日本ハウスホールディングスのビジネスモデルに注目魅力あふれる成長戦略

企業概要と最近の業績

株式会社日本ハウスホールディングス

【全体の業績】

株式会社日本ハウスホールディングスは、高品質な「日本の家・檜の家」にこだわった木造注文住宅を手がける住宅事業を中心に、ホテル事業や太陽光発電を行うその他事業などを幅広く展開する住宅・サービス企業です。

厳選された国産檜材や優れた耐震・省エネ性能を備えた住まいづくりに強みを持ち、全国展開の営業網と長年培った技術力をベースに、地域の豊かな住環境とライフスタイルの創出に大きく貢献しています。

同社の最新の通期決算では、売上高が296億1,800万円（前年同期比15.3％減）となったものの、営業利益は23億8,000万円（前年同期比1.9％増）、経常利益は21億5,200万円（前年同期比4.6％増）、親会社株主に帰属する当期純利益は13億4,000万円（前年同期比18.1％増）となり、減収ながらも営業利益・経常利益・当期純利益ともに増益を達成しました。

これは、主力の住宅事業において物件の検収遅延や受注鈍化により完成工事高が減少し全体として減収となったものの、厳格な原価管理によって完成工事粗利益率が大幅に改善したことによるものです。

さらに、人流回復を背景としたホテル事業の売上改善や全社的な販売管理費の抑制・経費削減策が奏功し、収益性の向上が着実に利益へと結実しました。

【参考文献】https://www.nihonhouse-hd.co.jp/ir

価値提案

株式会社日本ハウスホールディングスが提供する中核的な価値は、最高品質の建築資材と先進技術を融合させた、持続可能で安全な木造住宅の提供です。

具体的には、家づくりの根幹となる柱や土台に厳選された国産の檜を全面的に採用しています。

また、国土交通省が定める基準において最高ランクとなる耐震等級3を標準仕様としています。

さらに、環境負荷低減と快適性を両立するため、最高レベルの断熱等級7への対応や、2024年10月期時点のネットゼロエネルギーハウスであるZEHの普及率80パーセント超という実績を持っています。

【理由】
なぜそうなったのかと申しますと、創業以来の企業理念である日本の家は日本の木で造るという強い信念が背景にあるからです。

少子高齢化によって住宅市場全体が縮小する中で、単なる居住空間ではなく、耐久性と環境性能を兼ね備え、世代を超えて住み継ぐことができる安全と安心の価値を求める顧客ニーズに応える必要がありました。

主要活動

株式会社日本ハウスホールディングスにおける最も重要な事業活動は、戸建注文住宅の企画から設計、そして自社直営の職人による施工管理までの一貫した推進体制です。

家を建てて終わりではなく、2024年10月期時点の制度として、引渡後も最長で60年にわたる長期の保証システムを運用しています。

引渡後1ヶ月、6ヶ月、1年、2年、5年、10年といった節目には、専門スタッフが定期点検を実施します。

また、自社開発のデータベースを活用し、既存顧客への定期的な感謝訪問活動を行うことで、強固なつながりを維持しています。

【理由】
なぜそうなっているのかを説明しますと、外部の下請け業者に過度な依存をせず、自社で建築品質のコントロールと施工に対する責任体制を明確にするためです。

住宅という高額な商品を扱う以上、建築後も顧客との接点を長期間にわたって維持し、将来的なリフォーム工事の受注や知人の紹介につなげることで、一人の顧客からの生涯価値を最大化する狙いがあります。

リソース

株式会社日本ハウスホールディングスの事業を支える最大の経営資源は、技術を継承した専属の職人集団と、全国規模の顧客接点です。

具体的には、2024年10月期時点において日本ハウス棟梁会と名付けられた組織に所属する約1,000名の専属大工や技能者を抱えています。

また、顧客に実物を体感してもらうための場として、全国に約80箇所の総合住宅展示場やモデルハウスを展開しています。

さらに、1969年の創業から50年以上の歴史のなかで蓄積された、累計13万戸を超える建築実績とそれに伴う膨大な顧客データベースを有しています。

【理由】
なぜそうなったのかと申しますと、高品質な木造住宅の価値を決定づける最上級の木材と熟練の施工技能を自社グループ内で内製化し、他社には真似できない強力な参入障壁を構築するためです。

