高松コンストラクショングループのビジネスモデル徹底解説と成長戦略の魅力

企業概要と最近の業績

株式会社高松コンストラクショングループ

【全体の業績】

株式会社高松コンストラクショングループは、中核子会社の高松建設や青木あすなろ建設を中心に、建築・土木の両分野で強固な基盤を持つ総合建設グループであり、独自の技術力と強固な財務体質、そして土地活用提案から大規模インフラ整備にいたる幅広いソリューション力を最大の強みとしています。

同社は、首都圏や近畿圏を中心に賃貸マンションや商業ビル、工場などの非住宅建築を手がける建築事業をベースに、道路、橋梁、港湾といった社会インフラの整備や防災・減災工事を担う土木事業など、多角的なビジネスモデルを構築しており、建設業界における確固たる地位を築いています。

このような強固な事業基盤を持つ同社の最新の通期決算における業績は、売上高が327,346百万円となり、前年同期に比べて11.3パーセントの増収を記録しました。

本業の儲けを示す営業利益は15,821百万円となり、前年同期比で18.4パーセントの大幅な増益を達成しています。

また、経常利益については15,841百万円を計上し、前年同期比で14.3パーセントの増益となりました。

最終的な経営成果である親会社株主に帰属する当期純利益は、前年同期比11.9パーセント増の10,131百万円となり、全体として力強い増収増益を果たす好決算となっています。

この業績結果をもたらした要因としては、建築事業において民間企業の旺盛な設備投資需要や都市再開発案件を背景に豊富な手持ち工事の施工が順調に進捗したほか、土木事業においても国の国土強靭化計画に基づく公共投資が通期を通じて強力な追い風となりました。

さらに企業側が講じた施策として、建設業界全体における資機材価格や労務費の高騰といった厳しいコスト圧力に対し、設計段階からの徹底したＶＥ提案による原価削減や顧客との適切な価格転嫁交渉を推進しました。

あわせて、グループ各社における施工現場のデジタル技術活用による生産性の向上や、資材調達の最適化といった具体的な経営施策を徹底したことが実を結び、外部環境の悪化を補って大幅な利益拡大へと繋げています。

【参考文献】https://www.takamatsu-cg.co.jp/ir

価値提案

株式会社高松コンストラクショングループの価値提案の核となるのは、土地所有者に対する節税効果と長期安定収益を両立する高耐久鉄筋コンクリート造賃貸マンションのワンストップ提供です。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、創業以来同社が単なる請負工事ではなく土地の価値最大化を顧客に約束する提案型営業を徹底しており、耐震性や遮音性に優れた構造に特化することで入居率を高め、長期的な資産価値を保証できる体制を構築してきたからです。

この強固な提案力を裏付けるものとして、傘下の株式会社高松建設が独自に定める耐震基準を上回る高松強震構造や、敷地対応力を飛躍的に高めるスマートフレーム工法といった特許技術が挙げられます。

さらに、竣工後もグループ会社の株式会社高松エステートが10年から30年という長期間にわたる一括借り上げ制度を提供しており、オーナーの空室リスクを排除しています。

これら一連のサービスが組み合わさることで、2025年3月期時点において顧客に確かな安心と収益をもたらす独自の価値提案が完成しています。

主要活動

株式会社高松コンストラクショングループにおける主要活動は、営業担当者による土地所有者への直接訪問と提案から始まり、一級建築士によるオーダーメイド設計、自社主導の施工管理、そして竣工後の管理運営に至るまでを一貫して実施することです。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、下請け企業に丸投げすることなく自社主導で工程と品質を厳格に管理することで、高い粗利益率を確保するとともに顧客の細かな要望に対して柔軟かつ迅速に対応する体制を維持するためです。

具体的な活動の規模として、営業担当者は年間数十万件にもおよぶ個別訪問やアプローチ活動を展開し、潜在的な土地活用のニーズを掘り起こしています。

また、株式会社高松建設などグループ専属の協力会社組織である創栄会を通じて施工品質を徹底管理し、グループ内に500名を超える一級建築士を抱えることで高度な設計要求に応えています。

