や新技術にチャレンジできる体制を築いています。
チャンネル
同社のチャンネルは、自社ウェブサイトや学会、研究機関との連携によって形成されています。

【理由】
抗体医薬や試薬は専門性が高いため、直接製薬企業や研究者とコミュニケーションする場が必要となります。

学会発表やネットワークを通じて最新情報を共有すると同時に、ウェブサイトでは製品情報や研究成果をわかりやすく発信することで、より多くの研究者や医療従事者の目に触れさせる狙いがあります。

こうしたチャンネル戦略によって、自社の強みや開発状況を効果的にアピールできるようにしているのです。
顧客との関係
同社は共同研究や受託研究を通じて、製薬企業や研究機関との長期的なパートナーシップを築いています。

【理由】
抗体医薬品の開発には長い時間と複雑な工程が必要であり、一度契約を結んだパートナーとは継続的に共同のプロジェクトを進めることになるからです。

さらに、顧客との深い関係を維持することは、医薬品上市後の改良研究や次世代プロジェクトの受注にもつながります。

こうした協力体制があることで、同社は安定したビジネス基盤を築きながら、新しい開発にも挑戦しやすい環境を整えているのです。
顧客セグメント
製薬企業や大学、研究機関などの研究者が同社の主要な顧客層です。

【理由】
高度な抗体技術は研究開発の現場で不可欠なものである反面、一般市場には直接販売しにくい専門性の高い製品だからです。

大学や研究所は基礎研究のために抗体や試薬を必要とし、大手製薬企業は創薬パイプラインを強化するために共同研究を希望しています。

そうしたニーズの高い専門分野に焦点を当てることで、同社は確実に顧客の要求に応えられる体制を構築しているのです。
収益の流れ
同社の収益構造は、大きく分けるとライセンス収入と受託サービス収入、そして抗体や試薬の販売収入に分かれます。

【理由】
まず創薬事業では抗体医薬品の導出時に契約一時金が入り、開発の進捗に応じてマイルストーン収入を得られます。

さらに上市後はロイヤリティ収入が期待できるため、長期的な安定収益が見込めます。

一方、受託サービスと抗体・試薬の販売は短期的にも収益をもたらし、会社のキャッシュフローを支える重要な柱となっています。

こうした複数の収益源を持つことで、研究開発に大きく投資しても事業全体のリスクを分散できる体制を築いているのです。
コスト構造
同社のコストは研究開発費、販売管理費、そして製造コストに大きく分かれます。

【理由】
抗体医薬品の開発には動物実験や臨床試験など膨大な手順が必要であり、研究設備や人件費が大きな割合を占めるためです。

また、受託サービスや試薬販売を行うにあたっては製造環境の維持や品質管理のコストも発生します。

さらに、マーケティングや営業活動を通じて新たな契約先を獲得するための経費も必要です。

こうした複数のコストが重なる中、効率的な研究開発マネジメントと提携先との共同出資などによって資金面の負担を軽減する取り組みを進めているのです。