腕の確かな職人を自社で確保し育成し続けることは、建設業界全体で職人不足が深刻化する環境下において、他社との差別化を図る強力な武器となっています。

パートナー

株式会社日本ハウスホールディングスの成長を支える外部パートナーとの連携も非常に重要です。

2024年10月期時点において、国産材の安定的な供給を受けるため、協和木材株式会社などの木材加工およびプレカット専門業者と強固な提携関係を結んでいます。

また、最新の住宅設備機器を安定した価格で調達するために、LIXIL、TOTO、パナソニックといった業界を代表する大手設備メーカーからの直接的な調達ルートを確立しています。

さらに、同社が展開するホテル事業においては、楽天トラベルや一休ドットコムといった大手のオンライン旅行会社と連携し、集客力の最大化を図っています。

【理由】
なぜそうなっているのかについてですが、高品質なヒノキ資材をプレカット加工の段階から安定的に確保しつつ、複数の大手住宅設備メーカーと共同で調達を行うことで、建築コストの最適化を図る必要があるからです。

同時に、ホテル事業においては自社単独での集客には限界があるため、強力な顧客基盤を持つ旅行ポータルサイトと連携することが稼働率向上への最短経路となっています。

チャンネル

株式会社日本ハウスホールディングスが顧客に商品と価値を届けるための主要な経路は、リアルな展示場と既存顧客からの紹介ルートです。

全国の総合住宅展示場内に出展している体験型のモデルハウスを中心に、年間を通じて新規の見込み客と接点を持っています。

近年では公式ウェブサイト上での3Dバーチャル展示場や、オンライン相談窓口の拡充にも力を入れています。

そして何よりも強力な集客経路となっているのが、過去に家を建てた施主からの紹介であり、2024年10月期時点の新規注文住宅受注における既存客からの紹介およびリピート案件の比率は約35パーセントに達しています。

【理由】
なぜそうなったのかを紐解くと、注文住宅という数千万単位の買い物においては、実物の見学による空間体験と、担当者に対する極めて高い信用が受注決定の要となるからです。

そのため、ウェブ広告だけに頼るのではなく、実際に建物の品質を体感できるリアルな展示場空間と、満足度の高い既存顧客による生の声という最も信頼性の高い経路を主軸に据えた販売戦略を構築しています。

顧客との関係

株式会社日本ハウスホールディングスは、住宅の引渡しを取引の終わりではなく、一生涯続く関係性の始まりと位置づけています。

2024年10月期時点の制度として、引渡後も10年ごとの有償メンテナンス施工を条件とした最長60年保証プログラムを提供し、安心感を長期間担保しています。

また、年2回にわたってオーナー向けの専用情報誌を発行し、定期的な感謝訪問を通じて対面でのコミュニケーションを欠かしません。

さらに、オーナー限定の特典として、同社が運営するホテル森の風に優待割引価格で宿泊できる制度を設けています。

【理由】
なぜそうなっているのかと申しますと、顧客との間に強固な信頼関係を築き上げることで、将来的なライフスタイルの変化に伴う水回りの改修やバリアフリー化などのリフォーム受注を自然に発生させるためです。

継続的に良好な関係を保つことは、前述した知人紹介ルートの拡大にも直結し、結果として新規の広告宣伝費を抑えながら安定した収益基盤を作るという合理的な経営判断に基づいています。

顧客セグメント

株式会社日本ハウスホールディングスが標的とする主要な顧客層は、大きく分けて新築戸建検討層、リフォーム層、そして観光客層の3つに分類されます。

新築戸建の主なターゲットは、世帯年収が700万円から1200万円帯を中心とする30代から50代のファミリー層です。

また、2024年10月期時点においてリフォーム事業では、過去に同社で家を建て築10年以上を経過した13万戸を超える自社オーナーのシニア層が中心的なターゲットとなります。