引き渡し後も定期的な点検やリフォーム提案を継続的に行うことで、2025年3月期時点の事業運営において顧客との長期的な信頼関係を構築する活動を絶え間なく続けています。

リソース

株式会社高松コンストラクショングループの事業基盤を支える強力なリソースは、グループ全体で約2,000名規模を誇る施工管理および設計技術者の人的資本と、陸上および海上の双方をカバーする特殊施工重機や作業船群です。

【理由】
なぜそうなったのかというと、過去に株式会社青木あすなろ建設や株式会社みらい建設工業をM&Aによってグループに迎え入れることで、民間建築分野だけでなく大型の公共インフラや海上土木にも対応できる専門的な技術リソースを内部化したからです。

具体的な物的リソースとして、株式会社みらい建設工業が自社で保有する第11みらいなどの大型グラブ浚渫船があり、これが困難な海上工事における競争力の源泉となっています。

また、人的リソースの強化に向けて高松人財開発センターという専用の教育拠点を設け、階層別の研修や技術教育を徹底しています。

2025年3月期時点におけるこれらの充実した設備と500名を超える一級建築士という専門人材の層の厚さが、多角的な建設需要に応える圧倒的なリソースとなっています。

パートナー

株式会社高松コンストラクショングループの事業展開において不可欠なパートナーは、全国の金融機関、税理士や公認会計士の事務所、そして強固な結びつきを持つ施工協力会社のネットワークです。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、土地所有者の最大の関心事である相続税対策や建築費用の融資引き出しを解決するためには外部の専門家との太いパイプが必須であり、同時に高い施工品質を維持するためには信頼できる協力会社との連携が欠かせないからです。

この連携を裏付ける具体的な事実として、全国の地方銀行や信用金庫など約100の主要金融機関と業務提携を結び、顧客の相互紹介ルートを確立していることが挙げられます。

また、税理士法人などと定期的に共催セミナーを開催することで、資産活用に悩むオーナーへ効果的にアプローチしています。

さらに施工面では、株式会社高松建設を中心に約1,200社が加盟する協力会社組織の創栄会を組織しており、2025年3月期時点において安定した資材調達と高品質な施工を実現する強固なパートナーシップを築いています。

チャンネル

株式会社高松コンストラクショングループが顧客にアプローチする販売チャンネルは、直販営業拠点を中心としつつ、税理士や金融機関からの紹介ルート、さらにウェブプラットフォームを組み合わせた多角的な構成となっています。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、数億円規模に上る高額な建設投資の決定において最も重要なのは高い信頼性であり、対面での丁寧な営業活動と信頼できる第三者からの紹介に軸足を置くことが確実な受注に繋がるからです。

具体的な販売網として、東京、大阪、名古屋を中心とする全国の主要都市に営業所網を展開しており、地域に密着した機動力の高い直接訪問を実施しています。

また、提携する税理士や銀行を通じた紹介経由での受注比率が全体の約35パーセントから40パーセントを占めており、これが営業効率の向上に大きく寄与しています。

加えて、高松建設の土地活用という専用のウェブコンテンツを通じてオンラインからのリード獲得も強化しており、2025年3月期時点において対面とデジタルの双方から見込み客を集めるチャンネル戦略が機能しています。

顧客との関係

株式会社高松コンストラクショングループにおける顧客との関係は、建物の引き渡しで終わるのではなく、賃貸管理や大規模修繕などを通じて数十年単位で伴走し続ける長期的なパートナーシップを特徴としています。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、建設工事による単発のフロー収益に依存するのではなく、管理や修繕という継続的なストック収益へと顧客関係を拡張し、顧客生涯価値を最大化しながら安定した収益基盤を構築するためです。

この関係構築の成果として、株式会社高松エステートが手掛ける賃貸マンションの管理戸数は50,000戸を超えており、膨大なオーナーの資産を守り続けています。

さらに、管理物件における平均入居率は95パーセントから98パーセントという極めて高い水準を維持しており、これがオーナーの信頼を確固たるものにしています。

引き渡し後も10年ごとの定期無料診断や長期修繕計画の提示を欠かさず行っており、2025年3月期時点の事業において顧客との強固な信頼関係が次世代への資産承継やリピート受注の原動力となっています。

