株式会社岐阜造園のビジネスモデルと成長戦略を徹底解説しよう

企業概要と最近の業績
株式会社岐阜造園は1927年に創業し、公共施設から個人の住宅まで幅広い造園事業を手がけています。日本では珍しく造園業を専門とする上場企業であり、東証スタンダード市場（証券コード1438）に名を連ねている点が大きな注目ポイントです。2023年9月期には売上高が50億200万円を達成しており、特に関東市場においては、この4年間で売上高が約4倍に伸びるほどの急成長を見せています。具体的な営業利益は公表されていませんが、ジブリパークや大阪・関西万博といった大型プロジェクトへの参画や、ナレッジマネジメント（職人技術の継承と共有）の推進が大きな成果につながっていると考えられます。さらに海外への進出も視野に入れており、今後の事業拡大が期待されています。こうした流れから、同社のビジネスモデルや成長戦略を知ることは、造園業界のみならずさまざまな業界の関係者にとっても大きな学びになるでしょう。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
株式会社岐阜造園が提供する価値は、高品質で美しい緑化空間を実現する職人技術です。公共の公園や商業施設だけでなく、個人の庭づくりにまで携わることで、多様なニーズに応えています。なぜこうした価値が生まれるのかというと、長年培われてきた技能を形式知化する仕組みが整っているからです。ナレッジマネジメントによって技術が共有されているため、担当者が代わっても同レベルの仕上がりを保つことができます。この取り組みによって利用者は安心して施工を任せられ、造園業界全体のレベルアップにも貢献しているのです。
主要活動
主な活動は、造園緑化工事の設計・施工と技術教育です。個人邸の庭づくりから大規模な公共施設の緑化まで、多彩なプロジェクトに携わります。職人の育成にも力を注いでおり、独自の教育施設「岐阜造園アカデミー」を通じて、若手へ実践的な技術を伝える仕組みが整っています。なぜそうなったかというと、造園業は職人の勘や経験が重要視される分野ですが、その知識が属人的になりがちでした。そこで、組織としての技術教育を充実させることで、技術力の均一化と向上を図っているのです。これにより、案件の大小や地域を問わず、一定の品質を実現できるようになっています。
リソース
最大の資源は、熟練した職人とその技能を体系立てて蓄積する仕組みです。さらに、長年の施工実績から得られたノウハウや、岐阜造園アカデミーといった教育体制も重要なリソースといえます。なぜこうした形になったのかというと、業界の高齢化や職人不足が大きな課題となる中で、会社として人材を計画的に育成する必要があったからです。技能の伝承を確実に行い、組織全体の力量を底上げするために、教育や研修への投資を惜しまない方針を貫いていることが特徴といえます。
パートナー
主要なパートナーには、積水ハウスなどの大手住宅メーカーや公共事業を発注する自治体があります。幅広い造園案件に対応しているため、信頼関係を築いたパートナーの存在は、事業拡大に大きく貢献します。なぜこのようなパートナーシップが形成されるのかというと、高品質な施工実績と安定した技術力により、大型案件の受注が続いているためです。実績を積むほどに評判が高まり、それがさらに新しいパートナーとの協業につながるという、好循環が生まれています。
チャンネル
主に本社や各支店を通じた営業活動が中心となります。現地の状況をよく知るスタッフが直接足を運び、顧客のニーズを具体的にヒアリングすることで、一件一件に合った提案を実施しています。なぜこうした形をとるのかというと、造園工事は立地条件や環境要因など、現場ごとの違いがとても大きいからです。デジタル化の進展はあっても、実際に足を運んで目と手で確認するアナログな部分が重要な業界であるため、信頼関係の構築が結果的に大きな受注につながっています。
顧客との関係
プロジェクトベースで契約を結ぶことで、顧客にあわせた柔軟なプランを提供しています。なぜこの形式なのかというと、造園は土地の広さや用途によって施工内容が大きく異なるため、標準化された製品をそのまま販売するのが難しいからです。顧客と密にコミュニケーションを取りながら進めることで、完成後の満足度が高くなり、リピート案件や口コミ紹介などにつながっています。また、大型案件においては長期的なメンテナンス契約を結ぶことも多く、継続的な関係を築いている点も特徴です。
顧客セグメント
公共施設、商業施設、個人住宅など、実に幅広い顧客層をカバーしています。なぜここまで多様化しているのかというと、造園が必要とされるシーンは都市開発や個人の生活空間など、多岐にわたるためです。特に公共案件の受注実績は信頼の証とされ、一般企業や個人顧客に対しても「公共事業での経験がある会社」という安心感を与えています。こうした広い顧客セグメントを持つことで、経営の安定化を図っているともいえます。
収益の流れ
主な収益は造園工事の受注による売上です。さらに、技術力を活かして技術指導や研修を行うことで、追加の収益源も確保しています。なぜこの収益形態になったかというと、自社内で蓄積された技能を外部に提供する需要が高まったからです。高度な造園技術や緑化ノウハウを持つ職人が指導にあたることで、人材育成に困っている他社からの依頼が増えています。工事受注だけに依存せず、複数の収益モデルを持つことが、ビジネスの安定や拡大につながっているのです。
コスト構造
大きな費用は人件費、資材費、教育費です。造園は職人の技術に支えられる仕事なので、人を育てるためのコストがかかります。なぜ高コストになりがちかというと、若手を育成するためにはベテランによる現場指導や設備投資が必要であり、熟練者の技術を体系化するにも長い時間と労力を要するからです。しかし、こうした投資こそが将来の人材不足を防ぎ、安定した品質を提供できる基盤になるため、株式会社岐阜造園はあえて積極的に取り組んでいます。