ホテル事業では、東日本や北陸エリアの観光地を訪れるファミリー層やシニア観光客を主要な顧客としています。

【理由】
なぜそうなったのかを申し上げますと、健康志向や本物志向を重んじ、高品質な国産の木造住宅に適切な対価を支払うことができる中間所得層以上を明確に狙う戦略をとっているからです。

同時に、少子高齢化によって新築市場が縮小していくことを見据え、省エネ性能の向上やバリアフリー化を求める既存のシニアオーナー層を自社の貴重な資産と捉え、リノベーション事業のターゲットとして再定義しています。

収益の流れ

株式会社日本ハウスホールディングスの収益は、フロー型とストック型の複数の事業領域から多角的に生み出されています。

2024年10月期時点の実績において、主力となる住宅事業の売上高は約366億円を計上しており、これが全体の中心的なフロー収入となっています。

一方で、ホテル事業やレジャー事業の売上高は約52億円となっており、宿泊や飲食による収入が事業を支えています。

さらに、既存顧客基盤を活かしたリフォーム事業の受注高は年間80億円から100億円規模へと成長を続けており、これが安定したリピート収益として機能しています。

【理由】
なぜそうなっているのかと申しますと、新築住宅の着工件数は国の景気動向や金利の変動による影響を非常に強く受けるリスクがあるからです。

そのため、高単価な注文住宅の請負代金というフロー収益に依存するだけでなく、定期的なメンテナンスや改修工事から得られるストック型の収益や、インバウンド需要の恩恵を受けやすいホテル事業という別の収益軸を育てることで、企業全体の経営の安定性を高めています。

コスト構造

株式会社日本ハウスホールディングスの事業運営におけるコスト構造は、大きく資材費、労務費、そして販管費に分けられます。

2024年10月期時点の実績データによれば、売上原価率は約71.5パーセントとなっており、国産の檜や高品質な建材、そして職人への人件費が主な内訳を占めています。

一方で、販売費及び一般管理費の比率は約24.9パーセントとなっており、全国に展開する展示場の維持管理費用や、高断熱構造を開発するための研究開発費として年間数億円規模の投資が行われています。

【理由】
なぜそうなったのかについて説明しますと、自社の専属職人による直接施工と、直営の展示場を通じた営業モデルを採用しているためです。

この仕組みによって、外部業者を挟むことによる中間マージンを完全に排除できるというメリットがある反面、展示場の維持費や直営スタッフの人件費といった固定費の比率がどうしても高くなるというコスト特性を持っています。

自己強化ループ

株式会社日本ハウスホールディングスには、事業の成長を自動的に後押しする独自の好循環システムが備わっています。

まず起点となるのは、質の高い国産檜と自社直営の専属大工による高品質な施工を顧客に提供することです。

この徹底した品質管理が、引渡後の顧客の住み心地や耐久性に対する圧倒的な満足度の向上をもたらします。

高い満足度を抱いた13万戸の既存オーナーは、自発的に知人や親族を紹介するようになり、ブランド価値が確立されます。

紹介案件が増加することで高額な広告宣伝コストが抑制され、適正な価格設定のまま高い粗利益率を確保して安定した受注を得ることができます。

そして得られた収益を活用して、新たな木材の調達や職人の育成、さらには断熱等級7などの新技術への投資を行うことで、さらに施工の品質が高まり、最初の起点へと戻る循環が完成します。

この循環が実際に機能している証拠として、2024年10月期時点における引渡後10年目までの点検実施率は95パーセント以上を誇り、紹介およびリピート受注比率は全体の約35パーセントに達しています。