顧客セグメント

株式会社高松コンストラクショングループがターゲットとする顧客セグメントは、個人の地主や不動産オーナー、事業用ビルなどを求める民間法人、そして国土交通省や自治体などの官公庁まで多岐にわたります。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、民間建築の景気動向の波と公共工事によるインフラ需要の波を相互に補完し合うことで、特定の市場環境に依存して業績が大きく落ち込むことを防ぐ強靭なポートフォリオ戦略をとっているからです。

具体的には、個人セグメントでは相続税対策や安定収益を求める資産家や地主層からの土地活用需要を確実に取り込んでいます。

また、法人セグメントでは企業の事業拡大に伴う工場や倉庫の建設需要に対応し、官公庁セグメントでは株式会社みらい建設工業や株式会社青木あすなろ建設を通じて港湾管理者からの防波堤整備などの公共受注を獲得しています。

このように、2025年3月期時点において個人、法人、そして国や地方自治体という全く異なる3つの顧客セグメントを抱えることで、全社的な経営の安定性を飛躍的に高めています。

収益の流れ

株式会社高松コンストラクショングループの収益の流れは、建築や土木工事の請負代金によるフロー収益と、賃貸管理手数料によるストック収益、さらに戸建分譲事業による短期回転収益の3本の柱で構成されています。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、請負事業特有の景気感応度リスクを和らげ、どのような経済環境下でも安定的かつ持続的な営業利益を生み出せる堅牢な財務構造を作り上げるためです。

具体的な収益構成を見ると、2025年3月期時点において株式会社高松建設や株式会社青木あすなろ建設の建築・土木工事請負による売上がグループ全体の約85パーセントを占め、強力な大黒柱となっています。

その一方で、株式会社高松エステートによる不動産管理などのストック売上が約15パーセントを構成し、収益の下支えを果たしています。

さらに近年では、株式会社タカマツハウスが手掛ける木造戸建分譲の売上がグループの成長を強力に牽引しており、長短の異なる時間軸で収益が流れ込む理想的な構造が完成しています。

コスト構造

株式会社高松コンストラクショングループのコスト構造は、主に外注施工費、建築資機材の材料費、営業および施工管理に関わる人件費、そして販売促進費によって構成されています。

【理由】
なぜそうなっているのかというと、同社が直接施工管理方式と営業主導の直販スタイルを採用しているため、外部への委託費用や資材の調達費用、そして優秀な人材を維持するための人件費が事業運営コストの過半を占める構造となっているからです。

2025年3月期時点の具体的なコスト指標として、グループ全体の売上原価率は約85パーセントから87パーセントで推移しており、資材価格の高騰に対して適切な価格転嫁を進めています。

また、販売費及び一般管理費率は約8パーセントから10パーセント程度にコントロールされており、営業効率の高さが伺えます。

将来に向けた投資コストとして、施工の自動化やデジタルトランスフォーメーションを推進するために年間30億円から50億円規模の研究開発費および設備投資額を継続的に投じており、中長期的なコスト削減の土台を築いています。

自己強化ループ（フィードバックループ）

株式会社高松コンストラクショングループの成長を加速させる自己強化ループは、株式会社高松建設による高精度な土地コンサルティングと高品質な鉄筋コンクリート造の建築施工から始まります。

この卓越した提案と施工が行われることで、建物の高い耐震性と居住性が確保され、結果として物件の高い競争力が生まれます。

競争力のある物件は賃貸市場で支持され、95パーセントから98パーセントという高い平均入居率とオーナーへの長期安定収入を実現します。

長期安定収入が実現することでオーナーの満足度が飛躍的に向上し、同じオーナーからの追加建築といったリピート受注や、信頼関係にある税理士および金融機関からの新たな顧客の紹介が増加します。

紹介やリピートが増えることで莫大な広告費や飛び込み営業のコストが低減し、建設業界の平均を上回る4.5パーセントから5.0パーセント前後の高い営業利益率の確保が実現します。

そして、この豊富な利益が施工自動化などの技術開発や協力会社である創栄会への還元に再投資されることで、さらなる高品質な施工へと繋がり、再び最初のコンサルティングの価値を高めるという強力な好循環が継続しています。

