株式会社ナカボーテックが描く成長戦略ビジネスモデル徹底解説

企業概要と最近の業績
株式会社ナカボーテックは、電気防食技術のパイオニアとして70年以上にわたり社会インフラの寿命をのばす取り組みを続けている企業です。道路や橋、エネルギー設備など、私たちの生活を支える公共インフラや産業用施設の腐食対策に注力し、安全で持続可能な社会づくりに大きく貢献しています。2023年度の売上高は137億8,036万円で、前年と比べて約2.6％減少しましたが、経常利益は12億455万円を計上し、安定した収益基盤を維持しています。売上がわずかに落ち込んだ背景には、外部環境の変化や公共事業の発注タイミングなど複合的な要因が考えられます。しかし、高度な防食技術をもとにしたトータルエンジニアリングを提供できる点が強みとなり、長期的な視点では新規案件の受注拡大やメンテナンス領域の需要増加が期待されています。ビジネスモデルの強化やIR資料で示される成長戦略など、今後も幅広い分野に対応することでさらなる拡大を目指しているといえます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
社会インフラが腐食によってダメージを受けると、人々の暮らしや産業活動に大きな支障が出てしまいます。そこで同社は、電気防食技術を活用し、インフラの長寿命化を実現する価値を提供しています。なぜそうなったのかというと、橋梁やパイプラインなどが錆びると修理や更新に大きなコストがかかり、さらに事故や機能停止のリスクが高まるためです。ナカボーテックは、腐食を未然に防ぐ技術と長年の知見を組み合わせることで、インフラの安全性とコスト効率の両立を叶え、社会に必要不可欠な存在として評価されています。
主要活動
腐食の調査や診断、防食設計、材料の製造、さらには施工と維持管理まで一貫して行う総合防食エンジニアリングが同社の中心的な活動です。なぜそうなったのかというと、部分的な業務だけを請け負うだけでは精度の高い防食対策が難しく、トラブルの際の原因追及や再発防止の仕組みが構築しづらいからです。同社は最初の調査からアフターケアまでを一手に引き受けることで、品質保証と顧客満足度を高める体制を整えています。
リソース
電気防食をはじめとする技術ノウハウ、長年の施工実績を積んだ専門技術者、そして全国的に整備された拠点網が同社の重要なリソースです。なぜそうなったのかというと、腐食対策には現地での調査や工事が欠かせないため、地域に密着した拠点と、スキルの高い技術者が必要不可欠だからです。また、独自の技術開発で培ったノウハウは、他社にはない差別化要因となり、多様なインフラ環境や特殊な腐食条件にも柔軟に対応できる強みを生み出しています。
パートナー
官公庁や地方自治体、エネルギー関連企業、建設会社などが同社の主要なパートナーです。なぜそうなったのかというと、社会インフラは公的機関による保全や大手企業の設備管理が中心となるため、防食工事を行う際には発注元や元請企業との連携が必須だからです。また、建設事業やエネルギー開発のパートナーから施工案件を得ることで、全国規模の案件を安定的に受注し、継続的な成長を支える土台を築いています。
チャンネル
直接営業を通じた提案や業界イベントでの技術アピール、公式ウェブサイトでの情報発信など、多角的に営業チャンネルを展開しています。なぜそうなったのかというと、官公庁や大企業といった顧客は、長期にわたる信頼関係と技術評価を重視するため、フェイス・トゥ・フェイスの打ち合わせや実績紹介が有効となるからです。さらに、オンラインでも自社技術の優位性をわかりやすく伝えることが、ブランドイメージ向上や新規顧客の獲得につながっています。
顧客との関係
防食対策は長期間にわたるメンテナンスが必要となるため、同社はプロジェクト単位での契約だけでなく、メンテナンス契約を通して顧客と長く付き合う関係を築いています。なぜそうなったのかというと、腐食防止は一度施工すれば終わりではなく、定期的な点検や修繕を行う方がトータルコストを抑えられるからです。顧客との緊密なコミュニケーションが安全性の確保に直結するため、長期契約を軸とするビジネスモデルが自然と形成されています。
顧客セグメント
官公庁や地方自治体、エネルギー企業、港湾施設の運営会社といった公共性の高い分野が中心です。なぜそうなったのかというと、腐食防止が切実に求められるのは、ライフラインを担うインフラが圧倒的に多いからです。例えば橋やトンネル、パイプラインが腐食すれば大事故につながる可能性が高く、安全性を重視する公共機関などにとっては、質の高い防食技術を長期的に活用する意義が非常に大きいのです。
収益の流れ
施工や工事の受注による収益、メンテナンス契約を通じて得られる定期収入、そして腐食対策に用いられる材料販売などが主な収益源となっています。なぜそうなったのかというと、官公庁やエネルギー企業からの大規模案件が一時的に業績を押し上げる一方で、継続的なメンテナンスも重要だからです。この多角的な収益構造により、景気や公共事業の発注時期に左右されにくい安定感を生み出しています。
コスト構造
人件費や材料費などのダイレクトな工事コスト、設備維持費、さらに研究開発費が大きな比重を占めています。なぜそうなったのかというと、高度な防食技術を実用化するには熟練の技術者や専門設備が必要であり、新技術の開発や改善にかかる投資も欠かせないからです。これらのコストを戦略的にコントロールすることで、品質を保ちながら競争力ある価格を実現しています。

自己強化ループのポイント
同社が長期にわたって成長を続けてこられた背景には、独自の自己強化ループが大きく関わっています。防食技術の精度が上がれば、社会インフラ全体の耐久性が高まります。すると、事故や補修のリスクが低減して利用者の安全性が向上し、公共機関や企業にとって信頼できるパートナーとしての評価がさらに高まります。その結果、同社はさらなる大規模案件や長期メンテナンス契約を獲得し、収益を再び研究開発や人材育成に投資できます。このような好循環が生まれれば、防食技術はますます高度化していき、より多くの施設や分野に対して高品質なサービスを提供し続けることができるのです。この仕組みを強固にすることで、ナカボーテックは未来のインフラ需要にも十分に応えられる体制を築いています。

採用情報と株式情報
同社の初任給は高専卒で229,000円、大学卒で250,000円、大学院卒で265,000円とされており、2025年4月時点の見込みです。また、休日は完全週休2日制や祝祭日、リフレッシュ休暇などが整備され、働きやすい職場環境づくりに取り組んでいます。採用倍率は公表されていませんが、安定した需要があるインフラ領域を扱う企業として、一部の学生や転職希望者から注目されているようです。株式は証券コード1787で上場しており、配当金や株価についての最新情報は公開されていない部分もありますが、今後の成長戦略の実行に伴う株主還元が期待される可能性があります。

未来展望と注目ポイント
ナカボーテックの今後の展望としては、老朽化が進む社会インフラへの需要増加や、エネルギー関連施設の大規模メンテナンス需要が見込まれます。特に防災意識や安全性確保の重要性が高まる中、従来以上にコストパフォーマンスに優れた防食技術が求められていくでしょう。同社は豊富な実績と独自の電気防食技術を強みに、大型案件を安定的に取り込むチャンスを広げています。さらに、研究開発の投資を進めることで、従来の分野に加えて新たなインフラ領域への参入を狙う可能性も考えられます。今後は成長戦略を着実に実行し、国内だけでなく海外市場へ進出する選択肢も視野に入れることで、一層の飛躍を目指すのではないでしょうか。SDGsや脱炭素社会の流れを踏まえ、社会の持続性に寄与する技術の重要性が高まるほど、同社の存在感はさらに強まっていくと思われます。これからもナカボーテックの取り組みに注目していきたいです。