自己強化ループ
株式会社岐阜造園が成長を続ける背景には、職人技術を形式知化する仕組みと、それを活用した受注拡大の流れがあります。ナレッジマネジメントによってベテラン職人のノウハウが若手にスムーズに伝わり、一定の品質を保ちながら施工件数を増やせるようになりました。その結果、ジブリパークや大阪・関西万博といった大型案件の受注につながり、さらに経験値が蓄積されます。その経験を再び形式知化して組織全体で共有することで、技術力は一層高まり、新たな分野への展開や海外進出も可能になります。この好循環こそが同社の強みであり、自己強化ループの原動力になっているのです。

採用情報
初任給は大学院卒が月額216,000円、大学卒が204,000円、短大・専門学校卒は190,000円となっています。年間休日は113日で、年末年始や夏季、ゴールデンウィークもしっかり休める体制です。採用倍率は公開されていないものの、造園業が好きな方や自然とふれあいながら仕事をしたい方には魅力的な環境といえるでしょう。実践的な技術を学べる研修制度が整っているため、未経験であっても着実に成長できる可能性があります。

株式情報
銘柄は東証スタンダード市場に上場しており、証券コードは1438です。配当金や株価に関しては最新の数値が公表されていませんが、今後の事業成長やIR資料の更新によって投資家の関心が高まると考えられます。造園業というニッチな分野での上場企業として、その希少性も注目ポイントとなっています。

未来展望と注目ポイント
造園分野は都市開発や観光資源の充実など、社会の変化に合わせて多様な可能性を秘めています。株式会社岐阜造園はジブリパークや大阪・関西万博などの大型イベントを通じた知名度向上、さらに海外プロジェクトへの参画意欲が示されており、今後も事業領域を広げていくことが予想されます。職人が持つ技能を組織全体で共有する取り組みを積み重ねてきた結果、どの地域でも一定以上の品質を提供できる体制が整いつつあります。これにより国内の新規案件だけでなく、海外での緑化ニーズにも対応できる強みを発揮する可能性があります。さらに、地球環境への関心が高まる中で、自然と調和した空間づくりやサステナブルな都市開発が重要視される時代となってきました。同社の成長戦略がこうした社会の動きと合致している点も大きく、今後の展開からますます目が離せない企業といえるでしょう。