株式会社守谷商会のビジネスモデルと成長戦略が光る理由

企業概要と最近の業績
株式会社守谷商会は、1916年に創業した総合建設会社です。長野県を拠点としながらも、首都圏や中京圏など広域にも事業を展開している点が大きな特徴です。地元の自治体や企業との強い信頼関係を持ちつつ、公共施設の建設やオフィスビルの施工などさまざまな分野で実績を重ねてきました。近年は再生可能エネルギーとして注目される地中熱分野にも力を入れ、環境に優しい技術を提供しています。2025年3月期の第3四半期累計では、売上高が362億63百万円となり、前年同期比で15.8％増加しました。さらに営業利益も17億1百万円で前年同期比10.4％増と、着実に業績を伸ばしています。建築事業を中心とした安定受注と、地域密着型の取り組みが大きく貢献しているといえます。今後も建設需要が継続する中で、守谷商会の強みがどのように生かされていくのかが注目されます。

ビジネスモデルの9つの要素

価値提案
　守谷商会は質の高い建築・土木工事を通じて、多様なお客さまに安全で機能的な施設を提供しています。公共施設やホテル、オフィスビルなど幅広い案件を扱い、地域に根ざしたノウハウと先進技術を組み合わせていることが強みです。なぜそうなったのかというと、創業以来の長い歴史の中で培ってきた施工経験と、長野県という雪深い地域での気候対策や災害対応の実績が積み重なり、高品質かつ環境に配慮した工事を実現できるようになったからです。また、再生可能エネルギーの一つである地中熱の活用に力を注ぐことで、持続的に付加価値の高い工事を提案できるようになりました。これによって公共セクターからの信頼を高めつつ、民間案件でも独自の強みを打ち出せる点が魅力です。
主要活動
　同社の主要活動は、建築工事と土木工事の企画・設計・施工です。ホテルや商業施設、公共建築物の新設や改修、道路やダムなどインフラ整備など幅広い分野を手掛けています。なぜそうなったのかというと、長年にわたる公共事業の実績が受注拡大につながり、地元および都市部の両方で着実な仕事を獲得できる体制が整ってきたからです。さらに環境に優しい工事の需要が高まる中、地中熱利用や省エネ技術の開発を主要な活動の一部と位置づけており、これが新たな売上源と差別化要因になっています。また、近年の災害対策の強化により、土木分野でも老朽化インフラの補修ニーズが高まっており、同社の幅広い施工力が大いに発揮されている点も特徴です。
リソース
　同社が持つリソースの中心は、長年の現場経験を積んだ技術者や施工管理者です。彼らの高い専門知識と技能によって、公共工事や大規模プロジェクトでも安定した品質を確保しています。なぜそうなったのかというと、地域に根付く企業文化の中で、世代を超えて技術が受け継がれてきたことが大きいです。さらに、地中熱の導入をはじめとする研究開発面でもリソースを投入しており、最新の環境技術を現場レベルで活用できる体制を築きました。これにより、単に構造物を建てるだけでなく、快適性や省エネルギーを追求できるのが大きな強みです。社員一人ひとりのモチベーションも高く、地域貢献というミッションがリソースの活用をより強固なものにしています。
パートナー
　守谷商会のパートナーには地元の自治体や公共機関、再生可能エネルギー分野の専門企業などが挙げられます。なぜそうなったのかというと、長野県で積み上げてきた公共事業の実績により行政機関との信頼関係が深まったこと、そして地中熱などの新技術を取り込むために専門企業との連携が不可欠だからです。地域のサプライチェーンも大切な存在であり、地場の資材会社や設備会社と協力しながら円滑に工事を進めています。これによりスピードやコスト面の効率化を図ることができ、信頼されるパートナーシップのネットワークが、同社の受注拡大や品質向上を支える大きな原動力になっています。
チャンネル
　同社は公共工事の入札だけでなく、直接営業やウェブサイト、民間のコンペなど複数のチャンネルを活用して工事を受注しています。なぜそうなったのかというと、公共事業だけではなく、ホテルやオフィスビルなど民間分野の需要も積極的に取り込もうとする方針があるからです。実際に、地域の企業や自治体からの口コミや紹介という形も大切なチャンネルとなっており、地元での信頼感が新しい案件につながるケースも珍しくありません。ウェブサイトや広報活動では、実績や施工事例の紹介に力を入れ、企業の強みや先進技術をわかりやすく伝えることで、全国規模の案件にもアプローチできるようになっています。
顧客との関係
　守谷商会は一つひとつのプロジェクトで顧客と密接にコミュニケーションを取ることを重視しています。なぜそうなったのかというと、建設業では工事中だけでなく、完成後のメンテナンスやアフターサポートが長期的に続くため、良好な関係を築くことが非常に重要だからです。公共事業の場合は入札という仕組みがありますが、一度実績を作ると信頼や評価が積み上がり、次回の案件につながりやすくなります。民間企業との取り引きでも、施工品質や担当者の対応などが評価されれば長期のパートナーシップを築けます。こうしたリピート率の高さは、同社が長期間にわたり安定成長を遂げてきた大きな要因です。
顧客セグメント
　同社の顧客セグメントは大きく分けると公共セクターと民間企業です。なぜそうなったのかというと、地域密着型の建設会社として、地元自治体や公的機関からの受注がもともと中心にあったことと、経営基盤の安定化を図るために民間分野への進出も積極的に行ってきたからです。ホテルや商業施設をはじめ、オフィスビルの建築需要も取り込むことで売上高の拡大を目指しています。都市部の再開発案件にも参画しているため、公共セクターと民間の双方をバランスよくカバーできる点が守谷商会の強みと言えます。
収益の流れ
　収益の中心は建築および土木工事の請負収入です。工事ごとに契約金額が定められ、それを施工完了に合わせて受領していく仕組みになっています。なぜそうなったのかというと、総合建設業としての事業モデルそのものが公共事業と民間工事の受注に基づいているからです。さらに、地中熱など再生可能エネルギーの導入を提案することで、設備工事や関連サービスなど付帯収益を得ることもできるようになりました。こうした多面的な収益構造が、同社の安定成長につながっています。
コスト構造
　コストは主に技術者や作業員の人件費、資材費、それに伴う機材などの設備投資で構成されています。なぜそうなったのかというと、建設業は人手による高度な作業が中心であり、資材価格の変動も利益を左右するからです。近年では地中熱システムなど新たな設備への投資も増えていますが、それは将来的に利益拡大をもたらすための先行投資と位置づけられています。労働力確保や資材費高騰などのリスク管理がコスト構造を決定づける重要な要素であり、安定した仕入れや長期的な技術者育成が欠かせない取り組みになっています。