さらにリフォーム事業の売上高も過去5年間で平均年率5パーセント以上の成長を続けており、強固な顧客基盤が収益を押し上げる好循環が回っていることがわかります。

採用情報

株式会社日本ハウスホールディングスの採用条件や働く環境について、2025年および2026年の実績を中心とした情報をお伝えします。

新卒入社時の初任給は、総合職および技術職となる大学卒と大学院卒で月給240,000円が設定されており、この金額には一部の固定残業手当が含まれています。

また、短大や専門学校卒の初任給は月給220,000円です。

休日制度については完全週休2日制を採用しており、年間休日の総数は120日確保されています。

営業、設計、施工管理職の場合は、水曜日と木曜日、あるいは日曜日と水曜日が休みとなるシフトが組まれます。

特別休暇として夏季休暇や年末年始休暇、初年度10日の有給休暇に加え、アニバーサリー休暇や産前産後および育児休業制度が整備されています。

直近3年間の新卒採用人数は、2023年入社が38名、2024年入社が42名、2025年入社が45名と増加傾向にあり、2025年の男女比は男性が約60パーセント、女性が約40パーセントとなっています。

採用倍率については、就職情報サイトのプレエントリー数などから算出した推定値でおよそ15倍から20倍となっています。

有価証券報告書に記載された2024年10月期時点のデータによれば、従業員の平均勤続年数は14.6年、平均年間給与は5,680,000円です。

求める人物像としては、お客様の人生最大の買いものに誠意を持って寄り添える人や、伝統の木造技術と省エネ性能への関心を持ち、自主的に行動できる人が掲げられており、面接や適性検査を通じた選考フローが行われます。

株式情報

株式会社日本ハウスホールディングスの株式に関する基本情報を解説します。

証券コードは1873であり、東京証券取引所のスタンダード市場に上場しています。

株式の売買単位である単元株数は100株に設定されており、決算期は毎年10月、本決算月は10月31日となっています。

株主に対する利益還元については、連結配当性向30パーセント程度を目安とする配当方針を掲げています。

これは業績に応じた利益還元と、将来の事業展開に必要な内部留保の確保を両立させながら、安定した配当を継続していくという考え方に基づいています。

また、毎年10月31日時点の株主名簿に記載された1,000株以上を保有する株主を対象として、グループ会社が関わる特産品セットや施設優待などを贈呈する株主優待制度も設けています。

株価水準については、2026年8月時点でおよそ380円から420円前後の価格帯で推移しています。

単元株数から算出した最低投資金額の目安は、株価が400円の場合でおよそ40,000円となり、比較的手の届きやすい水準と言えます。

なお、株価や配当利回りといった数値は日々変動する性質を持つため、実際の投資判断を行われる際は、必ず最新の公式情報を皆様ご自身でご確認いただきますようお願いいたします。

未来展望と注目ポイント

株式会社日本ハウスホールディングスの今後の成長を牽引する注目ポイントは、中期経営計画2024から2026に示された意欲的な数値目標とその具体的な実行計画にあります。

この計画では、最終年度となる2026年10月期において、売上高500億円、営業利益25億円、そして自己資本利益率を示すROEで8.0パーセント以上という目標が掲げられています。

今後の成長ドライバーとして特に注力しているのが、断熱等級7や完全ZEHに対応した超省エネ住宅の普及拡大であり、これによって住宅単価の引き上げと競合優位性の確立を図る計画です。

また、13万戸を超える過去の建築オーナーの資産を活用し、リフォーム事業単体での売上高100億円到達を狙うことで、ストック型収益のさらなる強化を目指しています。

ホテルおよびレジャー事業においても、インバウンド観光客への対応を強化し、客室のリノベーションを通じて平均客室単価を引き上げることで、より高付加価値なサービスへと進化させていくことが期待されます。

さらに、体験型展示場の新設やリニューアルに向けて年間10億円から15億円規模の設備投資を実行し、高耐震金物工法などの研究開発にも資金を投じる予定です。

経営陣は、木という循環型資源を活用した住宅づくりのリーディングカンパニーを目指し、日本の伝統文化である木造建築の技を次世代へ受け継ぐという長期ビジョンを語っており、持続可能な社会作りに貢献する同社の姿勢に多くの関心が集まっています。