このループが実際に機能している証拠として、新規受注に占めるリピートや紹介案件の割合は約40パーセントに達しており、株式会社高松エステートの管理戸数も2020年時点の約42,000戸から2025年3月期時点では50,000戸超へと順調に拡大し続けています。

採用情報

株式会社高松コンストラクショングループおよび主要子会社の採用情報について、学生や求職者向けに公表されている待遇面や選考の枠組みを解説します。

2025年4月実績および2026年4月予定の新卒初任給は、株式会社高松建設などの総合職において大学卒が月給260,000円から275,000円、大学院修了が月給275,000円から290,000円となっており、職種や地域手当の有無により変動します。

休日の待遇面については2025年時点において完全週休二日制の土日祝日休みを採用しており、年間休日総数は125日となっています。

さらに夏季休暇や年末年始休暇に加えて、リフレッシュ休暇や育児介護休業制度といった各種特別休暇が整備されています。

直近3年のグループ全体の新規採用人数は着実に増加しており、2023年度入社が158名、2024年度入社が172名、そして2025年度入社は185名となっています。

2025年度の入社比率は男性が約75パーセント、女性が約25パーセントを占めています。

採用倍率については、株式会社高松建設など主要会社への年間エントリー数が約3,000名から4,000名であるのに対し、採用人数が約100名から120名であることから、約30倍から35倍の倍率であると算出されます。

定着率と給与水準を示す指標として、2025年3月31日時点の持株会社単体での平均勤続年数は10.8年、平均年間給与は8,740,000円となっています。

求める人物像としては、自ら考え行動できる主体性を持つ人や、お客様の資産に誠実に向き合えるコミュニケーション能力を持つ人が掲げられています。

選考のフローは、会社説明会への参加後に適性検査と複数回の面接を経て最終的な役員面接に進むという順序が設けられています。

株式情報

株式会社高松コンストラクショングループの株式情報および株主還元の方針について解説します。

同社は東京証券取引所のプライム市場に上場しており、証券コードは1762です。

株式の売買単位である単元株数は100株に設定されており、決算期は毎年3月となっています。

株主優待制度も導入されており、毎年3月31日現在の株主名簿に記載された100株以上を保有する株主に対して、新潟県南魚沼産コシヒカリなどの特産品が進呈される仕組みが用意されています。

配当方針については、連結配当性向35パーセント以上を基本目標として掲げています。

将来の事業展開に備える内部留保をしっかりと確保しつつ、業績に連動した成果配分と継続的かつ安定的な配当を実施するという累進的配当の考え方を重視した還元姿勢をとっています。

株価水準については、2026年8月時点でおよそ2,900円から3,100円台で推移しています。

この株価に基づくと、100株を購入するための最低投資金額の目安は約29万円から31万円前後となります。

なお、これらの株価や投資に関連する数値は日々変動する性質があるため、実際の投資判断を行われる際は必ずご自身で最新の市場情報をご確認いただくようお願いいたします。

未来展望と注目ポイント

株式会社高松コンストラクショングループは、2025年3月期から2027年3月期までの3カ年を対象とする第7次中期経営計画を策定し、さらなる成長に向けた布石を打っています。

この計画の最終年度である2027年3月期には、売上高3,600億円、営業利益180億円、そして自己資本利益率9.0パーセント以上という野心的な数値目標を掲げています。

今後の成長戦略の注目ポイントとして、株式会社タカマツハウスが手掛ける戸建分譲事業の急速な拡大が挙げられ、首都圏での展開を強化することで数年以内に売上500億円規模を目指しています。

また、環境配慮型マンションの標準化を推進する脱炭素対応や、株式会社青木あすなろ建設と株式会社みらい建設工業による防災や国家インフラ補修といった大型案件の受託が成長を牽引します。

これらの事業目標を達成するため、同社は施工管理アプリの導入や建設機械の最新鋭化といった設備投資とデジタルトランスフォーメーションの推進に3年間で約100億円を投入する計画を発表しています。

2025年3月期時点における無借金に近い強靭な財務基盤と50,000戸を超える管理物件のストック収益を土台として、単なる請負業の枠を超えた長期的な資産価値のソリューションプロバイダーへと進化を続ける同社の歩みが注目されます。