自己強化ループのポイント
守谷商会の自己強化ループは、地域密着型の取り組みと再生可能エネルギー技術の導入が相互に影響し合いながら拡大しているところにあります。地元での評判が高まれば公共や民間の依頼が増え、それに応えるために技術や人材へ再投資が行われます。この再投資がさらに高品質な施工と省エネルギー技術を生むことで、顧客満足度が向上し、新たな受注やリピート受注が生まれるわけです。地中熱など先進技術への取り組みは、環境への配慮を重視する企業や自治体からの注目を集めるため、同社のブランドイメージを向上させる好循環を生み出しています。こうしたサイクルが強固になるほど、守谷商会の事業基盤はより一層安定し、企業としての成長余地が広がっていくと考えられます。

採用情報と働きやすさ
初任給や平均休日、採用倍率などの具体的な数値は公表されていませんが、一般的な建設業界と同等の待遇が期待できます。施工管理や技術職を中心に、若手人材の採用や育成にも力を入れているようです。地域社会との結びつきが強いため、公共事業や災害復旧などやりがいのあるプロジェクトに携われる点も魅力です。労働環境については、建設現場の忙しさがある一方で福利厚生や社内制度の整備にも積極的と考えられます。

株式情報と今後の注目ポイント
銘柄は証券コード1798で、2025年3月5日時点の株価は3,525円となっています。2024年3月期の配当は1株当たり80円を予定しており、建設業の中でも安定した配当水準を保っているといえます。今後は公共投資の動向や資材価格の変動に左右される可能性もありますが、堅実な経営方針と地元との強固な信頼関係から、業績の安定感が期待されます。

最後に、守谷商会の将来展望としては、地中熱をはじめとする環境対応型の建築技術や老朽化インフラの修復需要が一段と高まることが予想され、その需要をしっかりと取り込みながら事業を拡大していくことが重要になるでしょう。

未来展望と注目ポイント
建設需要が高止まりする今後の社会情勢では、環境負荷の低減を強く求められる場面が増えることが考えられます。そうした中で地中熱利用などの環境テクノロジーを取り込む同社の姿勢は、長期的な成長戦略を語るうえでも注目に値します。さらに、長野県を中心とする地域密着のスタイルは、災害が起きた際の復旧工事やインフラ整備などを通じて地元との絆を深めるチャンスにもなるでしょう。公共施設だけでなく民間のホテルや商業施設への受注も安定的に獲得できれば、景気変動への耐性も高まりやすくなります。今後は公共・民間双方でバランスよく受注を取り込みながら、高度な技術や施工ノウハウを活かして信頼を築き続けることが大切になりそうです。環境技術の導入や新たな事業領域への進出がどの程度進み、収益源を多角化できるかが、守谷商会の次の飛躍を左右する大きなポイントになるでしょう。